成败关键：美容院终端客户拓展会需要解决的四大问题。 金融危机导致A顾客的流失速度比平时快了好几倍，美容院几乎失去了利润支柱。 《美容门户》认为：如何留住A顾客，如何以比流失更快的速度引进并留住A顾客，成为美容院在这场考验中能否成功的关键。 一些美容院降低价格，减少利润，单纯促销，以稳定顾客、保护自己。 也有一些美容院选择在维护老客户的同时开发新客户美容院拓客2014最新，以弥补客户的流失。 选择第一种方式直接减少自己的利润，选择第二种方式就是主动出击。 无论选择哪一种，短期结果似乎都是利润减少。 但从长远来看，第二种方式具有可持续发展的优势。 对于美容院来说，顾客就是核心资产，顾客越多，利润就越大。 对于选择第一种方式的美容院来说，如果坚守一亩地，在市场普遍繁荣的时期，还可以独善其身，但现在是经济波动时期，消极就意味着被动。 。 随着客户源逐渐被蚕食，退市命运在所难免。 勇敢走出去、主动出击是我们在危机中发展的最佳策略，而拓展新客户则是美容院经营的必然选择。 那么在这条路上，相比其他形式的客户延伸，终端客户延伸是最划算的选择。 因为它既是广告又是促销； 既能带来A客户，又能稳定老客户； 不仅可以打造商圈，还可以团结、培养员工。

相对而言，成本较低，但效果明显。 那么如何办一场成功的终端会议呢？ 如何通过会议开发新客户？ 我们的受邀者在哪里？ 寻找合适的目标群体是每次客户开发会议的第一步。 很多人把目标锁定在银行、通信、保险、商场等大型VIP单位，并锁定了自己的顶级VIP客户。 当然，就理论上来说，并没有什么错，越顶级的消费潜力就越大。 这是对的，因为在目前的市场形势下，只有银行、通信、保险、商场等大单位才聚集了足够的VIP客户。 然而第二步往往是很多美容院老板容易犯的致命错误，认为顾客素质越高越好。 事实上，事实并非如此。 我们认为解决这一问题应强调“对等”。 有什么样的店面风格，就介绍什么样的顾客。 店面价格过高美容院拓客2014最新，无法引进没有消费能力的低端客户。 店面价格太低，无法吸引高端顾客，美容院本身也没有服务能力。 因此，选择该问题的解决方案是合适的。 1.如何邀请成功？ 我们认为影响聚会邀请成功率的因素有两个。 ——会议主题的时效性 A、会议主题必须符合当时当地的文化氛围，即俗称的版本选择。 一般市场分为：幸福版、深情版、感恩版。 B、会议时间的选择会议时间的选择根据美容院的营销计划确定。

比如以3.8妇女节为主题的感恩版。 以母亲节为主题的深情版、以乳房为主题的粉红丝带、以年底为主线的快乐感谢版，都符合店内的促销时机。 具体时间根据各地人民的生活习惯定制。 有些地区喜欢在周六和周日参加，但我们发现周三和周四举行会议往往比预想的要好，因为它恰好在周末服务并停留到体验店的顾客为止。 ——会议宣传 A、媒体设立周边会议，以电视、报纸、电台、路牌为主导宣传，对顾客形成视觉和听觉的广告轰炸，集中在一周时间段，不做宣传在不同的时间段，这会削弱广告的影响力和范围。