美容院没有客源就只能破产，而获客成为美容导购的一大难题。 今天跟大家分享一下：现有的获客方法，轻松获客。

低门槛法

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：基础面部护理每节5元（仅限一次）再促销面部年卡，99节1880元（需预约），每节19元以内，一是拓展客户，二是那这块是无法盈利的。

方案四：年卡740元，赠送产品380元，基础面部护理30次，基础身体护理10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

解决方案五：高端美容院可以使用这种低门槛的方法吗？ 当然，比如某高档店的促销设计是在3万-8万卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，限时2个月，2个月后如果觉得满意就必须转。

时限法

方案一：比如“3.8”，只花“38”促销口号，美容院所有服务项目“38元”特价一周。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。

方案二：今年是中华人民共和国成立72周年。 我们还可以和当地单位一起组织一场720元的活动，为72名女同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。

透支方式

储值卡：在新品牌、新商品没有新客源的情况下，促销政策是：凡是消费者到美容院消费满1万元，护理、单品立减50%，产品立减40%。 可能有八千、六千等等。 这种促销政策的设计有优点，但对于美容院的利润来说却是巨大的损失；

保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部退还，称为美妆股；

选配卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，而且是不限时间。

最终免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；

事实上，美容本身就具有融资的性质。 以下只是一些比较突出的方法，也是美容院最常见的方法。

“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返现的形式，增加客户的消费附加值，留住客户长期消费。

1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户；

2、累计（期限：2个月）或单项产品消费满1000元的客户，将10%的现金存入客户的银行账户，将10%的积分存入客户的点卡，并出示2张‘亲情卡’ ';

顾客在店内消费服务项目时，积分金额可全额现金使用，购买产品50%可使用现金；

3、银行现金账户内的金额可供客户任意支配，作为客户的保险基金或子女教育基金。

注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。

对比法

方案一：美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600礼盒；

方案二：美容院年卡2000元+1方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元的优惠至少是1000元的三倍。给顾客留下深刻印象；

1280元卡和2880元卡在顾客眼里相当于2倍。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

撕断方法

1、比如相关减肥项目，号称500元做100个项目，但实际上从腹部到手臂到大腿，一次性做十个地方，而且全套只相当于做十次；

2、如果客户能当场成交，根据不同消费者，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如微型包装、小赠品、附加倍数等、多项目、彩票等；

3、案例：美容院常见促销政策：年卡：2000元，赠送1000元产品，另加10次手部护理和10次卵巢护理。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对困难，这一政策可以转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，赠送产品1000元，仅活动当天有效；

第二步：如果客户再加500元，就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半。

第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

解释：不要一次性给别人好处； 还有利用女性一次性消费更多、购买上瘾的欲望；

点法

免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计为积分，顾客可以刷卡消费。

但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，最好的改进方法是：

例如，顾客存款10000元美容院拓客方法，即可获得2800积分，总计12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分。 非常容易消费。

解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。

现金方式

1、美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒；

2、美容院年卡2000元，优惠30%，同时送700礼盒；

3、美容院年卡2000元。 累计10次，可获得600元现金或旅游奖励，同时还可获得700礼盒；

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。

特殊价格法

位于北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了吸引生意，同时清理库存，护士节期间，举办了为期10天的“只要你是护士美容院拓客方法，就可以享受30折”活动。 ” 优惠券折扣促销。

全院女护士凭工作证件亲自前往，可享受30%折扣购买20余种指定商品。

说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。