一、美容院营销方案 美容院吸引顾客的100种方法 第一部分：美容院营销方案 一、北京美容院调查分析 对于医疗服务机构来说，美容院无疑是消费能力强、群体显着的高端业态特征。 医疗消费群体，而在北京，这个市场实际上是医疗行业的真空区。 作为这一人群，她们的身份一般是公司高层白领、信息工作者、富婆、情妇等富贵或休闲女性。 2、主题：祝美丽，给你健康专业美容院拓客公司，给你百万免费整容，给你一个免费整容美容院； 3、目的：启动我院整形美容专家团队（主要由齐克明推荐）； 成立北京当代整形美容研究院； 四、合作方式洽谈 1、简单操作选择一些有代表性、有实力的美容院，洽谈客户资源共享，我院专家讲座及现场抽奖将提供免费整形（免手术费）、终端信息及优惠卡将被交换。 （美容院联系方式

2、查看北京美容院名单）（1）准备终端介绍材料（主要推荐北京当代整形美容研究院齐克宁）（2）以预约手术的形式进行现场讲座并选择免费进行一次或多次整形手术。 （3）在活动现场预约手术，免费选择一项或多项整形手术（根据预约手术数量，初期10%免费） （4）制作折扣卡。 注意：卡的发行受到限制。 2、系统运行（强力执行后推动） 到美容院的人群健康状况有以下特点：处于亚健康状态，但又非常渴望健康美丽，希望随时掌控自己的健康状况任何地方； 处于健康状态； 但又想保持健康美丽； 想改变状态，但不知道如何选择医疗机构； 处于非健康状态，但不知道如何选择医疗机构； 建议：成为高端会员有利于维持业务水平和医疗机构。

3、学校声誉培育策略：选择合适的载体、选择便捷的渠道、选择最佳的进入时机。 最合理的理由、最便捷的渠道是营销的绝对保证。 合作伙伴：美容品有限公司、美容院承运人：健康女性终身美丽大型促销活动理念：个人健康顾问-个人美容顾问利用美容品有限公司半年一次的招商促销会议上，双方共同倡导健康女性终身美丽活动的推广，将私人健康顾问的理念灌输到美容院管理者的理念中，并得到他们的认可。 这样，当代女子医院再通过终端会议将个人健康顾问会员卡录入终端。 ；形式：2页广告，主题为健康女性，美丽生活； 产品无形产品：北京当代女子医院有形产品：当代女性杂志私人健康顾问会员卡（50mm）

4._90mm) 形式：卡片材质（PVC材质加粉色皮套），品质追求近乎完美理念：个人健康顾问概念解读：个人健康顾问的独特性和医患一对一的健康专为个体群体设计指导服务的独特性让您随时享受医患一对一健康知识咨询，并独家获取医生个人联系方式和限时全套免费妇科检查（258元）。 专业让您随时掌握个人健康状况专业美容院拓客公司，为您提供全方位的专业服务。 建议严格的医患关系科学结合，更有利于隐私和保密，真正提供全方位的人性化增值服务。 安全还可以对健康人群起到预防和保护作用。 个人健康顾问会员卡内容： 1、凭此卡到我院就诊免挂号费、每年一次的医生一对一健康咨询费、健康档案建立费； 2、20年3月31日前凭这张价值258元的卡可享受我院一次性就诊_

5、免费妇科全套检查； （包括： _ ）; 3、凭此卡到我院就诊可享受药品、治疗、手术费用10%的折扣（持卡人须携带身份证）； 4、本卡有效期1年，到期后可申请续卡； 程序：1、成立项目推介小组（由美容品有限公司组织）组织推介招商会，当代妇科医院规划专家和健康顾问（健康顾问大使）积极配合2、健康大使可根据实际情况分配给每个终端客户； 3、获取会员卡条件：只需登记真实姓名和所获得的卡号即可； 4、会员须持卡到我院就诊，须在柜台确认并挂号后方可使用； 5、收费站将详细登记持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等； 6、节假日期间，我院将通过手机向会员发送短信祝福或通过电子邮件祝福； 如何取得健康顾问卡：健康大使会向美容顾客介绍该卡的价值、用途及用途。 （可回复易拉宝或海报）有意者填写个人姓名和卡号即可获取； 会员管理： 1、根据美容院提供的持卡人名单及卡号，收费室及顾客信息部办理相关手续并进行初步登记； 2、持卡人先到咨询台确认； 然后导游将带他们到3.收费处通过将持卡人姓名或卡号输入电脑进行检查； 4、收费站有效登记持卡人的使用日期、频率和用途、联系方式、地址等详细信息（进入计算机档案）； 5、指定医生（客户部）详细登记会员病史，并不定期进行电话随访； 6. 节假日期间，会员可收到我院的祝福（手机群发短信或贺卡） 第5页，共5页