河南瑞美企业管理有限公司

数量：9999 产品系列：美容院托克公司 服务范围：美容院托克公司 服务对象：美容院、美发店、教育咨询、艺术培训、餐饮 地点：河北/保定 区域：郑州及周边城市 方案：支持定制 时间： 3~7天 优点：效率高、服务好、价格实惠 对象：个人、企业 方案设计：支持定制 价格：面议 服务内容：拓克招生 服务区域：全国 实际价格：来电面议 业务范围：全国 服务方式：一-一对一服务优势：7*12

美容院招客对于每个老板来说都是一件非常麻烦的事情。 你是否尝试过很多方法，但都失败了。 下面给大家分享一些美容院吸引顾客的小技巧，希望对大家有所帮助！

1.制定客户拓展策略

1、客户延期时间

平时招客的时间一般是节假日、答谢会、店庆典时招客美容院拓客公司哪家好，新项目推出时招客，平时满意的时候推荐老客户来招客。 然而，现在季节变换，托克就变得关键了。

2、拓展客户的途径

美容院应考虑如何吸引顾客。 首先要考虑传统的方式，比如电视广告招客、促销活动招客、公益活动招客、调度卡招客、业务招客等。 同时，他们也应该考虑新的方法。 吸引顾客的方式有很多，如友谊互动、联合促销、不同主题的沙龙讲座、网络渠道等。

3. 目标客户

对于美容院来说，客户拓展的目标是A类大客户，以客户群体为主，客户拓展的目的是优化客户群体。

2、规划客户拓展计划

1.主题明确

主题可以从多方面入手。 现在正是初春时节，主题可以围绕季节重点进行保湿护理单品，这样效果才会好。 同时也可以从顾客的爱心出发，以慈善捐赠、公益活动为主题。 拓客有多种主题，可以根据自身美容院的特点，制定适合自己的主题。

2. 策划一个有吸引力的项目

美容院在制定客户拓展计划时要注意有足够的优势和特色来吸引顾客、给顾客留下深刻的印象。 这样顾客才会信任美容院，愿意来店里。

3、激励员工美容院成功与否，员工非常重要，所以一定要注重激励员工。 调动每个人的积极性，让每个员工从心底里愿意做这件事，通过制定激励机制，奖惩分明，对努力工作进行奖励，完成目标任务，对表现不佳进行警告和惩罚，调动很穷，目标就无法实现。

4、制定实施标准

美容院要注意分析目标顾客在哪里、采用什么方法，根据不同情况设计运营和销售流程，编写统一的剧本进行强化培训。 员工培训合格后才能开始实施。 执行时要围绕主题营造和谐的氛围，这样会形成强大的磁场，吸引顾客参与。 同时，要对发现的问题进行总结并解决。 及时调整完善实施方案。

5、留住客户

美容院在实施吸引顾客的方案时，要做好下一步工作，要注意在系统中留住顾客。 获取客户是过程，保留客户是目标。

美容院吸引顾客是公司业绩增长的需要，但美容院吸引顾客也需要有步骤地规划，并且要不断开发和培育新客户。

美容院吸引顾客的方式多种多样，如网上宣传、会员营销、礼品营销、促销活动等，但美容院则以派发、卖卡、表演等形式进行宣传和吸引顾客。 美容院老板想用很少的钱获得大的利润和商机。

我能读懂所有经营者的心思，用更少的投入获得更多的价值。 理论框架是毫无疑问的。 如果我是一名操作员，我也会有同样的期望，但是……我已经说了你不喜欢的话，但现实很骨感。 有些问题是你从来没有想过的。 影响还不止这一次！

据我了解，90%的美容院都在外面发卡，50%的商店都在外面卖卡。 但有40%的门店抱怨卖卡无效、无用，拒绝再次尝试路演吸引顾客。 为什么？ 因为很多人失败了，他们会说，如果失败了，还可以再来。 是的，但是你的想法有点简单化了。 我们有70%可以再来，让我告诉你那30%。

我先跟大家分析一下失败的原因无非就是两点。 ，售出的卡数量太少了。 其次，留住的客户太少。

我们先来分析一下，为什么卡卖的这么少？

卡牌项目的设计有问题。 很多代理商根本不知道如何设计促销卡。 这就是你的形象，没有卫生纸那么吸引人。 你想要它吗？ 没有客户的能力，他随意抄了一个案例，说是自己的方案，但他根本不知道如何操作。 有时候我们去店里，店家直接给我们看我们的计划并告诉我们，看看他们是怎么做的。 我无语了……岗后培训不到位，导致无法达到预期目标。 你不能退货，因为你已经吃过这个计划了，所有的优惠政策都给你了。

然后分析第二个，为什么顾客这么少？

1.根本没有客户保留模板。 按照通常的留住客户的方法，请仔细考虑一下。 外地来的客人和主动进店咨询的客人能用同样的方式留住吗？ 我经常看到有人吹嘘X，告诉我们只要你能进去，我们的客户保留率是80%，但如果不是我们及时帮助和修改，可能连20%都达不到。 你没有留客模板 我们从2012年开始就专注于留客模板的研发，现在我们正在为留存率而战。 如果你还停留在追求张数上，那说明你已经OUT了。 当然，留存模板包含很多链接，这里就不一一解释了。

2、利用厂家或代理商派出的团队拓展客户。 老板希望他不要倒闭，也不要招人，你帮我好好卖吧。 这种寄希望于别人的思维与我们完全不同。 我们的理念是帮助您培养您的团队，让您的团队具备这样的能力。 以后，还是靠自己，而不是靠别人。 你并不是说你店长的能力弱。 不管谁对谁错，都取决于你自己。 四处走走。 运气好的话，还会遇到一个纯粹的傻子，收到钱后半年不提这件事！

为什么会出现这样的问题呢？ 我告诉你一个概念，叫做自我效能感。

什么是自我效能感？ 自我效能感是指个体对自己是否有能力完成某种行为的评价和判断。 而这个判断的依据就是根据自己现在或者之前完成某个行为的表现来定义自己的能力，然后用这个定义来估计和判断对即将完成的任务的掌握程度！ 你可以理解自信心低意味着什么，但自信只是自我效能感的表现之一。 自我效能感一旦降低，将比单纯的自信可怕得多！

顾客数量是美容院发展的关键因素，现在如何拓展顾客已成为美容院经营者的一大难题。 想要扩大客源，就需要讲究方式方法。 不仅需要不断完善美容院的经营管理，还需要为顾客提供更满意的服务，保证美容院客源的稳定增长。 关于几种常用的方法，下面就跟随小编来看看吧！

1. GF

这可以说是美容院比较常用的方法，就是利用美容师在美容院周围发放优惠券、优惠券等，通过这种方式来吸引顾客进店消费。 可以说，这种方法简单、成本低、覆盖范围广、推广速度快。 对美容院也有一定的效果，但这种效果只限于近几年。 现在宣传的方式多种多样，美容院也越来越多，这种方法并不能取得好的效果。 使用这种方法时，首先要注意优惠券的设计、印刷质量和新颖性。 其次，要重视调度员的培训，对调度员进行有效的监督检查。 最后，要注意送货时间和地点的选择。

2、联合推广

联合促销，顾名思义，就是与其他行业的企业合作，开展双赢的促销活动。 如今，大多数是中小型企业。 在这种情况下，单一的促销往往无法达到预期的效果。 但如果联合其他一些企业进行推广，则可以达到小投入、大影响的目的。 这真是一石二鸟的好事。 但如果想采用这种方法，要注意三点，一是选择好的合作伙伴，并得到合作伙伴的重视；二是要选择好的合作伙伴。 正直和警惕。

3.网络营销

在这个网络时代，网络营销非常普遍，我们怎样才能做好呢？ 事实上，越来越多的美容院或网页出现，这在一定程度上为美容院扩大客源提供了良好的平台。 因此，美容院要好好利用这些平台。 如何利用好这些平台？ 一是有针对性地选择网络媒体，让更多的目标消费者接触到信息； 二是要注意发布信息的措辞和真实性，不要过分夸大或发布虚假信息。 三是找出有效的有吸引力的卖点，吸引目标顾客的注意力； 四是要有良好的信息反馈渠道，以便顾客能够及时与美容院沟通。

美容院招客难吗？ 如果美容行业很特殊，那么它的竞争也必然很激烈。 在经济不景气的背景下，美容院要想更好的生存下去美容院拓客公司哪家好，就必须做好客户管理工作。 但是，如何让顾客在工作时与美容院保持联系呢？ 今天美容院辅导公司教你“掉客3招”，让美容院招客不再那么难。

公式：客户越多越好，但越准确越好

很多美容院经营者都有这样的想法：顾客越多越好，这当然是可以理解的想法，但也有句老话说“嚼不烂”。 。 因此，郑州美容院拓客公司在进行客户管理之前，建议首先要找到目标，而重要的是要树立目标。

*第二个公式：老顾客万岁

美容院有这样一条金科玉律：与其发展十个新客户，不如维护一个老客户。 据调查，一个老客户可以影响她身边的18个朋友，客户介绍的订单成功率大于80%。 因此，稳定的老顾客不仅是能给美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍自己的朋友来美容院，带来新的业绩。 郑州美容院拓客公司也建议维护老顾客。

*第三个公式：与客户打交道而不是与业务打交道

目前，美容行业的竞争越来越激烈。 同样的服务，同样的价格，大多数人只能靠友谊取胜。 想要与顾客建立牢固的友谊，就需要用心对待顾客，结成友谊，让他们愿意花钱购买。