引述

营销礼品是一种营销媒介拓客产品，在营销过程中通过把握消费者的需求和市场特征，产出融合精神和情感内涵的产品。 涵盖了营销、获客、活动等方方面面，且多元化、差异化。 营销招聘需要了解常规的礼品形式，以便于后期的招聘工作，促进项目的营销和运营。

营销礼品的作用

1、提高产品吸引力

在选房初期，客户群体通常没有明确的目标。 房地产公司以礼品为载体，通过签售活动吸引客户。 米、面、油、茶是每个家庭不可缺少的生活必需品。 此类赠品因其成本低、数量大、覆盖面广、实用性强，能为项目带来一定的人气。 但我们可以设定采集规则，以社交客户端为媒介，注重简单、有趣等，让来访的客户有较强的参与感； 通过完成任务，可以获得免费的活动礼物。

2. 超值

营销赠品最大的用处就是溢价，避免现金折扣，把它们变成赠品，既给顾客群体带来了让利感，又提高了营销过程中的服务满意度。

在给顾客提供优惠措施的过程中，给予一定的折扣拓客产品，当商品价值低至几十万，高至数百甚至上千万时，折扣给顾客群体带来的满意度往往有一定程度的满足。 限制； 一般情况下，用赠品代替福利，甚至在折扣的基础上加赠品，往往更容易获得交易客户； 例如：价值100万的住宅产品，市场给予20%的折扣，折扣金额在2万左右。 营销过程中，电视、冰箱、洗衣机、热水器等家用电器作为赠品赠送，价值从5000到10000不等。 比较发现，优惠值不相等时，后者具有更显着的优惠效果。 综上所述，性价比礼品本身低于等值现金“成本”，但价值基本相当甚至可观。

3、增强品牌记忆和传播率

许多房地产品牌都会在营销礼品上印制自己的品牌标志和营销信息，以增加品牌曝光度。 合理利用定制礼品定制企业品牌名称、地产项目价值等信息。 这时，礼品就成了一种广告载体。 礼物本身的使用率比较长，而且通过多次的传递，其转手率和曝光率都很高，所以后期的引流效果也增强了。 比如定制小扇子、定制笔、定制鼠标垫等营销礼品，在顾客群体使用的过程中，品牌记忆再次增强。

4. 提高客户满意度

营销礼品能够给客户带来实实在在的实惠，能够起到低成本高价值的作用，在一定程度上为营销率控制提供支持。 融入自己的品牌文化及其内涵，制作出实用且有特色的礼品，呈现给不同的客户群体。 制作适合广告场景的礼品，帮助企业传播理念、树立形象，以礼品为媒介，贴合活动主题场景，达到满意的营销效果。

定制案例

营销礼品的分类

工艺礼品、商务礼品、纪念礼品、办公礼品、电子礼品、促销礼品、家居用品、时尚礼品等。对于房地产来说，促销礼品、家居用品、电子礼品、办公用品、商务礼品相对用得比较多。 其中，促销礼品数量大、价格低、品类多样，如定制广告扇，成本低、使用率高。

定制工艺品

家居用品、商务礼品、电子产品、办公用品等都具有很强的实用性。 根据您的楼盘VI和楼盘定位，制作合适的营销礼品，实用又独特。 例如，枕头被上印有图案，打造出风格； 有特色的智能台灯，可以定制自己的标语，互动实用又有趣； 带有定制标志、VI等元素的鼠标垫可以在使用过程中不断暴露定制信息。

营销礼品使用场景

结语

营销礼品种类繁多，差异化较强。 营销招聘需要结合集团各系列地产产品的特点，梳理出具有中梁产品理念的礼品素材库，跟上集团营销招聘流程规范化、合理化的步伐。 建立完善的礼品采购体系。 凸显礼品的低成本和高品质，实现营销过程价值最大化。