美容院教程

美容院活动方案快速拓展客户

某美容院为了快速扩大客源而制定的活动方案。 一个好的美容院扩张计划可以增加美容院的营业收入，提高美容院的声誉

让您的美容院生意越做越好，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 下面是美容院

快速开发新客户的促销计划。

1、活动形式：

通过巧妙的礼品促销卡吸引新顾客到美容院进行治疗，让他们感受到美容院的服务和美丽

美容师的知识以及美容师或接待员的销售技巧使他们想要再次消费或购买该产品。

2、客户分析：

A类：午餐或晚餐去美容院的人群，一般为普通白领；

B类：上午9:00至11:00到达商店的购物者，通常是家庭主妇或生活规律的女性

主持人。 这类顾客比较注重实惠，我们可以送一些小礼物来满足他们的实惠心理；

C类：下午2:00-5:00消费的顾客通常是企业主、上班族或富裕家庭

家庭主妇或妇女；

D类：晚上8:00以后，各种女性朋友都有可能，但以富家女性为主

和白领。

因此，根据我们美容院的实际情况，我们可以关注非高峰时段来店的顾客比例。

如果数量较少，我们将重点加强对此类顾客的进店奖励卡的发送。

3、发送技巧：

1、通过公司业务员发给老客户。 寄语：**感谢您的支持**

感谢公司对我的大力支持和信任，我公司联系了当地一家大型美容院给予

您发送美容院疗程卡，即可到美容院免费享受四个疗程，同时，

非常感谢您对我们工作的支持。

2.通过将卡寄给所属机构的员工，表现好的或有需要的人员应返还卡

对员工的奖励。

3.联系销售内衣的商店（越贵越好）。采用互动销售方式，进行所有购买

满衣者将获发全程护理卡。

4、联系晚会的负责人，给他十张护理卡，让他卖掉或者送给妹妹。

5.其他所有适合促销的地方，比如西餐厅、婚纱公司等，都是一样的形式，只要在那里注册就行

购买或消费一定数量，即可获得护理卡。

4.奖励计划：

1、老顾客：老顾客送护理卡并可持卡人到店即可享受免费服务

如果协助美容院说服新顾客消费，可以提取新顾客消费的10-20%作为

老顾客可累积积分或送等值礼物或消费抵扣。

2.对于美容师等推荐人员：每推出一张新卡，就会有一位新顾客来店就诊

是的，对新客户有奖励，同时可以抽取新客户消费的5-10%。

五、注意事项：

1、必须规定收到卡后几天内到店登记十一美容院拓客方案，否则护理卡失效。 目的是控制时间

及时更好地掌握活动进展情况。

2、寄出护理卡时，附有美容院简介及使用卡的方法。

6.活动分析：

由于美容院的常客不多，因此需要开发更多的新客户，才能增加营业额。

该卡是一种直接且见效快的方法。 一般来说，持有护理卡的人90%以上都会去店里进行护理。

而且更好的带动了整个美容院的人气，然后通过美容师的销售技巧留住它，成为一家美容院。

医院的老顾客十一美容院拓客方案，而且寄护理治疗卡的费用也不是很高，这和做普通促销的费用不同

不多，但能直接吸引100人以上的新顾客，只要美容院能让10人持续消费，就可以收费

因此，回收投资成本具有很大的可行性。

7、其他建议：

1、我们通过各种技巧吸引目标顾客到店后，如何留住他们是我们的核心

心理问题，但由于现在的美容师普遍素质不高，缺乏与顾客沟通的能力，所以这是一个不争的事情

确实如此，要让他们在短时间内实现飞跃，并不现实。 因此，我们建议美容院应

要培养一支优秀的接待人员，负责与客人沟通并介绍产品或疗程，并做好客户信息管理

美容师只需专心帮助顾客打理好即可。

2、要留住客户，不能急于求成。 我们不能销售产品，也不能在客户第一次来到商店时向他们销售产品。

治疗的过程，但你可以向他们解释过去的美容方式，并让他们把家里的美容产品带过来，指导他们如何做美容。

你可以用同样的方式使用它，同时你也可以了解它的消费能力和消费习惯，等待对方充分认可你的技术

最后，根据不同消费者的兴趣和消费能力，向他们介绍美容院的产品。

3、免费送关怀卡的计划应该能够吸引很多顾客来购物，但这怎么可能呢？

留住这些客户是我们的主要工作。 美容院除了美容师必须具备一定的销售技巧外，还必须

提出好的方案可以有效留住客户。