美容院要想业绩好，就得找有钱的模特

大家好，我是程佑。 我有15年的美容院营销经验。 我独创了美容院致富模式。 我每天写一篇文章美容院拓客话术大全，分享我如何开美容院轻松赚钱的经验和观察。 今天是第1205篇原创文章。 文章

也是2020年第93篇

这几天闲着没事，经常和一对一的私人导师聊天。 毕竟这件事给大家带来了危险和机遇。

那么这段时间我们讨论最多的就是：如何做好网上美容院

因为你可以发现所有的线下策略基本都没用，因为客户不出去就走不出去

我说的是有根据的。 我们店张经理前几天联系了所有老顾客，进行了调查。 大家普遍的看法是，不能出门就不出门，没事就待在家里。

用他的话说，就连小区的广场也少了很多人潮

那么在这种情况下，如果想要做好营销、圈钱，那么线上就成为了很多美容院老板的生命线。

因此，各类在线课程应运而生。 这些天，学生只是告诉我，有几百门课程，比如社区、朋友圈、微营销、还有一些商业模式。

我一直强调我不是讲师，我不会讲课

我曾经在论坛上说过，我可能是中国为数不多的不会讲课的营销顾问之一

很多朋友跟我开玩笑：不能讲课的老师来了

我最擅长的是为客户做营销咨询和诊断，然后给出解决方案。 这是我擅长的，所以这些年我一直在做这个

去年我做了400多次营销咨询，其中一半以上是有报酬的

其中，为在美容院赚钱的专家做了100多次疗程。 说是营销咨询，但在我看来，是彼此的沟通，我从中收获了很多

我一直称自己是个懒人

所以，在做任何赚钱的事情的时候，我只想着如何让事情变得更容易，如何花更少的钱获得更大的回报

所以，我研究那些赚钱的高手，尤其是那些轻松赚钱的高手

经过多年的营销咨询，我发现真正的赚钱高手是非常厉害的。 为什么？

他们知道自己花的每一分钱会得到什么

而且，他们采取的每一步、每一个动作都非常精确，直接关系到客户，直接关系到赚钱。

如果我想在整个收钱过程中给他们一个步骤，那么我给他们总结了五个步骤。 多年来我一直称之为美容院赚钱的五步营销法。

那么这五个步骤是什么呢？

第一步：预览交易

这意味着什么？

前几天我在一篇关于孙子兵法和美容院赚钱的文章中说过，美容院赚钱是提前计划、计算的。

那么这些赚钱高手也不例外，他们也是提前设计好的

例如，他们会提前计划顾客进店后如何成交？ 哪些商品被售出？ 你们收费多少？ 使用什么交易计划？

这些都是提前准备好的

顾客一进门，相应策略立即启动

我经常对我的店长说，我们不打无准备的仗，我们提前计划、计划好、计算好

顾客一来，交易就完成，立即收款

这是第一步

第 2 步：仅吸引合适的客户

这一步对于轻松赚钱至关重要

为什么？

不管你的美容院有多大、有多少员工，你的时间和精力、员工的时间和精力都是固定的。

所以如果我们想要轻松赚钱，赚大钱，那么我们就需要最大化每笔付款的回报

所以

我们必须把有限的时间和精力投入到合适的人身上。

也就是说，我们要吸引合适的客户

这就是我常说的：精准客户

那你就得学会甘心

只有真正把时间和精力集中在吸引他们上，才能获得最大的回报。 这和我在富模训练营给朋友们设计的设计是一样的。

这是第二步

第三步：擦亮收钱钥匙

我们常说顾客就是我们的提款机

但提款需要密码

那么密码是什么呢？

其实是信任+不可抗拒的主张

声称设计非常好

但信任是很多美容院老板头疼的问题

很多美容院老板向我抱怨顾客不相信他，顾客总是怀疑他

为什么？

没有信任基础

因此，为了轻松收钱，信任的培养非常重要。 可以说，这是收钱路上的一大门槛

我的老师说：

培养潜在客户的方法是不断提供有关您知道他们感兴趣的内容的免费且有价值的信息。

人们喜欢以诚实的方式接受有关他们感兴趣的话题的教育和了解。

他们不喜欢被出卖。 当推介开始时，这些潜在客户开始抵制。

无论你销售什么产品，你都应该精通它。

你的客户已经对你的产品或服务感兴趣，所以你必须坚持向他“喂”一些直接、有效、有趣且有价值的相关信息。

多喂一些你用来钩住他的“诱饵”。 即使他理智上知道你的目的是销售，他也会将你视为可靠的信息来源，并且他会开始信任你。

这是一个非常好的培养信任的方法，没有人

这是第三步，赚钱高手都在默默用着

第4步：首次开机

好的

您与客户之间建立了信任的基础。 如果一直输出，不是很充实吗？

而且，顾客给你有保质期

那么该怎么办？

很多美容院老板想做的就是一劳永逸地掏空顾客的钱包

是否可以？

顾客都被吓跑了

那你就说客户不好打交道，生意难做，没有良心，各种抱怨

是这样吗？

不

那么该怎么做呢？

记住一句话：第一笔交易金额不重要，结果最重要

这意味着什么？

想想看，当你和另一半第一次见面时，如果另一半过来咬你一口，你会是什么反应？

你要是有点脾气，就大嘴巴上去吗？ 如果你发脾气了，你就永远不会继续下去了吗？

那么你现在的另一半可能就不是这个人了。

客户呢？

完全相同的！

你刚上来就想下个大单，可他还没准备好，我怎么给你呢？

一次只能迈一步美容院拓客话术大全，慢火慢炖

因此，第一笔交易的结果比金额更重要

确保与客户达成第一笔交易。 只要达到了，我们以后就有更多的机会进一步拓展。

这是第四步

第 5 步：轻松将 1 个客户变成 100 个客户的秘诀

美容院赚钱高手大多是裂变高手

因为裂变可以让美容院获客变得异常容易

而且都是精准客户

例如，我们的一对一私人导师

一开始他有三个客户，都是他的老客户（他以前在另一家店做美容师，后来单独出来做）

但开店不能只服务这三个顾客

怎么做？

她让我给他设计一个获客计划，我说，你就从这三个客户开始吧

怎么做？

直接使用老客户裂变卡形式

下次他们来商店做项目时，你给他们五张项目卡，让他们送给他们的好朋友。 主要原因是如果3个好朋友来店体验，那么你就直接把店里的x项目发3次

然后新顾客来了，体验完离开时还是这样

你需要做的就是不断优化裂变策略，即裂变需求、裂变治疗、裂变诱饵、裂变言语技巧

她开始这样做

不只半年时间，靠这一招，我们已经拥有了近400个精准客户

目前这家店每月利润在7万左右

我的学生从来没有做过客户开发活动，所以我就做这个伎俩。 现在他很会玩母子牌。 前几天，我请他为一家商店设计一个母婴卡项目。

当然，这个大招我也在丰富模型训练营里和各位小伙伴详细分享过，并且还给出了执行形式，照着做就可以了

好的

有重要人物，想收钱就有收钱攻略

关键是每一个策略都是针对精准客户的​​，而且很容易达到效果

难道就这样不赚钱，不轻易赚钱，轻松赚大钱吗？

这是我这十年在营销咨询中发现的美容院赚钱高手的五步营销法

好的

作为美容院老板的你学会了吗？

祝你成功！

明天将会更加精彩！