第一篇：2016美容院调优创新计划 二十六种风格详解 当美容院、养生中心已经开始从最高端的象牙塔走进寻常百姓家。 一是因为人们生活质量的提高，二是养生需求。 但同时我们也看到新店不断开、老店不断关的现象。 造成这种奇怪现象的原因是，美容院、保健中心缺乏核心、有效的产品和服务，但顾客的需求市场是存在的。 因此，顾客不断流失到另一家美容院寻找新产品和服务。 说白了，美容院的产品和服务对顾客没有吸引力，无法牢牢锁定顾客。 因此，任何客户开发成功的关键在于需要好的特效项目。 如果那里没有实质性效果的项目做客户开发，只能达成一锤子买卖，无法给美容院、保健中心带来可持续发展。 所以，任何客户拓展的前提都是有一个好的项目。 特殊物品说起来容易，但是哪里可以找到呢？ 确实，现在的中国商品和服务已经完全同质化了，现在有些物品已经被大型成熟的美容院拿走了，都归别人所有了。 如果国内没有项目，为什么不走出中国，到海外去看看有没有新的项目。 海外科研公司众多，每年都有大量的科研项目。 例如，美国莱西就有许多高科技保健和美容技术研发公司。 他们都看好中国市场的潜力。 如果能引进这样的项目，外国枪支将面临本土枪支，市场形势的逆转只是时间问题。

有了这些核心技术再开始拓展客户，生意自然就来了。 爱占便宜是中国女性最大的特点，这里并没有贬低女性朋友的意思。 中国已经从农耕文明社会过渡到今天的市场经济。 中国人习惯了艰苦的生活。 无论他们今天发展到哪个阶段，他们的潜意识里仍然有节俭、持家的观念。 因此，采用低价策略就是抓住了中国女性的弱点。 如果你认为你的美容院和保健中心都是高端顾客，他们根本不喜欢便宜的东西。 这种低价策略不适合我们店。 ，如果你真的这么认为，那你就大错特错了。 你没看到新闻报道说我们彭妈妈去菜市场买菜也会砍价吗，你的顾客再高端、有钱、牛逼也比不了彭妈妈，想想它 。 方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。 这个计划的实施一定要小心，不要强行推销。 我觉得给别人做美容服务一元钱就亏大了，总想着卖更贵的给顾客，甚至挖陷阱。 请记住，人心是肉质的。 虽然中国人爱占便宜，但这不是中国女人的天性，或者说她们爱占便宜。 这是他们的潜意识告诉她这样做的。 在这个过程中，可能会有这样的客户一年只花365元，但你不应该觉得自己亏钱。 如果你每年放出100个这样的配额大型美容院拓客方案，其中一两个会占你的便宜，不会帮你做口碑宣传，但大部分都会给你做口碑宣传，他们会在消费过程中肯定会这样做。 购买其他更昂贵的增值产品。

如果那么多顾客给你做口碑，说你这里物美价廉，会不会敲诈顾客。 难怪你的美容院、保健中心不爆。 方案二：年卡240020张以上，年底退款1000张。 这一计划的实施主要是为了利用批发战线的价格优势。 首先，通过发行年卡增加门店的现金流，通过年卡可以锁定顾客。 为什么20次之后还要退1000元？ 这个设置的巧妙之处在于，计算出成本价后，可以批量给大客户一个折扣价。 为什么我们不能把价格定在1200呢？ 这不是直接降低了准入门槛吗？ 首先我们要明白，1000-2000的价格根本不敏感，关心这个的顾客不会来美容院消费。 其次，如果你直接把价格定为1200，首先你就贬低了你的产品本身的价值，第三，这样巧妙的设置是在变相鼓励顾客多花钱。 最终的1000元返现可以直接以现金形式送给客户，也可以记入下一年的年卡，也可以在消费过程中扣除。 具体的年卡数量和返现金额，需要每个美容院老板根据自己店铺的实际经营情况，计算出价值临界点。 这里只是一个例子。 方案三：足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足疗年卡，188099次（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这块可以无法盈利。 这个计划的实施是为了给自己的店铺创造人气。 一家受欢迎的美容院、保健中心，员工工作积极性就会高，顾客也会觉得有生意的店一定水平高，顾客才会源源不断地进来。

方案四：年卡1200元，免费产品及其他服务项目580元。 这可能是因为醉汉的本意不是喝酒。 事实上，如果你真的想卖，你会得到一个580作为礼物。 说明：上述方案都是用低价吸引顾客，然后转售，但不能采用捆绑销售模式。 网上有很多文章会利用这些低价策略进行捆绑销售，这种不诚实的销售行为最终会受到市场的鄙视并最终被淘汰。 微信普及后，使用微信点赞的美容院、养生院也不少，但真的能为美容院、养生院带来新的客户资源吗？ 确实是一个问号。 在微信促销满天飞的时代，只要让顾客简单地转发一次，就能获得尽可能多的点赞就好了。 确实可以增加一些免费的新客户资源，但是对品牌的影响力没有任何帮助，因为帮客户点赞的圈内朋友根本不会看点赞的内容。 因此，在微信上转发公众号文章并点赞并没有多大意义。 目前，让客户转发并让他们的朋友在转发文章后发表评论似乎更有效。 美容院保健中心用最简单的一句话介绍自己的店内产品，这样美容院保健中心的服务项目和产品就会植入顾客的脑海中大型美容院拓客方案，这比简单的喜欢要好得多。 让参与活动的顾客在微信朋友圈留言，对比某款产品使用前后的效果的图片和文字描述。 现在中国的微信圈里充斥着各种广告和心灵鸡汤文章或者健康常识文章，可读性很差，真正原创的分享生活经验的文章，即使对于那些看广告很多的人来说也是如此。

可以引导客户在微信空间添加互动提问环节，互动问题越多，获得的奖励越多。 这里需要注意的是，一定要让客户通过公众评论的方式来展示评论的内容。 如果只是一对一的评论，其他好友将无法看到评论的内容。 准备利用微信拓展客户的人可以先了解一下微信的常识。 美容院、保健中心可以与服装店等其他行业的门店合作，放置对方门店的二维码图片，或者如果有公共平台，可以交换二维码系统。 美容院拥有大量的高端顾客群体。 相信业内其他店也非常乐意与美容院交换客户资源。 移动互联网时代，人们对​​WIFI的渴望就像老鼠对美容院、保健中心的热爱一样。 它必须在核心生活区。 大功率无线路由器为前来的人们提供免费的无线WIFI服务。 进入wifi网络前，植入美容院、保健中心的广告页面。 美容院、保健院千万不能忽视微博的力量。 微博里充斥着高端客户，各个行业的大佬，美容院、保健院都可以开通自己的微博，并且经常和这些大佬互动。 然后找那些大号，可以找地区内知名的电台主持人，各个行业的精英领袖，这些大号虽然在地区内有名气，但是一定要去国家级大号，有一个相差万里之外，他们也渴望自己的微信被关注、内容被转发。 如果美容院、养生中心跟他们有过几次互动，以后你店里的哪些活动会让他们给你转发？ 自然一定愿意服务，然后邀请他带着家人朋友到店里消费。

很多人一想到明星，就会花上百万的代言费。 这个费用确实是美容院无法承受的，但为什么还要提这个方法呢？ 我们知道谁年轻的时候没有追星的梦想，美容院、保健中心的顾客年轻时追的明星几乎已经退居二三线了。 主流消费群体更具吸引力。 这些80、90年代的明星，基本都是一万元左右才能出现。 如果美容院、养生中心邀请这些明星来举办年会，那么美容院、养生中心的顾客群就有很大的吸引力，满足了他们青少年时期追星的梦想。 美容院、保健中心可以结合自己店的产品和服务打印一份调查问卷，设置20个问题和答案。 如果顾客回答正确，他们将通过微信将调查问卷拍照并发送给美容院微信账号。 这里一定要注意千万不要让客户直接复制粘贴答案，所以一定要用纸，让客户写下来。 这样顾客就可以免费获得一些生活用品或者美容服务。 这种获客方法的巧妙之处在于提出了一系列问题。 顾客必须上网搜索才能得到正确的答案，而在搜索过程中，所有提示答案的网页都是店家精心设计的。 这种营销方式属于目前国际上最顶尖的脑控营销方式。 在采用这种方式吸引顾客时，店家需要静下心来仔细思考，根据自己店的产品和服务特点进行精心设计。

当顾客回答完这20个问题后，您的店铺品牌形象将完全植入顾客的脑海中。 采用透支方式主要是为了解决美容院、保健中心的现金流问题。 如果美容院、保健中心想引进特色项目又缺乏资金，可以采取透支方式的策略。 从表面上看，采用这种策略似乎对美容院的利润损失很大，但经过巧妙的设计，却能为美容院带来丰厚的回报。 但在实施过程中，一定要避免非法集资的问题，到时候还是无法退回。 1、会员储值卡：目前，很多美容院都采用会员储值卡进行销售。 如果没有新品牌、新项目、新顾客的情况下，它的促销政策是：凡是消费者在美容院消费满1万元，其护理品可享受50折，产品可享受40折。 可能有八千、六千等等。 年后基本护理完毕，5万-10万现金全部返还，称为美容股； 这种方法主要是解决美容院、保健中心引进重大项目时资金不足的问题。 一旦顾客在店里预存了现金，就会和店家达成利益共同体，然后就可以慢慢引导这些拥有预存保值卡的顾客给店里介绍新的顾客。 加盟股东卡：所谓加盟股东卡，就是在美容院经营过程中选择一些高端客户，只要存入5万至10万元，就成为自己店里的加盟股东。 加盟股东享受店内最高折扣级别的产品，持有加盟股东的顾客如果吸引顾客到美容院、保健中心消费，将有利润分红。

实行特许经营股东卡可以不断吸引新会员。 打破消费与投资的界限。 以上十招是目前中国美容市场使用比较少的招数，但个个招数都是致命的。 以下十招其实是中国销售市场常见的销售思路。 一般开过美容院养生馆的人都会知道，但是没开过的就需要有个大概的了解了。 这些方法可以相互借鉴。 首先，应设置两种类型的年卡供客户选择。 以下金额仅为示例，将根据当地实际情况重新计算。 1、美容院年卡12800元，下半年赠送价值6000元的礼品。 2、美容院年卡28800元+1方案，现场赠送价值6000元礼盒一份； 上面已经多次说过，客户更喜欢比较和占便宜。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。 该策略可以用于美容院、保健中心的所有项目套餐，而不仅仅局限于年卡的应用。 本文就是通过这样一个例子来告诉大家使用这种比较方法的好处。 通过比较的方法，顾客可以感觉到自己占了很大的优势。比如一家美容院设计了1万元卡和3万元卡，那么12800元卡和28800元卡是有区别的——元卡，因为3万元是相对于1万元来说的。