开美容院的老板都知道，当我们的顾客第一次进我们店的时候美容院拓客方案体验卡，我们卖给顾客的第一个卡品大部分都是托克卡，那么卡品该如何设置呢？ 38元延伸客户卡设计和10元体验卡设计应该怎么做？ 今天我们就一起来了解一下吧。

美容院38元体验卡实用案例

以38元体验卡为例：

场景一：顾客习惯性拒绝

顾客：我不需要美容，所以不知道。

美容师：姐姐，青春和健康是女人的资本，女人一定要投资，你现在到了需要保养的年纪。 你既美丽又有气质。 通过保养和打理，绝对会为你的形象和气质锦上添花！ 恰巧我们美容院有活动，推出了超值体验卡。 38元即可享受我们美容院的五项服务，两项面部护理、两项肩颈护理和一项眼部护理。 原价800多元。 现在38美元就可以体验，真是太划算了，请用卡体验一下。 ？我不会让你失望！ ”

场景 2：客户考虑、延迟

顾客：让我考虑一下，下次再说

美容师：这张38元的体验卡是美容院为店庆庆祝推出的特别体验卡，而且时间有限，数量有限！ 活动时间只有今天和明天，而且门票只有100张，下次就没有这么优惠的价格了。 38元，可以体验五件原价800多元的商品，而每件商品均价仅十几元！ 如果这次不想做，等下次，如果想体验的话，38元可能就享受不到了！

场景三：客户担心效果，有疑问

顾客：我没在你们美容院做过，不知道你们的产品有没有效果！

美容师：我们的体验卡是针对新顾客推出的，推荐给没有享受过我们美容院服务的您！ 只需38元，您就可以体验我们美容院非常流行的面部护理和身体护理项目。 而且，我们的美容品牌在中国已有23年的历史。 全国拥有10000多家专营店。 产品效果和服务质量有口皆碑。 我们的商店也有非常有经验的美容师。 其中一位在上岗前曾在美容品牌总部的学校接受过培训。 专业技术让您放心！ 而且38元的体验卡只有一次，下次就不那么值钱了。 错过就可惜了！ ”

顾客：这么便宜不会是骗人的吧？

美容师：我非常理解您的担心。 看到你有这个担心，想必你也知道我们的体验卡有多优惠了！ 确实，卖这张卡我们赚不到钱，产品成本和人工成本摆在那里，但我们的主要目的是吸引新客户，建立口碑。 我们是一家全国连锁特许经营企业。 公司及品牌具有一定的历史和实力。 所有产品均有国家记录。 您不必担心安全性、正规性和专业性。 而且，以后再也不会有这么优惠的价格了。 现在名额只剩下32个美容院拓客方案体验卡，以后名额就没有了。 你一定要抓住机会！ ”

温馨提示：拓客卡应该如何设计？ 有一个核心大家都必须知道！

本拓客卡所包含的项目必须是顾客多次体验后才有效。

比如治疗颈椎病，经过3、5次治疗，顾客的颈椎疼痛就会明显缓解。 然而，缓解并不意味着治愈。 如果你治好了顾客的病，彻底解决了顾客的问题，顾客还会再来你店吗？

所以这张托克卡应该是在顾客能感受到明显疗效的范围内，但没有彻底治愈的情况。 如果托克卡太真实了，顾客的病能一次性治愈，困扰顾客多年的颈椎病几十块钱就能解决，那么这个顾客肯定不会留住。后期！

很多美容行业老板不知道如何设计客户延伸卡。 没关系。 联系尚尼美专业老师，帮您解决获客、留客、裂变客源等问题。

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