首先给大家看一组官方数据。 2021年中国人均可支配收入为3.51万元。

有些人看到之后可能会心情低落！

没错，光是这35100块钱，还是一些一年无数的小目标，平均每天有208万人让我一起出！

这个数据与美容院是否做“低成本获客”有什么关系呢？

当你上抖音的时候，是不是很多营销达人上来问：“你的尺码是多少？你现在在做什么赛道？你的客户画像是什么？”

我们开美容院，一般是大还是小？ ？ ？

我们开美容院的时候，顾客一般是富人还是穷人？ ？ ？

说实话，这个行业有很多150平米以内的小商家，5个美容师吗？

去美容院的顾客还是比不去美容院的顾客稍微富裕一点吗？ 然而，让她在你店里一年花一万多块钱，对你来说很难吗？

有人说低价引流激活流量，有人说低价引流导致低质量顾客，那么美容院低价引流到底对不对呢？

我们来看看大公司是怎么做的。 滴滴打车是如何吸引和吸引顾客的。 顾客来了，他不仅给你补贴车费，还给司机补贴车费。 他补贴钱吧？ 你看看各大视频网站，不是都有免费的吗？ 您平时听音乐、QQ音乐、酷狗音乐会收费吗？ 你想听抖音的流行歌曲，它就免费给你，但如果你想听周杰伦，它就收费了，对吗？ 那么，大家会发现低价引流低吗？ 为什么大公司要做这么低级的事情？

为什么爱马仕这么强大的品牌还在卖2000元的丝巾？ 品牌再好，价格也低。

如果你的定位是低端的，你以低价吸引流量是很正常的。 如果你的定位是高端，那么降低价格就等于降低了自己的价值，让自己变得肮脏。 LV前段时间做了一个顾客分类，称年薪低于300万的中国人被称为无收入群体。 年收入3-1000万的为目标客户，年收入1000万以上的为高净值人群。 亲爱的老板们，看看，如果你用LV的分类方法，你周围是不是都是没有收入的人？

所以，每家店的做法都是不同的。 首先你应该看看你的商店的定位是什么。 每个人服务的客户不同，所以没有统一的标准。 爱马仕最便宜的2000丝巾可能是其他丝巾店里价格最高的了。

我们大部分的美容院美容院拓客卡，除了大型连锁的，是比较大众化还是迎合中低端顾客呢？ 既然如此美容院拓客卡，为什么不以低价拓展客户呢？

我们来看看如何以低价拓展客户？

我们这里只讲思路，我们需要了解低价拓展客户的“钩子”？ 你们店里销量最高的前三件商品是什么？ 最近最当季的单品是什么？ 对于与您定位相同的商店来说，最好的解决方案是什么？ 了解了这些，你就知道挂在钩子上的是什么了。

举几个简单的例子。

人口相对固定的住宅店和学校周边的店非常适合拓展客服+裂变拓展卡。

对于那种链，有一定规模，更适合发行大额锁仓+裂变权益卡。

对于人流量大但客群不稳定的商场，更适合发放低价引流卡+升级订单引流卡。

最后一句话，思路对了，就会向赚钱迈出一大步。 思维错误，行动越正确，死得越快。 如果你觉得生意不好做，不妨看看别人是怎么做的。