新美容院客户拓展计划
美容院二十六类创新方案详解
陈庆明
当美容院、保健中心已经开始从最高端的象牙塔走进寻常百姓家的时候。 一是因为人们生活质量的提高，二是养生需求。 但同时我们也看到新店不断开、老店不断关的现象。 造成这种奇怪现象的原因是，美容院、保健中心缺乏核心、有效的产品和服务，但顾客的需求市场是存在的。 因此，顾客不断流失到另一家美容院寻找新产品和服务。 说白了，美容院的产品和服务无法吸引顾客，无法牢牢锁定顾客。
因此刚开的美容院拓客方案，任何客户开发成功的关键在于需要好的特效项目。 如果那里没有实质性效果的项目做客户开发，只能达成一锤子买卖，无法给美容院、保健中心带来可持续发展。 所以，任何客户拓展的前提都是有一个好的项目。
第一招：寻找特色项目
特色商品说起来容易做起来难，但是在哪里可以找到它们呢？ 确实，今天的中国商品和服务完全同质化，有些物品已经被大型成熟的美容院拿走了，都归别人所有了。 如果国内没有项目，为什么不走出中国，到海外去看看有没有新的项目。 海外科研公司众多，每年都有大量的科研项目。 例如，美国莱西就有许多高科技保健和美容技术研发公司。 他们都看好中国市场的潜力。 如果能引进这样的项目，外国枪支将面临本土枪支，市场形势的逆转只是时间问题。 有了这些核心技术再开始拓展客户，生意自然就来了。
第二招：低门槛策略
爱占便宜是中国女性最大的特点，这里并没有贬低女性朋友的意思。 中国已经从农耕文明社会过渡到今天的市场经济。 中国人习惯了艰苦的生活。 无论他们今天发展到哪个阶段，他们的潜意识里仍然有节俭、持家的观念。 因此，采用低价策略就是抓住了中国女性的弱点。 如果你认为你的美容院和保健中心都是高端顾客，他们根本不喜欢便宜的东西。 这种低价策略不适合我们店。 ，如果你真的这么认为，那你就大错特错了。 你没看到新闻报道说我们彭妈妈去菜市场买菜也会砍价吗，你的顾客再高端、有钱、牛逼也比不了彭妈妈，想想它 。
方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。 这个计划的实施一定要小心，不要强行推销。 我觉得给别人做美容服务一元钱就亏大了，总想着卖更贵的给顾客，甚至挖陷阱。 请记住，人心是肉质的。 虽然中国人爱占便宜，但这不是中国女人的天性，或者说她们爱占便宜。 这是他们的潜意识告诉她这样做的。 在这个过程中刚开的美容院拓客方案，可能会有这样的客户一年只花365元，但你不应该觉得自己亏钱。 如果你每年放出100个这样的配额，其中一两个会占你的便宜，不会帮你做口碑宣传，但大部分都会给你做口碑宣传，他们会在消费过程中肯定会这样做。 购买其他更昂贵的增值产品。 如果那么多顾客给你做口碑，说你这里物美价廉，会不会敲诈顾客。 难怪你的美容院、保健中心不爆。
方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。该方案的实施主要是利用预批发
设置价格优势。 首先，通过发行年卡增加门店的现金流，通过年卡可以锁定顾客。 为什么20次之后还要退1000元？ 这个设置的巧妙之处在于，计算出成本价后，可以批量给大客户一个折扣价。 为什么不能直接定价1200呢？ 这不是直接降低了进入门槛吗？首先我们要明白，1000-2000的价格根本不敏感。 关心这个的客户不会来美国。
