当日人物
朱文迪、张颖、崔伟、王治亚、肖伟、邹超强、蒋梅
今天的生意
美天国际、翠普生物科技、庆熙美容、好木成林、圣达菲之美、上海永琪、小曼瑶、金浩阳控股、美人邦伊美汇、精工皇室、63家美容院……详情见下文。
今日头条
朱文迪、张莹、崔伟、王治亚
科普公益步行
看看他们如何诠释专业精神
记者/龙飞
她说，如果你想成为专业人士，就必须继续学习。
她表示，职业背后一定有科学支撑。
他说，专业就是一生做好一件事。
她说，体验产生消费，体验感就是专业。
关于专业性你有什么想说的？
朱文迪：美容师要学会自我提升、不断学习
作为国际美容行业评论协会主席，朱文迪女士多次作为美容行业代表参加香港特区政府举办的研讨会，并就规范行业发展等问题发声。
她对近年来美容行业的大环境还是非常乐观的。 她表示，这几年整个美容行业发生了很大的变化。 医美逐渐成为主流。 很多专家已经把生活美变成了医学美。 说得好，体现了行业技术和工艺的进步。
美容行业未来的发展趋势仍然离不开科技美容。 随着社会的进步，客户的需求和要求越来越多。 如果仍然用手去做美容，朱文迪认为这不能满足客户的要求。 因此，高科技产品和仪器的配合是必不可少的。
对于专业，她也有自己的看法：美容师想要成为专业人士，就必须不断给自己增值，不断学习，利用业余时间多学习，提高技能，多与顾客沟通，并不断提高自己的专业技能。 改进以适应市场的发展趋势。
张颖：职业背后一定有科学依据，不是炒作概念
广州美天国际健康管理集团董事长张莹从事美容行业近20年，在业内有“抗衰老领域女神专家”的美誉。
10年前认识她的朋友都会惊叹于她逆龄的成长，就连她本人也对10年前照片中的自己感到惊讶。 这不仅得益于她十年来坚持抗衰老治疗，更与她专注、专注的专业精神密不可分。
早已将美融入生活、融入骨子的张英表示，在介绍这个项目时，他的理念是“己所不欲，勿施于人”。
她透露，在国外考察产品项目时，她会先了解项目开发的安全原理和可靠的科学依据，然后亲自进行临床试验和体验，见证安全性、质量和效果，然后再在美天国际推出产品。 比如SCP，就是她潜心十年的科技项目，用科技帮助很多顾客重获健康和美丽！
作为美容行业的专业线人，张颖认为，“专业”二字的背后，一定有知识技术的力量和科学依据，而不是空洞的猜测。
崔伟：一生做好一件事
中国零添加品牌孵化基地特里普生物教育总监崔伟表示，特里普生物在坚持专业研发的道路上必须先安全后有效！
企业科研室成立至今已有18个年头。 18年来，它只做了一件事，那就是致力于安全护肤的研究，零添加护肤品的研发也填补了国内空白。
崔巍进一步表示，由于公司追求零添加剂，原材料全球采购。 80%的原材料来自有机农场，且大部分原材料来自欧洲，这对于竞争对手来说是比较困难的。
其次是生产环境。 目前使用药品的生产环境来生产护肤品，从而保证零添加剂的品质。
“专业精神其实在各行各业都有，一句话概括就是一生做好一件事。”
王治亚：经验决定专业
庆熙美容集团引领韩国皮肤管理新潮流，从装修、设备、诊疗、服务等方面充分呈现韩国皮肤管理行业的精髓。
其美妆CEO王智亚已从事美妆行业9年。 在她看来，产品一般是终端消费者用在脸部或身体上的。 由于这些部件非常昂贵，因此在选择产品时必须考虑安全性。 必须是首要标准。
厂家作为美容行业的上游，为门店和代理商提供源源不断的产品。 在王智亚看来，选择合作厂商时，最重要的是看重其开发创新能力，能否将科技与当前市场需求结合起来汕头市美容院拓客公司，提供最合适、最匹配的产品才是她看重的大多数。
至于专业性，她认为是消费者的满足感和体验感。 如果体验合格了，体验就会产生消费，消费就会刺激我们的服务。
多年来，庆熙美容始终坚持把客户体验放在第一位，体验决定专业。
“大家好，我是XXX，邀请你们在花子直播间一起弘扬专业精神，树立消费者信心。”
随着这句口号的不断喊出，由华子直播工作室发起的科普公益千人行活动已在全国悄然启动。 从粤南的广州，到古城襄阳、杭州的乐园、潮汕的潮州，华子直播间走进了更多美容专业人士的身边，聆听他们的“专业”故事。
再次感谢以下企业家、美容院业主参与科普公益步行活动：
罗小林 美国商业集团董事长
麦秀如初董事长王小丫
香港鹏瑞国际 彭晓春
上海米拓米 谢轩、谢德发
赵鑫，Aormaitics国际创始人
白怡静 香世家营销部总经理
新加坡锦绣狮城负责人大宇
胡鹏 亚洲抗衰老联盟秘书长
美容院营销畅销书作者张恒
美滴滴乔丽芙连锁店创始人秦勇
朱静 星景医疗董事长
微美全息美容健康中心王涛
鲜美医美容养生中心 桂海景
美点客美容俱乐部丁晶晶
不愿放弃美容养生会所杜彩云
一品堂健康中心杨勤
云美皮肤管理中心孙云
万紫千美妆销售女神
宁波兰芬时代王丽华
凯莉17分钟丰胸
达芙妮美丽健康林燕
东方美人美容会所张爱丽
范格同，格同催乳妇产保健中心
枫兰解压斜街
黄兰芽，福建古田名门望族
福州尊若美容健康管理中心王雪
林银珍 银珍健康管理中心
永安青春源美容养生会所 邢力碧
兰州嘉嘉丽美容院赵若男、王晓丽
河北省廊坊雪娟俱乐部崔雪娟
周桂芳 湖南新永康健康管理连锁总经理
华蓓丽美容养生会所 黄丽霞
傅德兴女子健身俱乐部傅建华
兰馨美业黄凤兰
立人岛美容养生会所孙嘉胜
莫尼塔女子健身俱乐部曾小琴
蔡春梅，莆田美妆
厦门美利芬吴彩凤
厦门同安美利芬素雅评论
厦门智美生活美容健康中心付楚涵
山东美丽故事王俊秀
深圳卡斯马诺美容健康会所 刘依琪
桂林伊诺清妍美容院
中山圆梦紫罗健康管理罗平
来福掌柜张新智
潮州艾莉莎美容院刘先生
潮州阿里凯高端美容美容院李先生
潮州满庭坊刘先生
汕头芳香天使美容会所叶先生
汕头秀峰中美业校长
美丽世界，深圳高端服装领军品牌
向阳辉 正版 郑宇
美丽星会计俱乐部
名邦美容院
潮州冲SPA
盛秋月，嘉悦国际皮肤专家
潮州薇雅斯SPA会所魏先生
潮州尚雅美容院魏先生
潮州盛贤美美容院
阮令辉 致真医疗总经理
潮州悦美医疗美容佳佳
潮州禅香美容院
潮州潮汕美容美容
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如何提高店内商品的受欢迎程度？
文/小薇
花子Live Studio的粉丝们有福了！ 畅销书《美容院如何赚钱》的作者之一肖伟老师专门开设了实用专栏“问答”，解决美容院经营的一切问题。
关键词：项目人气率
问：肖先生您好，我多年前读过《如何开美容院赚钱》。 我们店还存在的问题是：如何提高项目的人气？
因为我们的项目一般分为：客户拓展项目-引流项目-主体项目-推广项目。 提高渗透率应该从哪里入手？ 如何区分不同类型的项目？ 不同功能的项目方法是否相同？ 如何开始？ 如何掌握项目的节奏成为了我们新的问题。 希望肖老师能给我一些建议，谢谢肖老师。
答：这位亲爱的，一个段落问了五个问题，这是一种非常有效的提问方式。 我做了一个归纳和总结来回答核心问题。
首先，不同功能单品的普及方式是否一样？ 渗透率，顾名思义，就是很多人买，很多人做。 并非所有项目都能实现高渗透率。
原因有二： 1、价格因素。 某些商品的价格限制了购买者的数量。 例如，不是每个人都可以拥有爱马仕，但每个人都可以拥有塑料袋。 这是最常见的原因。
2、产品类型，具有祛痘、祛斑、减肥功能的产品渗透率很难提升，而对于不祛痘、祛斑、去脂的产品没有需求。 因此，能够流行的产品都是那些在价格和功能上都不太有吸引力的产品。
对于价格和功能都不是很挑剔的不同单品，普及度是否没有差别呢？ 不，在普及这个动作时，不管你卖什么，方法都是一样的。 奥迪和奥拓的驾驶过程没有本质区别。 他们发动汽车，握住方向盘，松开手刹，然后踩下油门起步。
第二，提高渗透率应该从哪里入手？ 从沟通开始。 项目渗透率不佳的最大原因也是最容易被忽视的一点：沟通过吗？ 我在指导店铺时，经常看到店里最受欢迎的商品购买率不到30%。 经过进一步研究，我发现只有不到50%的人知道这个项目。
所以问题的关键不是“她不买”，而是“她不知道”。 造成这种情况的根本原因是美容院挑顾客只挑优惠的。 如果通讯端没有开放，那么交易端如何开放？
最后，如何掌握项目营销的节奏？ 这个问题问得很好，项目营销确实有节奏。
如果你今年打算花120万买一个保健品牌，那绝不是每个月卖10万个。 春季、3月养生季发放50万，夏季、6月、冬季、夏季治疗季节再发放50万。 该面部品牌120万的目标可以在一个秋季和10月份完成。 这是一个以季度为单位的热销节奏的循环。
如果要在8月份实现大工程的集中爆破汕头市美容院拓客公司，至少要在5-6月份开始奠基。 大型项目成交出现延迟。 如今，几乎没有顾客听到20万元的项目，立即用信用卡付款。 他们中的大多数需要大约 3 轮沟通来促进这个项目。
所以，八月份想要爆一个大项目，千万不要在月初训练，然后接单。 结果一定是不理想的。 营销节奏并不是一个高深的概念，它其实就是策划。
我实在不知道什么叫节奏，就想着过节办一场家庭宴，十二道菜，冷热荤菜怎么搭配，按什么顺序做饭，怎么让自己家人把嘴里的东西都吃了？ 所有应该热的菜都冒着热气。 负责人最了解节奏的本质。
如果您对开店有任何困惑，请点击右下角“写留言”提交，我们将抽签解答。
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《美容院这样赚钱》简介
本书内容来源于香港百达有限公司为数百家美容院提供咨询服务的实践总结。 全书十二万字，整篇文章都是干货。 并荣获机械工业出版社“年度最佳内容图书奖”奖。
书中强调“偶尔的业绩井喷很容易实现，持续的业绩井喷才算成功”。 出版后，在目标读者中引起了轰动。 很多美容院老板看到后有如捡到宝的感觉，恨不得相见恨晚，恍然大悟。
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