21、转卡方式
学习销售连锁的卡转让形式，根据顾客的喜好，让顾客消费更高价值的卡种，以占小便宜。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转换为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都将按780元计算。 依此类推，或者将余额加倍。
这里还有另一种转卡，案例：
某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，领取奖品时，将是一个销售机会。 博在折扣诱惑下，售出了一张740元的超值特卡，其中包含15项面部经络美容护理。
当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。
如果钱不够，店长可以代她垫付，下次还给她。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 另外，还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果顾客带人申请终身卡，顾客可以享受不同价值的积分折扣。
终身卡还可以分为类型：比如终身温油套餐，足疗终身。 如果顾客在美容院做护理美容会所拓客方案，要多提及转卡的人和事，让客人有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。
22.连锁累积法
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”用低价吸引顾客、增加人气，通过滚动促销促进消费者增加消费。
消费满18元的顾客即可获得：4次免费护理、
如果您再次刷月卡满200元，即可获得：首18元可作为购买产品的折扣，以及为朋友免费关怀一次，
再次消费季卡满540元即可获得：之前消费218元可充值其他护理（可选），还可获赠100元家居用品。
半年卡再次消费960元，即可获得：之前消费的758元可充值其他护理（可选），还可获280元家居用品赠品。
年卡再次消费满1680元，即可获得：之前消费的1718元可充值其他护理（可选），还可获赠500元家居用品。
“千元充值卡滚动模式”介绍：
以中等价格和较大折扣吸引顾客，然后通过滚动促销促进消费者增加消费。 消费满1000元的顾客可获得厂家大礼包一份：4次免费护理，含产品一瓶、小礼物一份、其他物品单张护理券和好友免费护理券一张（总价值x元） 。
如果您再次消费季卡1540元，即可获得：之前消费100元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包一份：家居用品380元，小件赠品、其他物品单张护理券和送给朋友的免费护理券两张（总价值x元）。
再消费半年卡2960元即可获得：之前消费1540元充值其他护理（可选），并获得厂家大礼包：家居用品800元、小礼物一份、免费护理券三张送朋友（总价值x元）。 如果再次消费年卡6680元，即可获得：之前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包：家居用品2500元、小件赠送好友5本免费关怀册（总价值x元）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部开穴、护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯及终端运营商自身情况进行调整）
23. 分级护理法
案件：
“美好生活终极卡”，只需消费1元，即可享受价值1元的服务，仅限8人。
服务内容：
开业3天内订购，即可成为终身永久会员。 明年起，在某家医院永久享受护理用品30%折扣、产品20%折扣、整形美容用品30%折扣。 （或者第二年护理消费8000元，价值8000元）。
特聘为某美容中心顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务与美容中心业主直接沟通，宣传中心，向美容中心提供好的意见或建议中心，并获得顾问特别奖励作为年度答谢。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，每次价值100元，共计4800元。
全年有48次贴心保姆VIP手部护理，每次价值50元，共计2400元。
全年有48位贴心保姆VIP颈部护理美容会所拓客方案，每次价值50元，共计2400元。
全年有48位贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。
一次性全效无菌终极护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、口罩、调理套头衫等由特制无菌组合包组成，各一件人，保证卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。
提供常年美容服务整合方案，特别指定服务，配备私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。
此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可以满足全年居家护理的定量需求。
每年一次优惠的亚健康基础体检。 价值1000元。
提供家庭卡2张，价值666元，每张贴心体验服务4次。 价值1200元。 ,
解说：在美容院，卡是分极的，服务也是分类的，包括：物品分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类等。
另外，高端美容院应设计所有可能的卡项，如1万、3万、5万、8万、18万等，而对于高端客户，1年卡、2年卡的全部内容卡、3年卡必须提前准备好。 好好设计，不要即兴创作。
