近年来房价持续稳定增长，带来房地产市场过热发展。 如果做好高周转，就可以加入千亿房企俱乐部（规模），这是行业标杆（效果）。

不管这样的套路模式对错，对企业来说都是极具吸引力的。 做强做大高周转离不开标准化模式； 某标杆地产集团营销中心总经理甚至指出：“标准化是一本营销教科书，是营销知识的宝库，每个营销人都应该学习标准化、运用标准化。”

剖析房地产企业快速扩张的套路和规律，打破原有交易经验的思维框架，学习创新的营销思路和实践要领，实现绩效管理的新套路、新思维、新增长。

作为一名职业经理人，如果你的区域市场环境和土地储备决定开启“高周转”之路，那么你必须掌握以下知识和经验：基于市场外部环境、客户需求敏感点等分析优质楼盘价值提取、客户组织、客户体验等环节的操作方法，让您掌握准确体现优质楼盘价值点的实战方法； 我绝不会做教条式的知识传授，而是用实战经验来解读当前国内主流优质房地产开发标杆企业的开发模式、合同签订、达到回款目标的制胜方法；

教学视野广而深，深入解读标杆房企背后需要践行的核心技能。 分享国内优质地产的实战经验，掌握优质地产运营的关键节点，以及在营销工作中的策略梳理与应用； 以标杆房地产企业为蓝本，深入剖析其在高周转模式下如何进行标准化的营销管控，以及采用什么样的客户拓展策略来实现其高周转的战略目标。 这是一门打开你的思维、开启营销创新思维的课程。

营销的王牌是将产品卖给人们。 “人”是不断变化的，前进的道路注定是迷茫的。 我们及时清理股票思维（不油腻，不老枪），努力寻找生活的增量，努力在迷茫的时代理解人。

收入：

1、把握中国房地产市场日新月异的盛衰规律——迷雾中的灯塔。

2.了解并认识最后的高成交机会——摘取楼市唾手可得的果实。

3、深入剖析标杆房企营销标准化管控模式——千亿房企近五年的高周转之路。

4、营销客户拓展——模式迭代，渠道为王，探索行为与绩效结果的强相关性。

5、营销推广拓客产品，没有天马行空，只有标准化——基于千亿房企经验积累的营销方法论。

6、营销业绩的团队保障——人力资源标准化保障体系、原保单产品定价标准化体系。

7、通过讲解和现场诊断，帮助企业找到有效的去营销解决方案。

【核心特点】

1、第一手大数据，以新视角（愿景）分析房地产行业发展趋势；

2、建立标杆房企营销工作的逻辑和思维，以及可复制的标准化工作体系（工具）；

3、建立准确有效的项目定位思路和前期营销行动，保证项目价值（利润）最大化；

4、掌握科学征地思想，清晰洞察自己企业每年的征地节奏（核心重点）；

5、国内千亿房企营销策略及工具深度（综合）课程；

6、开创全新视角，带您分析90后、95后、00后的消费行为，掌握新一轮潜在客户的营销策略。

房地产领域的创新营销机会

如何在三年内快速成为百强房地产营销经理之一？

1、解读行业发展的底层逻辑，正确认识自己企业面临的处境，优胜劣汰！

2、掌握标杆房企快速扩张规模的套路和规律拓客产品，打破原有交易经验的思维框架，学习创新的营销思路和实战要领，实现绩效管理新套路、新思维、新增长;

3、有助于企业业绩加速发展和预测问题，做好迎接2019年房地产行业考验的准备！

实战制胜优质楼盘的秘诀

1、分享国内优质地产的实战经验，掌握优质地产运营的关键节点，并在营销工作中梳理和运用策略；

2、根据市场外部环境、客户需求敏感点等，分析优质楼盘价值点提取、客户组织、客户体验等环节的操作方法，让您掌握实战准确体现优质地产项目价值点的方法；

3、我绝不做教条式的知识传授，会用实战经验详细讲解目前国内主流优质房地产开发标杆企业的开发模式、合同签订、回款等情况以取胜；

4、教学视野广而深，深入解读标杆房企背后需要培养的规模化核心能力。

【细节】

第 1 部分：结果导向：房地产营销人员正在经历痒点到痛点

营销团队如何回答以下问题？

受欢迎程度：客户访问量不足

价格：区域竞品难以持久

技术：销售人员把握客户能力不足

促销：所有渠道均已启动，动作较多，但无有效拜访

压力：领导说绩效指标没有理由，必须按时完成

预算：营销费率永远不会增加。 我想做却又不敢做。 我很纠结

方法：横盘市场环境下房地产营销人员的生存套路

分析：揭示什么是数据分析的“代表性套路”，分析影响结果的强相关性

观点与案例：新视角解读市场变化、存量环境下决策者容易忽视的问题、营销通用生存套路与技巧分享

（持续更新最新市场政策、数据、观点、热点事件、优秀案例……）

第二部分：营销标准化：创造规模，提高利润

分析：红海战略、蓝海战略标杆房企选择及新机遇分析

解析：如何模仿标杆房企实施“高成交”营销环节

方法与案例：对标杆房企营销标准化管理层面详解

输出房产知识模块：

1、如何在产品线取胜：

市场定位

产品定位

2、如何获得客户：

客户导向

客户分类与识别

3、如何保证保费：

价格定位

卷组织

4、如何保证游客体验：

展厅位置及包装

临时展览场地选择及包装

示范区选址及包装

示范区参观流程设计

5、如何保证完美开通：

客户储备目标设定和管理

开线设计

开盘价压力测试

6. 如何打造铁血团队：

销售团队组建

关键人员培训

狼队团队建设

高效的案件管理

薪酬体系及激励措施

第三部分：正面打开性能压力：不找原因，只谈解决方案

解析：企业产品库存的核心与本质（滞销后期行情）

观点与方法：分析项目绩效压力的核心原因及解决方案（不自然拜访售楼处、客户决策周期不可控、容易买涨、如何横盘破局？）

分析：横盘时期营销管理和执行团队的本质问题

输出房产知识模块：

1.价值规划（客户的消费逻辑是什么？如何沟通？）

创造价值

开采价值

传递值

2.事件营销技巧及案例分析

客户组织（客户从哪里来？如何拓展？）

丰富的获客技巧

精准获客技巧

圈层营销

大客户开发技能

渠道公司选择与管理

3、客户体验（价值体验感必须超越价格认知，如何转化为成交？）

完善的销售流程接待流程

第四部分：如何提高访问转化率：从价格炒作到价值包装

管理者视角：如何提升管理技能，如何管理营销团队

市场疲软环境下营销团队如何确立目标并协调

管理者如何建立团队威信

在当前的市场环境下我们需要什么样的销售人员？

营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系

如何认清对手（竞品）并把握一切趋势

如何提高销售修辞能力，建立场景营销

学会用卖冠的套路来介绍产品类型

营销案例（住宅、公寓）：主题样板房在客群生活状况分析