解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念，让客户感觉有价值。

捆绑方式：

三合一活动：

全价买面膜一套280元（柔肤水+水凝胶+精华液）

半价购买特价眼部护理套装455元（眼霜+眼部活肤+补水眼膜）

夏日面膜套装30折572元（滋养保湿+嫩肤美容+再生成分）

再比如：购买基本年卡，保健品可享受50%的折扣，内衣及其他相关配套产品可享受40%的折扣等）

描述：结合顾客关注点，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，你想赚钱也不一定能赚钱。 不如赚取部分利润来达到刺激销售的工具。

包装方式：

很多大店，按顾客每年的消费来算，年卡是2000元，给顾客卖20瓶产品，每瓶100元，总共2000元，总共4000元，不过20促销会让顾客感觉特别不舒服，最好给顾客制定一个年度美容计划：一张4000元的全年护理卡加上自由选择产品20次（瓶），而且品牌一定要固定。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。

注意：这样顾客就不会因为频繁的促销而反感，更容易因为是礼物而被顾客接受。

转卡方式：

学习销售连锁的卡转让形式，根据顾客的喜好，让顾客消费更高价值的卡种，以占小便宜。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都按780元计算。 等等。 或者余额翻倍。 还有转乘卡。

某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动美容院新开张拓客方案，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，领取奖品时，将是一个销售机会。 博在折扣诱惑下，售出了一张740元的超值特卡，其中包含15项面部经络美容护理。 当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代他垫付，下次再还给他。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 另外，还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果顾客带人申请终身卡，顾客可以享受不同价值的积分折扣。 终身卡还可以分为类型：比如终身温油套餐15000，足疗终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提及转卡的人和事，让客人有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。

双法：

每位到店的顾客购买任意一张服务卡，都会获得一张同等的服务卡。 例如：申请金卡并获得金卡。 买月卡送月卡，买年卡赚年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 同样的道理，羊毛出在羊身上，就看政策如何定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。

美容院各种吸引顾客活动方案大全

低门槛方法：

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足底按摩年卡，1880元99次（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。

方案四：年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方式吗？ 当然，比如某高档店的促销设计是在3万-8万卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，限时2个月，2个月后如果觉得满意就必须转。

反映机会有限。

低门槛进入法、透支法、比较法、撕纸法、POS标记法、现金激励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法法、双倍法、转介法、连锁累积法、分级护理法

类似的计划还有很多：比如“3.8”，促销口号仅为“38”元，美容院所有服务项目的“38元”特价活动为期一周。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。

透支方式：

储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是：每位消费者向美容院支付1万元，及其护理、第五项40折产品。 可能有八千、六千等等。这样的促销政策

政策的设计有优势，但会给美容院的利润造成很大的损失；

保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部退还，称为美妆股；

选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，而且是不限时间。

最终免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；

解说：其实，美容本身就具有融资的性质。 以下方法只是其中一些重要的方法。 美容院最常见的方法是

“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返现的形式，增加客户的消费附加值，留住客户长期消费。

每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户；

客户累计（期限：2个月）或单次消费满1000元，现金的10%存入客户的银行账户，积分的10%存入客户的点卡，两张“家庭卡”将作为礼物赠送；

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顾客在店内消费服务项目时，积分金额可全额现金使用，购买产品50%可使用现金；

银行现金账户内的金额可供客户任意支配，作为客户的保险基金或子女教育基金。

注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。

比较方法：

1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

2、美容院年卡2000元+1方案，现场赠送价值600礼盒一份； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

撕断方法：

其政策大致如下：

1、比如相关减肥项目，号称500元做100个项目，但实际上从腹部到手臂到大腿，一次性做十个地方，而且全套只相当于做十次；

2、如果客户能当场成交，根据不同消费者，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如微型包装、小赠品、附加倍数等、多项目、彩票等；

3、案例：美容院常见促销政策：年卡2000元，赠送1000元产品，额外赠送10次手部护理

卵巢保养10次。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对困难，这一政策可以转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，赠送产品1000元，卡仅活动当天有效；

第二步：如果客户再加500元，就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半。

第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

解释：不要一次性给别人好处； 还有利用女性一次性消费更多、购买上瘾的欲望；

点法：

其政策大致如下：

免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计为积分，顾客可以刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，最好的改进方法是：

例如，顾客存款10000元，即可获得2800积分，总计12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分。 非常容易消费。

解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。

现金方式：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒；

2、美容院年卡2000元，立减30%，同时送700礼盒

3、美容院年卡2000元。 累计10次即可获得600元现金或旅游，同时还赠送700礼盒

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。

体验方法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院设立体验日，每月两天，每次两人美容院新开张拓客方案，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸等高价服务），新顾客介绍老顾客可以花18元体验基础护理，也可以淡季1日至31日每天花1至31元在美容院选品。

案例A：某美容院开业时，在周遍社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可以买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店顺序从1元到30元不等购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。

为了吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出了“实验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 此方法是500种传统方法中的【任意报价方法】。

某从上海进京的SPA美体会所一进京就在周边大型社区发放了“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。 由于俱乐部装修豪华，各地居住消费者消费能力较高，促销前一个月已有近百人使用优惠券消费，超过20人成为俱乐部会员（美女沙龙共发放优惠券4000多张）。 这个方法在《美容院文化与管理》一书中提到过。 如果现场能提供一些光盘、书籍、展板等SPA文化用品就更好了。

说明：经验法源于最早的街头订单配送。 以街头订单配送为例。 到现在很多公司还在使用，而且效果很好。 这取决于是否有新的东西。 麦当劳愿意买鸡肉。 优惠券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。

特价方式：

其政策大致如下：

北京某医院附近的一家化妆品零售店在5.12护士节期间举办为期10天的“只要是护士，就能享受30折”活动，以吸引生意并同时清理库存。 优惠券折扣促销。 全院女护士凭工作证件亲自前往，可享受30%折扣购买20余种指定商品。

注意：此方法是一个很好的方法和模式，但品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分很重要。

取值方法：

其政策大致如下：

活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，即可额外获赠20元，并获赠价值XXX钱的礼包：

送大礼包包括：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

5日 某美容院、某巧克力公司及其专营店联合举办“美丽恋人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规则：2月14日情人节在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同款式的巧克力和玫瑰花”。

又如：顾客特价2680元（原价2880元）购买家装专业丰胸套装，赠送特制年手卡（或美甲），制造时差，锁定顾客参观全年开放的美容院；

说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20元的礼包不能赚钱，但可以通过它带动300元产品的销售。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销活动。 。 后来演变为会员制。 办卡加98元即可每月领取价值3800元的好礼。 不过，赠品不能是产品，只能是沐浴露、吹嘴、香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

抽奖方式：

美容院举办“每月抽奖，每季大礼”活动。 每个月都会抽出小奖，每个季度都会抽出大奖。 小奖品是产品或礼物。 凡是3个月内在美容院消费满一定额度的消费者，就有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种。 其中，最吸引人的大奖是一辆嘉陵摩托车或一个前往香港和泰国的旅行配额。

更换方法：

又称折扣方式：活动期间凡购买纤体项目服务卡的顾客均可参与“精油空瓶换现金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元）

关于空精油瓶对应的积分金额：

1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）

2.价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶包括：玫瑰油

活动期间，新顾客持其他美容院未完成的护理卡到本美容院办卡，即可获得护理卡上剩余次数（注：不超过卡上次数的一半） ），同时享受正常开卡优惠。 优惠政策：如果携带其他品牌护肤品空瓶（或包装盒）到美容院购买相应产品，可享受1个空瓶（或包装盒）10%的折扣，可获85元两个空瓶（或包装盒）可享受 % 折扣。 空瓶（或盒）三件立减22%（注：合计不超过三件）；