三人行管理顾问李女士认为，招美容客一直是美容行业头疼的问题。 所以对于美容院来说，吸引顾客的方式其实有很多。 但在拓客之前，我们需要明白一个问题，拓客需要成熟的系统支撑。 只有这样才能充分发挥获客的效果，所以我简单介绍一下我的店铺是如何获客的。

当然，还有一个前提是你的，卡项设计和项目本身要好。 这个要根据自己店里的实际情况来定。 美容院至少有10种不同的营销方式。 取决于你的店面项目规划、位置、人员情况、床位数量、新老店面。 没有最好的方法，只有最适合的方法。 。

美容行业产品和服务同质化严重，美容院之间的差异正在逐渐缩小。 因此，良好的吸引顾客的营销计划已成为快速增加购物者数量和提高绩效的有力工具。 越来越多的美容院老板开始注重营销和客户拓展计划的制定和策划。 很多老板不惜花费数万元购买“方案”。 购买的计划真的有效吗？ 它真的能比金钱值十倍、一百倍吗？ 真的可以实施吗？ 李先生认为，首先我们来看一下对这件事的认知。

简单分析以下几个方面：

首先，在吸引客户之前，首先要制定客户保留计划；

其次，获客不是一次性的活动，而是长期的行为，因为未来缺少客户将是一种常态。

根据床位数量和服务人员数量，确定需要多少有效客户，并制定全年拓展客户计划，按照方法逐一进行：

1. 街道延伸；

2、线上获客；

3、平台引流“美团、大众点评、口碑”；

4、不同的产业联盟；

5、以旧换新；

6、发传单时不要觉得自己没用，因为你做不到；

7、找单位发放礼品福利卡或者更换也不是没有用，只是你们关系不够牢固；

8、老会员每天都会带来新会员；

9、微信群粉丝引流；

10、新媒体吸引粉丝。

1、对拓展客户的营销计划的误解

你认为的一切都是假的

你看到的竞争对手的DM列表或海报并不是获取客户的营销计划，充其量只是促销。 即使说怎么促销、怎么打折，看起来合乎逻辑，但这并不是真正的获客营销计划。

营销计划不给公众看

真正的营销策划是给你看的，它是你自己人的指南美容会所拓客方法，它是你打胜仗的作战计划美容会所拓客方法，它是你一次营销活动的最高指导和行动指南，它是你的营销秘籍。钱。

左一：著名品牌营销专家李华老师 左二：著名咨询专家徐元德老师 右一：著名咨询专家王海兵老师

营销计划是最高机密

就像战争的作战计划一样，我们看到的竞争对手的宣传海报实际上只是他们的“战时宣传海报”。 我们每天看到的所有营销方案都是竞争对手的宣传。

营销策划背后的逻辑、打法、战术更重要

二战冲绳岛战役美军的作战计划重达整整​​两吨。 我们的一位客户制定了一个客户开发活动计划，内容有 10,000 字和数十张图片。 。 完美的策划是活动赚钱的前提。

营销勘探计划中必须考虑的三件事：

1、规划的核心内容是什么？

2、如何推广项目？

3. 该计划将如何实施？

回到上面的问题，用二战的作战计划能打赢当前的反恐战争吗？ 很明显不是！ 那么如果我们简单粗暴地将购买的方案或者某种模式应用到我们的美容院经营中，是否能够得到好的效果呢？ 非常困难！ 考虑到自身情况、市场环境等可变因素太多，结果肯定会不尽如人意，与预期相差较大。

营销和获客计划就像中药

一侧治一种病/一人用一侧。 该方案想要通用基本上是不可能的。 营销的本质80%是相同的，但另外20%的不同决定了营销的成败。 然而，少数美容院经营者由于缺乏扩客营销方案意识，开店数年却仍无法定制一套只属于自己的营销扩客方案，因此，他们的表现并没有得到改善。

希望以上内容能够对您有所帮助，感恩生命中的每一次相遇。 信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。