刚刚过去的5.20，当很多门店还在以“老套”的“表白情人节”品牌进行营销时，某化妆品连锁店以独特的方式重新定义了5.20，首次打造了为期4天的活动。 （5月17日-5月20日）“闺蜜节”线下联动活动。

活动效果如何？ 可以概括为“三胜”。

就系统本身而言，活动期间，单日最高单店入场记录突破2000条，单店最高单日销售额突破30万。 参与联动的112家门店共销售口罩50万只，削减3000只其次，参与活动的品牌销售数据也“给力”。 以MAY COOP品牌（）为例，活动期间共售出2800瓶，差不多是一个月的销量； 而最“良心”的数据是加盟商的数据，不少加盟店因为人气太高而“抱怨”活动期间库存太少。 以南阳社旗店为例，店面总面积只有10多平方米，但5月20日销量却突破1万件，实现目标200%。

显然，本次活动不仅创造了可观的销量，而且对提升门店品牌、紧密上游合作、增强消费者和加盟商的粘性等方面起到了重要作用。 可以说是一举多得。

这家连锁店就是博伊美汇，一家具有跨境电商背景的进口化妆品连锁店。 值得一提的是，博伊美惠已入驻品观找货·找加盟平台。 有兴趣的朋友可以进入博伊美惠加盟主页或者点击下图链接进入加盟主页，呼叫小工作人员一键完成加盟对接。

在博伊美汇总裁李恒看来，此次“闺蜜节”之所以如此成功，主要有两个原因。

发挥创意，吸引消费者参与，强化店铺形象

可以说，创意为这次“闺蜜节”的成功贡献了一半的分数。

首先，“闺蜜节”主打闺蜜之间的情感告白，与大多数门店的“爱情牌”做法不同，既凸显了门店特色，也给消费者带来了足够的新鲜感。 “我们希望做一些与以往免买折扣促销不同的促销活动。我们想做一些独特的活动，把它做成我们的专属品牌日。” 李衡说道。

事实也证明，消费者愿意参与这一活动。 截至活动结束，微信、微博已有数万人参与。

其次，本次“女朋友节”活动的方方面面都力求让消费者与店面互动，真正达到品牌传播的目的。 比如，在活动前期预热阶段，博伊美汇在网上广泛收集闺蜜故事，吸引消费者留言互动； 可以拍照打卡，还可以参加表白闺蜜的活动。 活动结束后，博伊美汇还将把评选和抽奖结果发布到网上，再次与消费者互动。 这样，一方面与消费者建立了情感联系，也为店面吸引了流量。

“我们希望消费者认识到，博伊美汇不仅仅是一家销售进口美妆产品的商店，更是一家传递情感、值得信赖的商店。”李恒说。 值得一提的是，本次“女朋友节”活动涉及的所有物料和宣传都自觉突出了“火烈鸟”元素，而博伊美汇的店铺IP就是火烈鸟。 这样才能通过活动让店铺形象深入人心。

扎实落实，细节打动消费者

然而，即使你有很好的想法，如果执行过程中出现问题，效果也会大打折扣。 博伊美汇“闺蜜节”的成功举办，离不开活动策划团队对每一个细节的严格把控。 如上所述，“签到墙”和“时间盒子”并不是一次性完成的，而是经过反复修改和实验后最终呈现出来的，而且尺寸、大小、材质都尽可能完美。

同时，活动策划团队在设计和选材时始终坚持从消费者角度出发。 李恒表示，从消费者出发，首先是充分满足消费者的需求。 比如，“闺蜜节”中最受欢迎的“闺蜜专属面膜礼包”就是策划团队打造的：从十几个知名面膜品牌中精选出52片最受欢迎的面膜，并以极其优惠的价格出售价格 。

“之所以进行这样的定制，一方面是考虑到面膜是季节性产品，现在需求量最大；其次是考虑到消费者的心理美容院闺蜜卡拓客，网红面膜品牌这么多，很难“大家都尝试过，所以我们挑出了现在流行的面膜，以贴膜的形式出售，就解决了这个问题。”

据李恒介绍，面膜礼包的受欢迎程度大大超出了预期。 其中一半以上是在活动预热期间被预订的。 活动结束前，数千套已售空。

其次，提供服务时尽量超越消费者的期望。 本次活动的一大亮点就是新增了许多融入店内主题的文创产品，如笔记本、手袋、雨伞、杯子等。这些文创产品不仅颜值高、品质高，而且也很实用。 这些都是策划团队反复比较、精心挑选的结果。 “即使是一个化妆包，我们也会多方比较质量，直到找到性价比最高的一款。”

这样做的好处是，在增加客户价值的同时美容院闺蜜卡拓客，也提高了品牌价值。 “现在的年轻人不再完全消费产品，而是更多凭感觉消费。产品大同小异，价格战最终会两败俱伤，消耗品牌价值。而不是消耗品牌价值。”不如积极为品牌注入新的理念、价值感。”

总之，本次“女朋友节”虽然是博伊美汇首次尝试实体店大型线下营销活动，但取得了不错的效果。 归根结底，是对市场和消费者的细致洞察。 “把消费者放在第一位，才是一个成熟健康的品牌应该做的事情。”李恒说。

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加盟及询价：杨帆

附：博伊美汇首届闺蜜节畅销品牌TOP5榜单：

1. 韩国人气树液护肤品牌

MAY COOP 梅克 ()

2.韩国人气面膜品牌

杰俊

3、韩国新晋流行化妆品品牌

W.Lab()

4.韩国轻奢面膜品牌

香槟酒

5.韩国网红蜂蜜面膜品牌

春雨