“客源拓展”是美妆行业实体店可持续经营最关键的问题。 也是每个店长接受老板考核和市场检验的重要指标。
美容院吸引顾客的方法有哪些？
今天我收集了美容院吸引顾客的19个方法和52个方案，供大家参考。
从低门槛进入法、透支法、对比法、撕纸法、POS打标法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、更换法、捆绑法、包装法、卡转法。 从获客法、双倍法、推荐法、连续积累法、分级护理法等获客方法入手，帮助美容院吸引更多顾客。
01
低门槛法
计划1
美容护理费用一天一元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是通过低价吸引顾客，然后通过常年销售赚取其他利润。
场景2
年卡2400元，完成20次以上，年底返还1000元。
选项3
足底按摩5元/次（仅限1次），然后促销全年足底按摩卡，99次1880元（需预约），不到19元/次。 首先是为了吸引顾客，其次不是为了盈利。
选项4
年卡740元，附赠380元免费产品、30次足底按摩、10次油疗。
解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。
选项5
高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，他们可以。 比如某高档店的促销设计，以一张价值3万到8万元的卡为基础，增加一张1888元的门禁卡，有效期为2个月，2个月后如果觉得满意就必须转卡。
类似的计划还有很多：比如“3月8日”仅需“38”元的促销口号，以及美容院所有服务为期一周的“38元”特价。
国庆期间，花100元可以选择美容院连续三项服务。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。
02
透支方式
选项6
储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，他们的促销政策是：
消费者在美容院消费满1万元，护理用品可享受50%的折扣，产品可享受40%的折扣。 可能有八千、六千等等。 这种促销政策的设计有优点，但会给美容院的利润造成巨大损失。
选项7
保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部退还，称为美妆股；
选项8
消费者只需支付1万元，就可以在一年内多次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，而且是准时。
选项9
拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡；
解说：其实，美容本身就具有融资的性质。 以下几种方法只是比较突出，也是美容院最常见的方法；
选项10
“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返现的形式，增加客户的消费附加值，留住客户长期消费。
例如：每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户。 若客户单笔交易累计（期限2个月）或消费1000元产品，10%现金将存入客户银行账户。 积分卡所赚取积分的10%将作为2张“家庭卡”赠送。 顾客在店内消费服务时，积分金额可作为现金使用，购买产品时，50%的积分可作为现金使用。 银行现金账户内的金额可作为客户的保险基金或子女。 教育基金由客户自行决定。
注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。
03
对比法
方案11
美容院年卡1800元，下半年赠送价值600的礼盒；
方案12
美容院年卡2000元+1方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年，只需1元即可获得美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）
解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。
比如美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元来说的，需要至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。
04
撕断方法
计划13
例如，相关减肥项目声称做100个项目需要花费500元。 事实上，从腹部到手臂再到大腿，一次性覆盖了十个区域。 整套只相当于十次。 如果顾客能当场成交，根据不同消费者的赠品多达五六种，而且数量会逐层增加，如微型、小赠品、附加倍数、多重赠品等。 -物品、彩票等；
计划14
案例： 1、美容院常见促销政策：年卡：2000元，赠送1000元产品，另加10次手部护理和10次卵巢护理。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。
计划15
由于美容院开年卡相对困难，因此这项政策可以进行如下改造和调整： 第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元。 该卡仅在活动当天有效； 第二步：顾客加500元即可享受全年卡，比之前的半年卡优惠一半； 第三步：如果顾客再次愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
解说：不要一次性给别人好处，利用女人的消费一次性多消费，买上瘾的欲望。
05
点法
计划16
例如，顾客存款10000元，即可获得2800积分，总计12800积分，沐浴28积分美容院拓客销售方案，花茶10积分，精油188积分。 非常容易消费。
解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。
06
现金方式
计划17
美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒；
计划18
美容院年卡2000元立减30折美容院拓客销售方案，同时送700个礼盒
计划19
美容院年卡2000元，满10次返现600元或旅游，同时赠送700礼盒；
解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。
07
体验方法
计划20
美容院设有体验日，每月两天，每次两人。 老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理。
或者淡季的1号到31号，每天花1到31元来美容院选项目做。
计划21
案例：一家美容院开业时，在社区内散发了6000多份宣传单，宣传其“1元至30元可以买年票”。
促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店顺序从1元到30元不等购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。
方案22
为了吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出了“实验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。
方案23
某从上海进京的SPA美体会所一进京就在周边大型社区发放了“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。
优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。
由于俱乐部装修豪华，周边消费者消费能力较高，促销首月就有近百人使用优惠券购物，已有20多人成为俱乐部会员。 （美容院共发放优惠券4000多张）。
说明：经验法源于最早的街头订单配送。 以街头订单配送为例。 到现在很多公司还在使用，而且效果很好。 这取决于是否有新的东西。 麦当劳愿意买鸡肉。 优惠券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。
08
特殊价格法
方案24
北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了吸引生意，同时清理库存，五一期间举办了为期十天的“只要是护士，就可以享受30折”的优惠券折扣活动。 12 护士节。 促销活动。
全院女护士凭工作证件亲自前往，可享受30%折扣购买20余种指定商品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。
09
超值法
计划25
活动期间，消费者凡购买公司产品满300元，即可额外获赠价值XXX钱的20元大礼包：送大礼包一个，内含：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26
一家美容院、一家巧克力公司及其专营店联合举办了“美丽恋人花浪漫日”礼品促销活动。
活动规则：2月14日起，凡在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花”。
计划27
又如：顾客特价2680元（原价2880元）购买家装专业丰胸套装，赠送特制年手卡（或美甲），制造时差，锁定顾客参观全年开放的美容院；
说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20元的礼包赚不了钱，但却带动了300元的产品销售。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销。 。
后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月即可获得价值3800元的礼物。 一些非传统的销售产品。
10
彩票
计划28
美容院举办“每月抽奖，每季大礼”活动。 每个月都会抽出小奖，每个季度都会抽出大奖。 小奖品是产品或礼物。 凡是3个月内在美容院消费满一定额度的消费者，就有机会参加现场抽奖。
11
更换方法
计划29
又称折扣方式：活动期间凡购买纤体项目服务卡的客户均可参加“空精油瓶返现活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）
推荐产品组合：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（X元）
空瓶精油对应的积分金额：
价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）； 2、价值70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶有：玫瑰油。
活动期间，新顾客用其他美容院未消费的护理卡在本美容院开卡，即可获得护理卡剩余疗程次数。
（注：不超过该卡使用次数的一半），同时享受正常开卡优惠政策； 如果使用其他品牌的护肤品空瓶（或包装盒）到美容院购买相应的产品，可以获得一个空瓶（或包装盒）。 优惠10%，空瓶（或包装盒）2个优惠15%，空瓶（或包装盒）3个优惠22%（注：总数不得超过3个）；
解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念，让客户感觉有价值。
12
捆绑
计划30
三合一活动：原价280元购买面膜一套（柔肤水+水润+精华液）； 半价购买特价眼部护理套装455元（眼霜+眼部活肤+保湿眼膜）； 立减30折 买夏日滋养膜一套572元（滋养保湿+活肤美容+再生因子）
方案31
再比如：购买基本年卡，可以购买保健品50%折扣，内衣等相关配套产品40%折扣等）
解说：结合顾客关注点，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。
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包装方式
方案32
在很多大型卖场，计算顾客每年的消费，年卡是2000元，给顾客销售20瓶产品，每瓶100元，总共2000元，总共4000元。
但是，卖20次会让顾客感觉特别不舒服。 最好为顾客提供全年美容计划：一张4000元的全年护理卡加上免费选品（瓶）20次，而且品牌一定要固定。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。
解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种礼物，更容易被顾客接受。
14
转卡方式
方案33
学习销售连锁的卡转让形式，根据顾客的喜好，让顾客消费更高价值的卡种，以占小便宜。
也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转换为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都将按780元计算。 等等。 或者将您的余额加倍。 还有转乘卡。
方案34
某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，领取奖品时，将是一个销售机会。 博在折扣诱惑下，售出了一张740元的超值特卡，其中包含15项面部经络美容护理。
当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。
终身卡还可以分为类型：比如终身温油套餐15000，足疗终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提及转卡的人和事，让客人有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。
15
双法
计划35
每位到店的顾客购买任何服务卡都会获得一张同等的服务卡。
例如：申请金卡奖励卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。
另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 同样的道理，羊毛出在羊身上，就看政策如何定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。
说明：此促销卡可以发送给一个朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。
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转介方式
计划36
比如年卡满2000元，就可以免费获得价值900元的产品。 最好是多瓶有价差。 然后送友谊卡一张（每月四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）。 这两张卡不得为本人使用，且有有效期。
计划37
免费“美容月票”：为了推出新产品、开拓新市场，某美容院举办“免费月票”促销活动：
消费者可免费获赠“美容月票”，并可免费获得促销产品一个月的身体护理； 消费者当月购买促销美容产品达到一定数量，即可免费获得下个月的“美容月票”；
凡于当月介绍2名符合条件的消费者到本店领取《美容月票》并进行体育锻炼，即可免费领取下个月的《美容月票》。
活动开展一个月后，美容院发放了90余张“月美容券”，近40人领取了第二个月的“月美容券”。
计划38
全年用1元钱做美容项目，统计去年花费3000元的顾客。 只要支付3000元，再支付1元即可获得一次免费美容机会。
介绍的客户消费可半额抵扣。 比如介绍两个客户消费5000元，就抵扣2500元。 上限为3000元。 到了年底，如果推出第二年或优惠产品，普通客户的钱就不会被收回。 。
17 号
连续累加法
计划39
滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：
在利用低价吸引顾客、提高人气后，再利用滚动促销来鼓励消费者增加消费。
消费满18元的顾客可获得：4次免费治疗，月卡再消费200元即可获得：首18元可作为产品购买折扣，并带一位朋友免费治疗；
季卡再消费540元即可获得：之前消费的218元可用于充值其他关怀（可选），还可获赠100元家居产品；
半年卡再消费960元即可获得：之前花758元充值其他护理（可选），并获赠280元家居用品；
年卡再消费1680元即可获得：之前消费的1718元可用于充值其他护理（可选），还可获得500元家居用品赠品。
计划40
推出“千元充值滚动模式”：利用中档价格、大折扣吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。
消费满1000元的顾客可获得：厂家大礼包一份：4次免费护理，含产品一瓶、小礼物一份、其他物品单张护理券和好友免费护理券一张（总价值：人民币） ）。
季卡再消费1540元即可获得：充值之前花在其他护理上的100元（可选），即可获厂家大礼包：家居用品380元、小礼物一份、其他物品单张护理券一张赠送朋友免费关怀券两张（总价值人民币）。
再消费半年卡2960元即可获得：之前消费1540元充值其他护理（可选），并获得厂家大礼包：家居用品800元、小礼物一份、免费护理券三张送朋友（总价值元）。
如果再次消费年卡6680元，即可获得：之前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包：家居用品2500元、小礼物一份，并赠送好友免费关怀券五张（总价值人民币）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部打穴、护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯及终端商户自身情况进行调整）
计划41
为了答谢老顾客，美容院推出了新的促销活动。
其促销措施规定，在美容院购买“年卡”、“半年卡”的顾客，如2002年继续购买“年卡”、“半年卡”，按原价支付分为“年卡”和“半年卡”。 折扣以“半年卡”折扣“0.5折”为准； “年卡”折扣为“10% off”。
而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”为止，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这一举措。
即：2008年持有“年卡”的消费者享受“40%折扣”，2009年购买“年卡”则享受“50%折扣”，2009年购买“年卡”则享受“40%折扣”如果他在2010年购买“年卡”。
促销措施公布一周内，就有超过100名消费者购买了美容院的“年卡”和“半年卡”，同时，人们还在对活动进行询问。
18
分级护理法
计划42
美好生活的终极卡！ 只需花费16888元，即可享受价值32968元的服务，仅限8人。
计划43
服务内容：开业三天内下单，即可成为终身会员。 明年起，在某家医院永久享受护理用品30%折扣、产品20%折扣、整形美容用品70%折扣。 优惠，（或二年级护理消费8000元，价值8000元）。
计划 44
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元； 48位贴心保姆全年VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元； 48位贴心保姆全年VIP颈部护理护理，价值50元/次，共计2400元； 全年48次贴心保姆VIP身体护理课程，价值150元/次，共计4800元。
计划45
一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、口罩、调理套头衫等由特制无菌组合包组成，各一件人，保证卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。
计划 46
提供常年美容服务整合方案，特别指定服务，配备私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。 此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可以满足全年居家护理的定量需求。
计划 47
每年一次优惠的亚健康基础体检。 价值1000元。
计划 48
提供家庭卡2张，价值666元，每张贴心体验服务4次。 价值1200元。
解说：在美容院，卡是分极的，服务也是分类的，包括：物品分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类。
另外，高端美容院应设计所有可能的卡项，如10000、30000、50000、80000、180000、280000、880000等，以及1年卡、2年卡等高端客户、3年卡 卡上的所有内容都要提前设计好，不要临时凑合。
计划 49
100%有奖促销：终端会最后环节安排了一场充满感情的抽奖活动，以100%有奖的形式激发顾客的购买欲望。 每位参加会议的客户都可以参与抽奖。 一等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖所选商品或开卡立减25折，二等奖20折，三等奖10折，四等奖小A礼物。
也就是说，当厂家特价产品时，一等奖为100元，该产品可赠送500元左右的礼品。 最好的产品是一盒套装，4瓶加一张卡和一张护理卡。 通过提前计算成本，一、二等奖可以更多地设计为彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。 抽奖时，尽量让新顾客抽奖； 同时，私下满足一些想要获得一等奖的客户的要求。
计划50
瓶子和避孕套有奖励：
设计刮刮卡：购买特定产品的顾客可以获得刮刮卡，现场刮刮奖品；
有厂家经营20送200活动，顾客购买产品加20元即可获赠200元大礼包；
积分兑换：每件商品均标有积分，顾客通过会员卡确认，等额积分可兑换相同商品； 如果厂家特价的话，这种增值促销计划是可以做的。 客人可凭邀请函到美容院领取20元现金券，每购买一件产品都会从中扣除。
方案51
集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，一段时间内，在本地区所有终端消费的客户，在省级终端会议结束后进行集体抽奖。
由于参与人数较多，奖品可以设计得更具吸引力，如日韩旅游奖品、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等。
19
定期两种买赠促销
方案52
购买产品并获得免费护理，或开卡以获得免费产品。 免费关怀应成为带动开卡的特色项目； 产品还可以赋予配件，如薄膜、护手、护颈等，带动项目的发展。
还有买二送一、买大送小、买一套送单品等折扣。
