美容界有句话，没有不赚钱的美容店，只有不拓展客源的美容店。 黄金、九月和白银十月已经到来。 如果你不拓展客户，那么你的客户就会被其他商店吸引。 受影响，很多门店都关门了，那么他们的老顾客都去哪儿了呢？ 所以今年的客户拓展就显得尤为重要

我看过很多拓客公司和一些美容行业的规划。 大多数起点都是大型美容店。 对于一些小型美容店来说，盲目跟风是非常不切实际的，可能会赔钱而无法做大。 我接触过的很多新顾客的美容店都是一个人到四五个人的店铺。 对于这些店铺来说，如何拓展客源呢？

首先，作为老板娘，你必须对自己的店铺有一个非常清晰的定位，了解自己店铺的以下几点

1：店里哪款商品最有效（让顾客看到效果）

2：你或美容师最擅长或最擅长什么项目（让顾客感受到服务和专业）

3：店里最赚钱的商品是什么（需要在这里吸引顾客）

4：店里最不费力、最费时间的商品是什么（这个商品是用来增加次数的）

5：你们店里有什么特色商品（与众不同，引人注目）

那么明确了这些点之后，你大概知道卡片上需要放置哪些物品了吗？ 那么我们来说说设计卡牌物品时通常会踩到的坑。

首先，只有一名美容师的最贵的店是哪家？ 这不是租金或产品成本，而是您的服务时间。 美容师一天最多可以服务多少顾客？ 能做多少个服务项目？因此，中小型美容店最大的成本就是服务成本。 美容师的服务能力是有限的。 盲目扩大客户是不好的。 服务也是最大的损失。 服务质量差引起的投诉会影响一个群体。

1：所以第一个陷阱是客户延伸只追求数量，结果是基础服务不够，白白拖垮自己的声誉。 作为老板，首先要做的就是评估你店的服务能力美容院新店开业拓客卡，除了我现有的客户。 可以容纳多少位顾客？

2：第二个坑是卡项设置没有特色。 人们会回报你，并且做鬼脸。 你们也是已经在其他地方花钱的人了。 你还会买你的吗？ 顾客辛辛苦苦服务了半天，但办完体验卡就走了。 我感到悲伤而不是沮丧。

3：第三个陷阱是超低价。 我遇到了一个加盟商店的品牌。 那个牌子的整个模式就是开个店，卖十块钱的卡，十块钱做六次身体护理。 最终每天使用这些体验卡的客户其他时候服务也不是特别累，转化率也不高

我并不是说你根本不能设置低价的扩展卡。 如果你说竞争非常激烈，或者新店开张的时候可以设置一个比较低的延期卡项，但是不要太低。 它不应该超过 50。好的，但是要以赠送更有价值的礼物的方式来做，

不知道你有没有发现，现在你能回忆起来了。 今天我们去超市买东西的时候，可能会在方便面或者牛奶的袋子上看到。 他会在儿童牙膏袋上绑一个碗或一个玩具。 为什么是这样？ 想一想，是不是很多人看到这么漂亮的餐具都会选择买这款面或者牛奶呢？ 孩子们，看到这个漂亮的玩具，他就会选择购买这款牙膏。 事实上，女性在购物时更加冲动、不理智。 大多数时候，他们买它是为了礼物，因为他们无论如何都需要它，那么为什么不买这款牙膏呢？ 一个？所以，我建议你定一个比较合理的价格，这是一个我能承受的价格，而且一点也不心疼，而你又想得到一份超值的礼物作为礼物，那么就吸引顾客

你必须愿意花钱买礼物，不要用两三块钱的东西来欺骗自己，因为我们要吸引流量。 收别人不喜欢的礼物有什么意义？ 以后我会推荐给大家的。 有的主要是根据目标客户来设定的。 比如美容院新店开业拓客卡，今天去幼儿园门口卖卡片，一定要买玩具。 如果目标人群是老年人（比如有一些头皮治疗店），我们可以使用足浴盆和足袋。

4：第四个坑就是为了吸引顾客，项目会设置很多次，所以肯定有一些老板娘会说如何吸引顾客而不设置更多

其实问题在于，并不是不能设置太多的项目，而是对于需要人工服务的项目，不能设置太多的次数。 我们可以在店里添加一些东西比如艾灸，汗蒸，还有一些减肥的项目。 他说他不需要我为他服务。 我可以同时为几个人服务。 当这个人在这里工作时，我还可以为其他顾客提供服务。 你可以设置这种卡，让他们看起来很多，但实际上，第一年没有人工费，第二轮也不会占用你太多的时间。 这是最好的选择

在这里我要向大家透露一个小秘密。 如果想设置更多的身体项目，一年可以设置12次。 每个月不来一次，就不会积累。 每次来，都要聊聊最近的活动。 她不想为此付出代价。 我不想来这里。 我们节省服务。 如果你真的坚持做了一年，肯定会有消费，除非你的销量真的跟不上。

那么我们来总结一下拓客卡的设置规则。 价格还算合理，赠品的项目比较好，次数应该多一些，不用花太多力气，感觉便宜。

我们一定要记住，顾客想要的不是便宜，而是感觉便宜。 如果一个项目的设置让他觉得我不是在花钱，而是在省钱，那你就赢了！

写在最后：托克进来不是为了锁定，只是为了没有升级卡的托克卡。

下一期关注我，我会告诉你如何设置升级卡。 老客户裂变就不单独写了。 有机会在群里告诉你。

如果有什么想学的，请告诉我