我们在学习营销的时候就知道引流产品，营销4P理论中最重要的一项就是产品价格。 价格决定了你的营销计划是否成功！ 那么，在淘宝店里，产品定价也是一个关键指标，那么淘宝店里的产品应该如何定价呢？ 如何通过产品定价制定引流方案？

最近有很多店主来找我问我，我的店铺装修、产品优化、质量都没有问题，但是为什么没有流量呢？ 对他的店进行诊断后，发现问题出在价格上。 价格问题的主要原因是你不知道你的目标群体是谁。 不要以为你的产品好就有流量。 如果你的产品价格没有定下来，那么店铺经营从一开始就会进入一个误区。

开店首先要了解你的产品针对的是哪一类人群。 只有你弄清楚了，淘宝系统才会知道把你的产品推给谁，给你带来流量。

现在请各位店主思考一个问题。 “更高的价格”和“更低的价格”会影响我们的流量吗？ 假设我点击低一点，你的单价高的产品还有机会展示吗？ 很多人认为价格与显示屏关系不大，但事实并非如此，价格与你产品的显示屏直接挂钩。 因此，定价对于展示来说非常重要。

在教大家如何定价之前，我们先来了解一下淘宝是如何抓取产品价格的。 只有深入了解规则，才能更好地制定价格。

淘宝是一个很大的市场。 我卖你买，我所做的一切都是为了利润最大化。 对于消费能力比较高的人来说，淘宝会给他展示价格比较高的产品。 这样的产品满足了他心理上的价格需求。 如果你向他推荐低价产品，他会认为产品不够高，不会回去点击购买。 这也是淘宝推出千人千面的原因，就是根据消费者的消费能力来展示产品，提高转化率。

下图中圈出的两个价格引流产品，销售价就是淘宝抓取的价格，即成交价。 上传宝贝时填写的买价也很重要，这个买价的作用不容忽视。 1和2的价格对比会让消费者心中产生一个权衡，折扣力度会更大，有利于提高转化率。

接下来我教大家两种确定产品价格带的方法。

1、免费方式，通用。

在手机上打开淘宝，搜索您的产品名称。 产品展示后，点击右上角进行筛选，就会出现价格范围以及该价格范围内搜索者的比例。

2.付款方式更准确。

使用商家顾问-搜索人群搜索你的产品，记得查看最近7天内的无线终端，这时候会出现哪个价格带就是最畅销的价格带，这时候你要设置价格按照您自己的成本价。 当您的成本价为40时，您可以为您店铺的产品设置价格范围45-70，较低的价格设置为45，较高的价格设置为70。如果质量很好，建议将折扣价格设置为69.5，这样可以保持最大的利润，并且在热销价格范围内，搜索者越多，展示的机会就越多。

确定商店产品的价格范围。 请记住，不要跨越多个价格范围并针对两组人群。 这样淘宝就不知道该推给你哪个群了。 淘宝肯定会优先推送定位明确的店铺。 概率会比较高。

看完以上内容，你是不是对淘宝店铺的产品应该如何定价有了一定的了解呢？ 通过这样，我们就更容易做好淘宝店铺的引流工作了！ 如果有很多不懂的问题，那么建议学习完整的电商运营培训课程，系统地掌握如何做好电商的相关技能！

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