在商业服务业中，跨行业联盟是指各个零售和制造企业，在销售经营带来的市场竞争压力下，为了创造必要的规模经济，增加企业的额外利润，增加销售额。 成就，按照联盟的方尺，形成相互合作的利益共同体。 就是汇聚不同领域、不同层次的店铺/服务机构的经营者，逐步发展成为一个商业联盟，为联盟VIP会员（即顾客）提供最具性价比的消费服务。

各企业能够实现与客户的资源共享，提高各自的销售业绩，是近年来比较流行的企业营销新发展趋势。

尤其是新项目运营与传统项目的联合营销效果尤为显着。

美容店跨行业联盟成功的最重要因素是联盟的相互执行能力。 此外美容院拓客公司，各方必须就联盟合作的每一个实际事务达成明确的协议，以控制彼此的原则和权利。 很大程度上也保证了执行能力的高效率。

美容店异业联盟示例1：某美容店、酒店餐厅、某美容店在某县知名度较高，其细胞外液设备和技术咨询均在当地一流。

然而，经营了近一年后，店主却发现很难赚到钱。 虽然期内资金投入持续加大，但稳定在100多家的客户数量并未出现明显增长。

想要赚钱，首先要有客户资源，而解决不了增加客户资源的问题，让店家陷入了困惑。 因此，它开始通过寻找跨行业联盟，搭建客户资源与美容店之间的桥梁。

1、准备阶段 1、W美容店制作了一套精美的美容店宣传册，图文并茂，内容详细，包括：美容店介绍、经营者介绍、服务、硬件配置设备、店面细胞外液、美容师资质证书、经营知名品牌、收费标准水平、消费结构水平和消费能力、在地区知名度等，尽量描述自己的区位优势。

2、绘制详细的“区域资源地形图”，即以美容店为中心点，以500米、1000米、2000米为半经线绘制。

根据地图上的具体位置进行分布，识别出重点街道社区和一些重点企业，如珠宝店、医院、金融机构、酒店、健身俱乐部、百货商店、婚纱店、汽车保险公司等，并对其进行分析逐一做好各公司的资料档案工作。

3、根据资源图，参考美容店自身的整体实力、区域覆盖范围、医院消费者的情况以及与我院的关系，提前选择联盟的目标客户，并根据对重点层面和可行性分析对目标客户进行分类并制定拜访时间表。

4、W Beauty Shop还考虑目标客户的不同特征，寻找关键人物和相应的中介人，制定不同策略的谈判方案。

经过一番摸索，W Beauty Shop找到了当地一家大型餐饮业——B酒店餐厅。 经过与中介的联系，相互沟通、拜访，并向B酒店餐厅女士的高层住宅赠送VIP会员年卡后，双方达成了联盟的共识。

2、在实施环节，W美容店经常与B酒店餐厅结盟，主要是以“他山石”攻“玉”，依靠B酒店餐厅在县内的优良信誉和知名度，达到自身宣传策划，此外还可以共享资源平台，吸纳新的客户资源。

B酒店看好W美容店消费群体中的一些政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。

具体实施意见如下： 1、VIP会员卡对接：持有W美容店VIP卡，在B酒店餐厅除超低价菜品、包厢和餐点外，可享受10%的折扣。酒精; 持卡在W Beauty店可享受20%折扣，超低价新品及精选商品除外。

VIP卡的交流为彼此搭建了最基本的资源平台。

2、宣传推广：“借势”有时比做事更重要，尤其是在县里，联盟是双方的宣传热点，因此双方联手发布了一系列推广活动。

因为成本共享，效果共享资源，所以成本很低，而且很受欢迎。

A、相互注资在县电视台做了一个月的视频广告，公布联盟信息内容。

B、双方在各自的大门上挂有联盟公司的横匾。

C、印制一批DM单，宣传策划双方为本次联盟主题活动发布的一系列优惠促销活动，B酒店将派专职人员在全乡范围内分发。

D、B酒店给W美容店在入口处的广告横幅中设置了一个栏目，让其打造美容专版，可以发布有关饮食、美容护肤、保健养生等方面的软文，以及美容院介绍及动态信息等信息； 为了盈利，W美容院还在我院临街门前为B酒店制作了形象广告牌。

这样，互推窗口扩大了宣传面积，极大促进了用户资源之间的流动。

E、W美容店助力B酒店餐厅打造《健康食品》月报，倡导翠绿特色食品、健康食品、营养食品。

月报中美容院拓客公司，W美容店开设的“饮食美容护肤”专家讲座频道受到女性顾客的热烈欢迎，进一步提升了双方的美誉度。

F、W美容店向B酒店提供美容护肤配方，B酒店负责学习制作。