体验服务加持，专业级护肤效果！

文丨梅瑾

许多CS店正在边缘化传统渠道品牌。 一是部分品牌网上低价倾销，价格管控不到位。 二是基础保湿补水产品渠道较多，份额更容易受到线上侵蚀。 。

因此拓客礼盒，渠道端的价格控制以及体验服务支撑的功能性产品将成为传统品牌锁定和赋能终端的锦上添花。 这就是珍稀水果精华油护肤品牌果本的实践。

长期以来，鲜地股份有限公司董事长杨增松一直强调，水果企业和渠道商是命运共同体、利益共同体。 该品牌一直专注于CS渠道，在线云商城的发力都是基于赋能终端。 然后到了2020年，开始以果精油的功效进军护肤领域。 除御果系列外，现已推出CS频道专供的“VIP特护”系列礼盒。

11月15日，国本“全热”超火店计划暨“VIP特护”新品发布会在河南郑州举行。 期间，国本匠心打造VIP特护新品礼盒：古布雅素油毛孔洁面精致礼盒、姆鲁杨桃棕玻尿酸水光礼盒、芬兰越橘籽油多肽抗皱嫩肤礼盒大放异彩。 以“净”“水”“逆”心智产品，打造专业级至尊享受，水果终端赋能在路上……

“VIP专享关怀”：专业产品+体验式服务

果本始终坚持为消费者提供“天然、稀有、滋养、放心”的护肤体验。 三套新品也沿袭了品牌温和自然的品牌调性，实现了现有产品矩阵的专业级功效有效补充：

在“清洁”的基础上，科布安油毛孔洁肤嫩肤礼盒添加了科布安油和乳糖酸，可以专业解决皮肤黑头、毛孔粗大等问题； 以“水”为滋养，姆鲁杨桃棕玻尿酸水光礼盒中添加了珍稀的姆鲁杨桃棕和4D玻尿酸，可以SPA级享受，专业解决干燥、脱水、和粗糙的皮肤； 以“逆转”为器，芬兰越橘籽油多肽抗皱嫩肤礼盒添加芬兰越橘籽油橙籽油及复合胜肽，专业解决肌肤下垂、干纹等衰老问题，提拉紧致坚固并补充水线。

精选珍稀果油，融合科技成分，精致配比，形成科学组合。 以水果为主的“VIP特护”系列以打造专业护理产品为基础拓客礼盒，配备专业级技术，将产品功效发挥到极致。 大。 果本采用一次性抛掷操作，干净卫生。 课程化护理不仅可以让产品出色高效的发挥，还能帮助门店成功锁定顾客。 这进一步深化了果本体验式营销的本质，实现了自助终端体验服务的高级加持。

另据悉，在三大新品系列独家产品的基础上，国本还推出了“洁面、祛痘、美肤、祛皱”四合一钻石微雕超声波美容仪，帮助开辟国本护肤+精雕护肤新时代，全面解决面部问题，面部微雕项目已被证实可提升门店业绩30%，市场受众率高达99%！

因此，“专业与科技”碰撞的产物——国本“VIP专研”，通过打造专属产品和护理服务赋能实体渠道，确实是对抗线上分流的最佳选择。

专属树竞争壁垒，终端疯狂呼叫

作为专属系列，国本VIP特护新品礼盒的目的是让产品销售从服务维度进行，将“卖产品”转变为“卖服务”和“卖解决方案”，从而摆脱价格竞争的泥潭，摆脱线上竞争低迷的现状，从而盘活CS渠道。

△国本工作人员现场向嘉宾讲解每套礼盒的使用方法和流程，并积极与观众互动，邀请嘉宾上台体验体验，感受全新VIP特护礼盒的魅力一起

这与CS频道的基本情况是一致的。 就CS的主流客户群体而言，目前大部分消费者处于30-45岁的年龄段，这些人群对功能性产品甚至专业体验服务的接受度和认可度很高。 在此背景下，果本深入洞察CS渠道产品销售现状，从而推出了独特的活动销售计划。

比如盛都贸易的“金玉满堂钻石粉节暨百万套箱免费送货”正在如火如荼地进行中。 旨在帮助门店增加现金流，确保利润最大化。 它用最强的盈利模式雷达来获取客户，并帮助商店快速突破目标。 以自由经济为业绩转变轨道，以销售服务为业务转变思维。 通过拓展和锁定客户，终端取得了很多成效。

俗话说，底层基础决定上层建筑。 果本对CS频道有着微妙而无声的影响。 它不贪求速度，而是求保持稳定。 以积累和沉淀的步伐，打下了坚实的业务基础。 此后，在实体零售日益严酷的环境下，该品牌成为“逆势突围”的典型，在2020年疫情黑天鹅的侵蚀下显得尤为爆发。

如今，继2019年底首次提及新零售模式后，国本再次加速推进新零售模式。 遵循既定的新零售战略，国本在CS渠道的发展势头丝毫没有减弱。 果本品牌总经理宋文祥也就此提出了果本2020的“新模式”，由之前的线下单一精英模式正式升级为线上线下新零售3.0模式。

在新模式驱动下，国本VIP特护新品礼盒的重磅加持，成为品牌赋能终端的又一有力工具，品牌或将迎来新的发展机遇。

结尾