目前美容院的痛点：
1、缺乏客户：A、新客户进不来
B、老客户再次流失
C、哑客、死客不激活。
2、缺乏美容师：美容师短缺的核心是留不住美容师。 原因是美容师在这里没有前途：
1.你赚不到钱
2.学不到技术，成长缓慢
3、没有良好的晋升机制
3、业绩增长困难：店内顾客数量固定，该深挖的项目已经深挖了。 从头到脚，从内到外，所有需要的项目都已经找到了。 目标规划。
4、店铺人气不高，缺乏新鲜感。 别人的店里人头攒动，你的店里却冷冷清清。 别人通过看店铺的人气就可以知道你的店铺生意好不好。 有客流才有人气，有人气才有财富。 每周都有大量的新鲜血液进来，可以给店面带来生机勃勃、充满活力的感觉。 客流是美容院的命脉。 没有客流，就没有成交率。 没有交易率，何谈性能？ 因此，“客户拓展是美容院生存、发展的核心，是留住美容师的法宝，也是美容院永恒的未来”。
哪些门店需要拓展客源？ 1、新店2、小店3、寡妇店4、前店后院5、综合店6、大型店7、连锁店8、没有顾客的店9、美容师不足的店10、业绩无法增长11、想要扩大业务 12. 开设分店的商店。 不缺顾客（你店里的顾客是别人想要的，仅仅因为你今天做得好，并不意味着你会继续做得好）。
现有美容行业的几种客户延伸模板
1. 内部拓展（推荐、微信、电话营销）
2. 外展（发卡、扫码、路演、福利）
3、资源整合（跨行业联盟、不同行业资源共享（共享POS机）、讲座等）
4、招募股东（招募合伙人，每股多少钱-----2000股，10股就是20000，融资）
5、共享美术学院（全年免费多个指定项目6000元，一年后返还，每月返还500张优惠券或产品）
6、APP客户延伸（小程序、商城延伸）
托克大法（30个模板）第一招：寻找特色项目
特色商品说起来容易做起来难，但是在哪里可以找到它们呢？ 确实，今天的中国商品和服务完全同质化，有些物品已经被大型成熟的美容院拿走了，都归别人所有了。 如果国内没有项目，为什么不走出中国，到海外去看看有没有新的项目。 海外科研公司众多，每年都有大量的科研项目。 例如，美国莱西就有许多高科技保健和美容技术研发公司。 他们都看好中国市场的潜力。 如果能引进这样的项目，外国枪支将面临本土枪支，市场形势的逆转只是时间问题。 有了这些核心技术再开始拓展客户，生意自然就来了。
方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要原因是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。 这个计划的实施一定要小心，不要强行推销。 我觉得给别人做美容服务一元钱就亏大了，总想着卖更贵的给顾客，甚至挖陷阱。 请记住美容院新店拓客方案，人心是肉质的。 虽然中国人爱占便宜，但这不是中国女人的天性，或者说她们爱占便宜。 这是他们的潜意识告诉她这样做的。 在这个过程中，可能会有这样的客户一年只花365元，但你不应该觉得自己亏钱。 如果你每年放出100个这样的配额，其中一两个会占你的便宜，不会帮你做口碑宣传，但大部分都会给你做口碑宣传，他们会肯定是在消费过程中。 购买其他更昂贵的增值产品。 如果那么多顾客给你做口碑，说你这里物美价廉，会不会敲诈顾客。 难怪你的美容院、保健中心不爆。
方案二：年卡2400元，满20
超过一次，年底返还1000元。 该计划的实施主要利用批发前置的价格优势。 首先通过发行年卡增加门店的现金流，然后通过年卡锁定顾客。 为什么做了20次还要拿回1000元？ 这个设置的巧妙之处在于，计算出成本价后，可以批量给大客户优惠价格。 为什么不能直接定价1200呢？ 这不是直接降低了准入门槛吗？ 首先我们要明白，1000-2000的价格根本不敏感。 关心这一点的顾客就不会来美容院花钱。 其次，如果你直接定价1200，首先就贬值了你产品本身的价值。 第三，如此巧妙的设置，是变相鼓励顾客多花钱。 最终的1000元返现可以直接以现金形式送给客户，也可以记入下一年的年卡，也可以在消费过程中扣除。 具体的年卡金额和现金返利金额需要每个美容院老板根据自己店铺的实际经营情况计算价值临界点。 这里只是一个例子。
方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。 该计划的实施主要利用批发前置的价格优势。 首先通过发行年卡增加门店的现金流，然后通过年卡锁定顾客。 为什么做了20次还要拿回1000元？ 这个设置的巧妙之处在于，计算出成本价后，可以批量给大客户优惠价格。 为什么不能直接定价1200呢？ 这不是直接降低了准入门槛吗？ 首先我们要明白，1000-2000的价格根本不敏感。 关心这一点的顾客就不会来美容院花钱。 其次，如果你直接定价1200，首先就贬值了你产品本身的价值。 第三，如此巧妙的设置，是变相鼓励顾客多花钱。 最终的1000元返现可以直接以现金形式送给客户，也可以记入下一年的年卡，也可以在消费过程中扣除。 具体的年卡数量和返现金额，需要每个美容院老板根据自己店铺的实际经营情况，计算出价值临界点。 这里只是一个例子。
方案四：年卡1200元，免费产品及其他服务项目580元。 这可能是因为醉汉的本意不是喝酒。 事实上，真正的促销在于580元的服务赠送。 前提是这是独一无二的东西。 交给客户体验后，他们就会下订单。 解释：上述方案都是通过低价吸引顾客，然后转售美容院新店拓客方案，但不能采用捆绑销售模式。 网上有很多文章利用这些低价策略进行捆绑销售。 这种不诚信的销售行为最终会被拒绝。 市场对其不屑一顾，最终被淘汰。
