第一步：增加销售额并完成绩效考核； 力争业绩提升50-100%，计划3个月左右完成。 1、整理所有客户档案，并对客户进行分类； 2、完成A类大客户的美容师日记，做好客户服务和客户跟进工作； 3、提前整理好美容院的核心项目，三个项目三个产品，切记不要太多也不要太复杂，整理成销售流程最基本的四十句话； 4、每天早课，销售高峰之歌或人生之路，成长三句话：赞美与关怀、理念引导、专业知识（销售流程），并实际运用到每天接到的客户、客户分析、和绩效报告； 5、项目组合或者项目包装，提高卡价，比如原来最高1万，现在是3万、5万，原来是3.5万，现在开放到8万、10万。 同时将充值卡与项目卡合二为一。 顾问销售项目卡，美容师推广充值卡指导； 如成绩好的项目的两端拨通等重要课程内容与具体情况结合； 6、在此基础上制作大客户销售（管理）卡，填写近三个月大客户计划销售内容，做好老客户和大客户销售的1+3模式，1：一个计划，3：有金额、频率、时机，不要每次都进行销售。 7、分析当月客户所有销售计划，形成当月销售计划，并分六个计划实施，有最低计划和最高计划； 8、同时将桌子细分到每位美容师，通过早课、短信、周会等方式给美容师施压，掌握销售进度； 9、每月进行总结美容院拓客卡片，实行绩效考核，从精神到物质，先扣后送，把绩效与学习、成长、孝顺、感恩、福利、责任、互助等结合起来，形成文化。

第二步：固定盈利模式； 预计3个月左右完成。 1、根据课程内容，先梳理出自己的八到十五个核心项目，突出项目重点，简化培训，规范销售； 梳理最赚钱的项目、最畅销的项目、最受客户认可的项目； 2、确定品牌的客户开发项目（敲门砖）、客户锁定项目和客户推广项目3、注重充值卡和项目卡的结合，根据课程内容形成阶梯式销售； 例如：740元—2800元—6800元—15000元，形成销售套路，而不是随机销售或强制销售。 4、结合项目，梳理出一套相应销售的理论依据，从高层次指导客户； 在此基础上，可以完成美容院的整体推荐和宣传定位，对美容院的顾客形成口碑宣传攻势； 5、形成自己的价格体系和促销方案美容院拓客卡片，大政策要固定，小政策要灵活； 记住，细节服务不如增值服务，即细节不够时，先用增值打动客户； 6、留住老客户将推荐与员工绩效考核相结合，要求员工将推荐作为工作的重要组成部分； 第三步：形成外部关系，建立客户开发体系； 计划在大约6个月内完成。 1、为什么要吸引新客户：根据课程数据，全面计算需要获取的新客户数量，用于指导年度客户拓展计划； 2、去年新客成交分析表：根据去年新客进店的机会，确定您的店铺最有效的吸引顾客的方式； 3、美容院宣传品设计制作：美容院宣传品是吸引顾客的工具。 吸引顾客之前要有相关的武器，就像老顾客的推荐不能只靠一张嘴一样。 我们来谈谈吧。

美容院用来吸引顾客的宣传材料一般包括： 文字材料： 1、美容院整体宣传文字 2、十二期广告软文 3、核心项目或产品说明软文 4、宣传文字稿相关促销活动 5.相关终端活动宣传推广文字稿 6.客户案例收集整理 7.延伸客户短信平台 8.售后服务可视化信息 短信平台：客户名片 b． 广告版式设计：分为正式广告版式、柱花广告版式 C、单幅海报 POP设计：用于单个项目、产品或活动的介绍、橱窗、横幅、展架、展台 d、DM杂志设计：美容院杂志、在线 DM 模板等。 路牌灯箱设计：VI系统视觉形象，但路牌建议要有创意。 PPT课件设计：美容院整体形象介绍PPT，或者教学讲义PPT g、促销网站设计：参见某大型华人美容连锁店的网站设计。 拓展客户的小礼物有哪些？化妆品、化妆盒、彩妆、塑身内衣、发制品、发夹、挎包、香水、时尚杂志，深挖产品：除臭剂、鲜花、巧克力、十二生肖扣、精油挂瓶、开光珠宝石、妇女纸巾、造型蒸汽球、扇子、雨具等新颖独特的小装饰品，6、十大客户延伸系统的建立：根据具体实施细则完善客户延伸系统。商学院教授的十大客户延伸：如a、派单和导购b、DM邮寄信件姓名c、广告投放d、老客户推荐e、公开课体验日f、跨行业联盟书g、外展团购 h、户外活动拓展客户 i、公益活动 j、网站电话营销