4. 利用优惠券拓展客户

优惠券可与体验卡一起提前发放。

购买护肤品满200元，可使用10元优惠券。

购买护肤品满300元，可使用20元代金券。

购买护肤品满500元，可使用50元代金券。

凡购买护肤品满1000元即可使用150元代金券

请注意凭证使用期限，仅活动期间有效，活动结束后无效。

五、拓展客户的促销活动

每个月花几个小时为您的客户列出优惠信息。 每个月一定要留出几个小时来列出美容院提供的服务项目，并估算一下可以给想成为美容院会员的人分配多少折扣。 这样，你就能获得固定的收入和一批固定的客户。

购买护肤品满100元的，加60元即可获赠甜橙精油一瓶（价值118元）。

购买护肤品满300元，加88元，每月可享受免费产品一件（12个月，最低产品价值30元）

如果连续两个月没有消费者，则取消该月的免费产品。

6、拓展客户的整体政策

1、凡在美容院购买护肤品满108元，即可获赠精美梳子一把。

2、凡在美容院购买护肤品满228元，即可获赠精美化妆包一个。

3、在美容院购买护肤品满338元即可获赠高档吹风机一个。

4、凡在美容院购买护肤品满458元，即可获赠电动夹板一个。

5、凡在美容院购买护肤品满598元，即可获赠七孔被一份。

6、凡在美容院购买护肤品满1598元，即可获赠精美漆器首饰盒一个。

7、凡在美容院购买护肤品满2800元，赠送电磁炉一个。

8、凡在美容院购买护肤品满3800元即可获赠一次免费行程。

7、抽奖吸引顾客

一等奖：17寸纯平彩电一台（一台）

二等奖：电磁炉一台（两人）

三等奖：七孔被子一套（三名）

鼓励奖：护手霜一支（30---50人）

8. 参考拓客

推荐是托克利最有效的方法之一。 应明确制定对老顾客的激励措施。 按时兑现。 推荐人销售额的5%可以作为奖励。

9、定期举办美容沙龙吸引顾客

定期举办美容沙龙，让顾客学到更多知识。 顾客对美的了解越多，购买欲望就越高。 谈论女性喜欢的话题：服装潮流、彩妆、儿童、家庭、网聊、恋人等，让顾客融入情感意识，与我们零距离，最终成为美容院的忠实顾客。

十、终端拓展客户

根据当地风俗习惯和店铺实际经营情况，选择合适的版本，进行针对性的获客。 详情请参阅航站楼会议策划。

11、利用美容院的软硬件结合客户

得体的装修、优雅的环境、热情的服务是美容院的立身之本。 外观形象、产品陈列、柜体摆放、灯光效​​果等。 这一切都需要经过深思熟虑的设计，既符合美容院的一些基本原则，又需要巧妙的创作。 不要低估这个表面的修改。 只有当你把“表面”工作做得足够多，让顾客有一种舒心、安心的感觉时，才能有“下次再来”的问候。

12、创新服务拓展客户

美容院良好的硬件是赢得顾客信任的基础。 美丽的美容护理技术是赢得顾客好评的前提，但服务呢？ 服务是俘获顾客芳心的王牌。 硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。 总体来说，前两个因素变化不大，暂时改善也不大。 只有服务才能不断推陈出新，才能快速更新和完善。 美妆产品品质同质化，经营者该如何思考？

从服务开始。 服务理念涵盖面很广，但作为美容院的经营者或管理者，只要不断思考，就能发现新的想法，产生好的想法。 过去，我们倾向于将服务仅限于微笑和礼貌。 其实更多的服务在于内容。 让顾客得到精神享受的内容。 揣摩顾客的心，只要经营者真正了解顾客需要什么、想要什么，服务就会得到改善。 攻心为上，攻城为下。

十三、通过特色打造品牌，让品牌为你吸引顾客

美容院要想成为一个品牌，就需要有自己的特色。 消费者有一种消费惯性。 当你的特色成为顾客的选择时，只要这里面没有什么特别的问题，消费者一般都不会改变自己的选择。

这个特点就是具有区别于竞争对手的差异化个性，即品牌个性。 它是美容院诸多因素的综合作用，但绝不是简单的叠加。 品牌个性是一种将其升华的消费符号。 经常光顾美容院的顾客，可能与经营者的私人关系很好，也可能是因为这里的美容技术精湛，也可能是因为价格实惠。 总之，顾客选择美容院的原因是其一。 。

但这个因素是不稳定的。 很难承受碰撞。 品牌不同。 只有当美容院在顾客心目中有了整体的品牌形象时，顾客的消费决策才会一致，美容院才不会因为某个错误或错误而改变她的选择。

在当今竞争日益激烈的世界。 美容院的品牌建设更为重要。 只有打造品牌，影响消费者习惯，才能在美容行业成就美丽事业。

14. 专注于产品、项目、销售和部门扩张

长期以来，很多美容院对门店没有明确的定位，总是让顾客自由选择商品和产品并进行销售，没有形成规模。 聚焦让每个顾客都明白，在特定的时间推荐特定的商品很可能会产生影响。 某个项目的推进更加有针对性、更加有效。 而且托克也需要注意搭配。

太高端的顾客与店里的服务不匹配，最后不过是竹篮打水一场空。 太低端的顾客到店后不会产生销售。 合适的客户就是我们的目标客户。 锁定目标客户美容院体验卡拓客话术，专注销售。

15、扩大客户的广告

通过电视台浮动字幕、手机短信、公益广告牌、当地报纸知名媒体、海报、门前横幅、大型活动门口喷洒等方式造势，达到良好的宣传效果。

提前准备10-20套广告词，请在广告词中注明美容院将提供优惠服务项目，然后分发给顾客。 美容院可以推出时尚款式或者为顾客提供更优惠的服务美容院体验卡拓客话术，也可以提供其他性质的服务。 但请记住，商品的质量是一流的，让客人满意地离开美容院。 不久，你就会发现你的美容院已成为“家喻户晓的名字”。

十六、主动拓展客户

每周六、周日，我们定期在人流密集的商场，或在教师节等特定节假日与学校沟通，在学校临时设立美容导购员，对店内的产品或经营项目进行销售、推广，并提供为顾客免费诊断皮肤。 或者说产品的体验，提高更多顾客的认知度，有更多的机会与顾客接触，这样才会有更多的顾客购买。

现场购买的顾客可以在店内享受更多优质的服务。 当然，这种促销、展示活动不应该局限于一定的范围，也可以去成熟的社区或者政府机构，只要是消费群体的目标，但是对从业人员的教育培训一定要强化工作，取得一定成效。

17.关心和帮助他人的活动

选择活动的好日子并邀请您的客人参加社交和文化活动。 建议大家抽奖，奖品是剧院门票或者电影院门票。 请提前做好本次活动的宣传，您将会看到您的美容院爆满。