大家好，今天给大家分享几个美容院小案例，透过现象看本质，拓展你的营销思维。 希望我的分享能给你带来启发。
1、某美容院针对新老顾客推出充值活动。 活动期间充值1000元即可获得：
第一：价值1000元的产品或护理用品，随时可以使用。
第二：一张价值1000元的加油卡，随时可以充值，
第三：直接拿价值1000元的家电或家用纺织品，
第四：价值1000元的保健项目。 这项活动开展期间，顾客的办卡率高达60%，但美容院的利润仍然只有50%。 他的卡的设计原理：
第一：产品购买费用立减30%，约300元，
第二：油卡每加满1000，就会扣除200，客户加满5000，就节省1000。
第三：家电和家纺，用我们电器商城购买，费用80左右，
第四：1000元的基础工程，120元的人工成本，任何营销我们都需要透过表面看到本质，你明白吗？
2、美容院必知的卡项：引流卡、顾客留存卡、顾客锁卡
第一步引流卡：38元包含以下物品，198元面膜、一盒98元水杯、98元排毒物品一次
第二步，办理入住宾客卡：预押金498元。 免费980元面部护理四次，498元床品四件套，预存498元，十个月返还。
第三步，锁定顾客卡：消费者消费满1280元即可获得价值1298元的十倍排毒物品，同时赠送1280张购物卡，同时赠送价值1280元的异业联盟优惠券。
3、相信你一定听很多人告诉过你美容院必备的引流卡、顾客留存卡、顾客锁卡，但是有谁告诉过你这张卡的组成部分吗？ 其实很简单，只要了解了顾客的消费心理路径，就不会再盲目选择。
第一：体验卡少量扩大客户，形成效果，形成初步好感。
第二：客户保留卡形成短期高频接触，提高满意度，构建信任基础，
第三：客户锁卡与客户建立长期关系，进入正式沟通阶段。
第四：客户卡捕捉客户高端需求，及时谈婚论嫁。
第五：盛科卡开花结果，收获爱情的结晶。 了解路径后，您需要检查商店中的现有商品。
好感的形成需要效果，你们有效果产品吗？ 建立信任需要服务，你们有标准的服务流程吗？ 爱情和沟通都需要粘性，你有让他不可或缺的主食吗？ 谈婚论嫁，需要三媒六业。 有高端服务项目吗？ 爱情结晶需要克服种种困难，你准备好了吗？
4、实体店引客：90后女孩开美容院，开业十天收入86万元
她设计了这样一个模式：支付100元成为店内会员，免费获得2000元面膜一张，每天一张，一年一张，一年365张，还送1000元大米。 口罩1块钱，半个月领一次，让顾客一年回头20次，每月一袋大米，连续发货10次，十天86万付款，并锁定顾客重复进店，解决了引流、锁客的问题。 你了解这个模型吗？
5、某美容院设计了6个方案，直接针对1500名会员。 它是怎么做到的？
方案一：消费199元成为会员，获200元储值卡一张（店内任意消费送200元礼品一份）
选项2：会员每月获得一盒面膜
方案三：每月会员日一等奖免费面部护理x次，二等奖50%折扣，三等奖25%折扣
方案四：生日当天消费满500元即可立减200元优惠券
选项五：消费多少，10元1积分，100积分换100元优惠券，下次消费现金
方案六：首次充值2000元，获2000元话费充值卡
简单粗暴的计划，你明白吗？
6、美容院圣诞元旦双节活动营销方案
促销主题：圣诞节和元旦庆祝活动和精美礼物
促销时间：12月25日、1月3日
促销内容：
1、换卡优惠：活动期间，新顾客使用未使用过的其他美容院护理卡在本美容院开卡，即可享受该护理卡的全部待遇，同时享受正常开卡优惠政策。
2、会员卡：活动期间，老顾客可获美容院赠送的“感恩礼品卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在店总消费的10%~20%）% ），活动期间，可凭此卡面值在美容院抵扣相应消费金额
3、抽奖：活动期间，凡在美容院消费满XXX元的顾客均可参与“幸运大转盘”，获得转转轮的机会，即转轮分为100至500份元，顾客转动轮盘询问哪个区域，可以从她的会员卡上扣多少钱
4、贺卡：活动期间，在美容院消费的顾客可以填写一张心愿卡，挂在美容院的圣诞树上； 老顾客将获赠精美圣诞卡（或新年卡）
7、双12扩客秘诀让这家美容院5天就拥有170名会员
这个计划主要是利用老客户和朋友圈的朋友来进行裂变。
在朋友圈发布这样一个活动：12.12全城大福利：你现在给我发12.12元红包，可以享受以下优惠活动。
活动一：12.12元可使用十次，即121.2元。 有了这121.2元，就可以参加我们店的198元xx活动（只需到店补76.8元）
活动二：12.12元，可使用20次，即242.42，即可参加本店398元的xx商品日（只需到店补155.6元）
活动三：1212元，可使用100次，即1212元参加本店2980元的xx项目（只需到店补1768元）
如果你没有用12.12元参加任何双倍活动，可以去商店免费参加价值98元的x项目。 参与项目即可返还12.12元红包并领取神秘礼物
然后匹配相关文字和海报
8、美容院年终销售营销计划
年底适合刺激店内中高端客群消费的现金回收活动，具体方案如下
消费满5000元的顾客可获得：
1）享受店内4件指定商品常年服务。
2）每个项目持续两个月。
3）每个项目每月接受4次服务
4）5000元在第九个月返还至2500元。
5）5000元第12个月返还至2500元。
该计划的重点是：
1）5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准。
2）4项指定服务项目有效且可扩展。
3）为每个指定服务定制服务流程
9、美容院必知的卡项：引流卡、顾客保留卡、顾客锁卡
第一步引流卡：38元包含以下物品，198元面膜、一盒98元水杯、98元排毒物品一次
第二步，办理入住宾客卡：预押金498元。 免费980元面部护理四次，498元床品四件套，预存498元，十个月返还。
第三步美容院拓客方案闺蜜卡，锁定顾客卡：消费者消费满1280元即可获得价值1298元的十倍排毒物品，同时赠送1280张购物卡美容院拓客方案闺蜜卡，同时赠送价值1280元的异业联盟优惠券。
10、你知道美容院的女朋友卡是怎么回事吗？
今天我们就站在卖场的角度，看看你是否真的会设计女朋友卡。 一位开养生中心的顾客最初免费赠送了原价698和现价68。 这三天报名的人很多，但来的人并不多。 最后对卡牌项目进行了一些调整：
一：主题活动定为“关爱闺蜜”，
二：拿出原价198的热门产品，活动期间仅需99，另加1元送“女朋友”体验卡一张
其实还是68元的延期客户卡。 结果，无论老客户还是新客户，最终都达到了150%裂变。 首先，198的爆款，以50%的价格卖给老顾客，老顾客会觉得很划算。 其次，抱着加1块钱的心态，熟客会觉得花钱买的女朋友卡不需要你解释，她自然会主动送给女朋友，算是一个人情。 这就是为什么礼物不如你买的好，你明白吗？
