如何做好营销推广，成为快速增加门店数量、提升业绩的利器。 越来越多的美容院业主开始注重营销推广方案的制定和策划。
许多老板在“计划”上花费数千美元。 计划真的有效吗？ 真的能值十倍、一百倍吗？ 真的可以在现场实施吗？ 我们先来看一下这件事的认知问题。
关于美容营销推广计划的误解
●所有表象都是假的
看到竞争对手的DM名单或者海报，不叫营销推广计划美容院拓客怎么做，顶多叫推广。 即使说怎么促销、怎么打折，看上去也顺理成章，不叫真正的营销促销方案。
●营销推广计划不对外公开
真正的营销推广计划是向自己展示对自己人的指导，承诺的战斗计划，营销活动的最高指导和行动指南，以及赚钱的秘籍。
●营销推广计划是绝密的
就像战争的作战计划一样，我看到的竞争对手的海报实际上只是战时海报。 “每天我都看到所有营销推广计划都是竞争对手的宣传”。
●营销推广计划必须考虑的三件事
1 规划的核心内容是什么？
2 如何推广该计划？
3 计划如何实施？
回到上面的问题，用二战的作战方案能打赢当前的反恐战争吗？
很明显不是！ 那么我简单粗暴地将购买的方案或者某种模式应用到美容院的运营中，能得到好的效果吗？ 非常困难！ 考虑到自身情况、市场环境等变数太多，结果将远远不如预期。
营销推广计划就像中药
一方治一病/一人用一方
该方案基本上无法一概而论。 营销的本质是80%相同而另外20%不同，这决定了营销的成败！
然而，由于对营销外展项目缺乏了解，少数美容院经营者开店数年，却无法定制一套只属于自己的营销外展项目，因此业绩并不稳定。改善了。
制定营销计划
五种规划方法
1.内部研究【难度☆】【重要性☆】
确定自身需求、产品或服务的核心优势，设定营销目标，整合现有资源。
2.外部研究【难度☆☆】【重要性☆☆】
确认附近竞争对手最新的营销形式和内容，寻找差异化的竞争切入点。
3.产品组合、促销组合、礼品组合【难度☆☆☆】【重要度☆☆☆】
推广什么产品或产品组合，推广什么促销活动，送什么礼物来增加中奖率。
4.确定推广计划的【难度☆☆☆☆】【重要性☆☆☆☆】
应该用什么方式来宣传和营销外展节目，让更多受众了解，同时提高品牌在当地的渗透率，不要相信那些酒不怕巷子深的蠢话！
在这个时代，服务比价格更重要，营销比服务更重要，宣传比营销更重要！ 营销世界里没有真理，只有认知，而认知来自于不断的接触和教育！
5. 确定已确定实施方案的【难度☆☆☆】【重要性☆☆☆☆】
营销活动准备、材料准备和设计、团队划分、奖励制度和启动会议。
如何快速制定营销推广方案？
1. 模板集
按照以上五种方法填空，或者利用营销推广计划模板，快速提升策划能力。
2. 素材库
收集大量别人的DM和海报，养成拍照的习惯。 别人的这些宣传资料也是策划的素材库，平时要注意积累。
3. 参与
参与竞争对手的促销活动，向他们学习并模仿他们。
美容院营销推广计划大纲（模板）
这是美容院制定的计划概要。 你可以根据这个大纲填写自己的内容，并根据自己的实际情况进行调整，但不要硬拷贝。
1.活动主题
XXX美容福利美容院拓客怎么做，一年仅一次！
2、活动时间
2021 年 XX 号
3. 活动
（副本省略）
4、产品组合、促销组合、礼品组合
39元分机卡、960元锁卡、1960元VIP卡
扫街礼品2种、卖卡礼品2种、留客礼品2种、抽奖礼品4种、红包礼品2种、介绍分享礼品2种。
5、外部推广计划
横向联盟、社区扫一扫、定点推送、微信群发、短信群发、美团霸王餐、第三方团购等。
6、准备分工材料并打印
有DM单、拓展卡、宾客卡、推T恤、手提音箱、各种礼品、海报、贴纸、红包、气球、礼品台、挂旗等20多种。
7、内部激励机制
逐级奖励：100%延期卡和10-20%保留卡不计入正常表现，其他卡项计入正常表现，佣金总额增加10%作为奖励。
分阶段操作：拓客卡首次发放10元，客户回访3次后发放剩余金额。 剩余卡当月发放50%，三个月后发放50%。
8. 内部启动会议
准备PPT队伍，选择队长、队名、队号、支付PK金、设定比赛目标、签署责任书等。启动会议的具体细节省略。
9. 高管演讲及培训
客户拓展演讲、接待演讲、推卡演讲、留住客户演讲、裂变分享演讲请求，2-3天练习。 基本上，一个完整的、中等规模的营销活动需要以上九个部分的内容。 同时，美容院每天都需要有活动。 天天PK的人头上都有刀，每个人都有目标！
营销推广计划负面影响的秘密
1、不要迷信创意或者头条派对，这只是锦上添花的加分项。
2、不要迷信虚假利润，不要一搞活动就陷入降价陷阱，不要被拓克公司或给你带来产品的厂家绑架。
3、最重要的是如何让更多的人知道，这才是核心！
4、如果一次不能打动客户，那就十次、一百次。
5、早期规划很重要，但后期实施也很重要。 两者要平衡，不搞极端主义。
6、世界上没有完美的解决方案，实施过程中要不断调整。
7、做节目、做活动都是投资，要有预算。 一般营销目标与事件营销目标的比率是 。
八、各部分预算拨款比例应遵循4：2：3：1的规则。
