美容院扩大客源的方式有很多。 关键在于美容院如何根据自身的实际情况采取相应的方法，以达到扩大客源的目的。

美容院需要想方设法扩大客源的同时，也必须做好美容院的管理，以免本末倒置，实现美容院经营的稳定增长。

美容院如何招客一直是美容院老板的一个难点。 业内人士曾戏言，与其吸引更多新客户，不如吸引更多元宝。

然而，美容院往往热衷于扩大客源，却忽视了美容院的管理和客户服务。 结果顾客不稳定，到最后没有顾客，还是“竹篮打水”。

这里总结了“美容院招客离不开的六步精准法则”，教你如何在不伤害顾客的情况下招客，为美容院经营者提供帮助。

第一步

进行宾客保留计划设计及宾客接待培训

因为很多商店在没有基本技能的情况下就开始吸引顾客。 无论客户获取活动多么出色，你都无法留住他们。 所以，吸引客户就变得无效了，因为吸引客户只是一个过程，留住客户才是我们要做的事情。 目标。

我们的经验是：

1、新客首卡设计需要考虑女性购买决策的四大心理：“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“怀疑”；

2、留客工作标准培训，并通过“标准接待礼仪”、“标准护理流程和技术”、“标准销售技巧”考核。

第二步

开展商圈扩客体验卡售卖

拓客体验卡价格在99元以内比较合适。 如果太低，您将获得很多优势。 如果太高了，就没人买了。

卖顾客卡是一个提升美容师素质和心态的过程。 通常7天内就能卖出100多张卡，这样美容师才能懂得珍惜顾客。

美容院集中售卡后，将建立月底售卡制度。 只要你是当月业绩最差、顾客数量最少的美容师，你下个月就会接受20个任务。 这样，美容院每个月都会有新卡。 顾客进入商店。

第三步

建立客户预约系统

到店率计入店长和美容师的绩效工资。 考核依据是每月会员数的60%（不是人次）和三个月内到店次数的80%。 如果不符合标准，将会受到处罚。 如果达到了标准，就会有精神和物质上的奖励。

如果顾客不来店，无论你有多少信息，都是无效的，大量的卡内余额也无法消耗，就会变成负债经营。 有一天，顾客将卡片归还，商店就结束了。

第四步

客户防流失系统应用

每个美容院都会因为这样或那样的原因失去一些顾客。 我们无法阻止，但我们可以减少因自身原因造成的客户损失。

每三个月进行一次顾客盘点，如果发现顾客三个月没有来店，就会启动流失管理系统，将顾客流失率降低到9%以下。

第五步

建立商圈联盟

寻找不少于10家同级别、不同类型的服务门店，建立联盟，整合10家门店的客户资源，实行共享。

统一一张扩客卡，同时为10家商户拓展客户，提高资源利用率，加大各门店的促销力度，排挤其他同类竞争对手，实现商圈效益最大化。

最好有银行同时参与这个商圈卡，这样可以提高购卡会员的水平，让银行融入到这个客户拓展体系中。

步骤6

美容院绩效培训

绩效培训不是考核，而是培养员工从事物本质出发思考问题，找到问题的关键美容院拓客体验卡设计，从而有效解决出现的问题，提高客户拓展整个体系的应用，店内客户保留、客户维护和升级。

建立了这个扩客营销体系后，就会成为不断有新客户、老客户、老客户的良性循环。

以上六个步骤是为了美容院扩大顾客群形成良性循环，美容师专业素质的提高才会懂得珍惜顾客美容院拓客体验卡设计，真正发自内心地关心顾客，让顾客会留在商店并成为商店会员的忠诚度。

为了让美容院的托克达到一定的效果，你会怎么做呢？ 以下三个问题供您思考：

①您希望拥有什么样的客户？

②你想要的客户在哪里？

③我应该怎样做才能得到它们？

不同的答案会有不同的结果。 因为思维决定行动方向，行动最终成为结果！

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