开美容店不能像开超市一样，等着顾客上门消费，尤其是在互联网+时代，坐在家里等着顾客上门消费，无异于慢性自杀美容会所拓客技巧，就像想让蝴蝶飞一样。从你的院子里开始，你需要先在自己的花园里种花，也就是大家常说的“花开蝴蝶自来”。 也就是说，想要顾客上门，就需要做一些活动来吸引顾客过来消费呢？ 李川老师课堂小编给大家分享一个美容院排水、堵流、锁流的方法。

例如，如果你的美容店有完善的养生保健计划，你可以通过自家门口、朋友圈等平台进行推广。 为庆祝本店周年庆，本月进店的所有顾客均可携带亲人享受免费护理3次，如果老顾客带来体验的人较多美容会所拓客技巧，可派工作人员与这些新顾客进行交流这次，问他们是只想免费体验3次，还是想免费体验两个月？

相信肯定会有一些顾客对工作人员的问题感到困惑。 这时候你可以继续说，如果你只想体验三遍，现在就可以随时开始。 如果想体验两个月，只需支付100元1元就可以申请会员，这100元直接记入会员卡。 只要后续消费达到500元，就可以直接扣除100元，消费满800元可以扣除200元。

这种体验称为免费体验引流。 会员模式称为客户锁定模式。 如果顾客使用会员卡里的100元，就可以称为返流量。 本次活动计划的核心点是免费拓展客户。 心想，没必要花钱引流，而是老顾客主动帮助店铺裂变引流。

也许有人会说，不是所有进店的顾客都会申请会员卡，这话没错，但进店的人都知道，进入你的店会被强制要求办理会员卡。 整个体验过程让顾客感受到超值，这样一来，这些没有会员体验的顾客首先会帮助店家宣传这些服务。 这样，不仅会有成为会员的顾客，而且还会有良好的声誉。 还有一点就是这家店每天都有人光顾。 到店体验一下，自然会带动店里的客流和人气，也会吸引周围的人不由自主地走进店里去了解或体验。 这是典型的广告效果。