低端获客是新开美容院的痛点。 你的美容院唯一的出路就是不断提高顾客的质量，而不是改善你所谓的营销套路高端美容院拓客方案，或者依靠强人和杀手。

我们都需要高端客户，因为情感和理性。

我说美容院要想做好，必须遵循一个原则：做的最好，卖的最贵！ 退而求索：做得更好，卖得更贵！

1、为什么执着于拓展低端客户

1、源于营销观念和教育欠佳，尤其是刚开业的新店

2、对产品和团队缺乏信心

3. 渴望结果

2、拓展低端客户的后果就像吸毒

1、物以类聚，客户按价共享

低端的价格无法吸引视面子为金的高端客户。 他们不可能把自己宝贵的面子交给一个瞧不起他们的商人。 因为面子贵，所以他们投资面子。 低廉的价格已经将高端客户拒之门外。

2、顾客就像孩子，他们的行为来自于你的“教育”

可能有些高端顾客在店里体验过，但由于错误的价值观教育，顾客愿意花钱去别人家享受，但到了你家却习惯性不付钱，习惯性的不同意您的价值观，并且永远不会在您家中升级订单最终会在支持您的竞争对手的同时利用您的家。

3、不翻身，一辈子都不会翻身

一旦被贴上廉价的标签，这辈子就永远不会翻身了，除非换成马甲，这叫品牌升级，但不会是蓝的，也不会是红的。 价格只会越来越低，就像吸X一样，没有赎回！

3.拓展高端客户的唯一好处，

只为让您的后续交易更轻松

1、总量较少，但质量较高

虽然进店人少，但顾客质量高，服务会更加精细，员工也会有更多精力为顾客服务建立深度关系。

2.若首次购买未消费，则不会重新购买消费

客户购买了980无限年卡，短时间内很难卖出去其他商品。 一方面需求有限，另一方面他也厌恶持续销售。 购买同一商品的顾客越多，它的价格就越贵。 违反道德规范。

3、高端客户比低端客户更容易打交道

高端客户看价值高端美容院拓客方案，也看价格，而低端客户只看价格，不看价值，所以我们的任何理论、任何说辞，都不如低端客户关心的价格。 也会有人选择乘坐高铁硬绿色真皮座椅。

四。 N种拓展高端客户的好方法

1.什么是高端客户拓展？

高端客户不一定身价数亿。 愿意为你的价值买单的人都是高端客户。

由于是全新客户，我们将初始成交价在40元以上的客户称为高端客户。

198元/4场，平均每次价格在50元左右，这样引进的新客户都是高端客户。

12次68元，4次39元，2次10元。 这些客户并不是高端客户。

经过大量测试，除非我们去新店吸引低价大众顾客，否则其他美容店应该会吸引高端顾客。

高端客户并不完全等于非常富有的客户，而是愿意为你的价值买单的人。

2、高端客户出现在哪里？

高端顾客和大众顾客一样，出现在人流量大的地方：幼儿园门口。 当然，高端幼儿园门口的质量会更好； 超市、社区、您的商店门口等。

也就是说，高端客户一定是你的邻居，还不如退到临源仙域结网。

认同你价值观的人大多是年龄稍小的人，喜欢上网，沉迷手机，所以网络也是高端客户最常去的地方，所以要做好你的网店。

3.像高端客户一样思考

他们在意的是颜值和价格，但更在意的是自己的颜值，一味的低价让人望而生畏。

他们在乎外表和细节，但更在乎感受。 他们心有猛虎，细嗅玫瑰花，不轻易表达自己的意见。

他们关心的是效果和期望，但他们更关心的是愉悦感。 你想要NICE，但你不能在危机中炫耀你的专业精神。

站在客户的角度思考，用客户的思维语言沟通，做正确的事，正确地做事。

就像我每次上网课都会说的那句话：小兔子钓鱼千万不能用胡萝卜当鱼饵！

4、增加接触密度，短时间内重现

由于长期受到无良第三方公司的不良教育，很多美容院老板娘包括您在内，可能会产生一种错觉：价格低好办，价格高就不好办，于是就有了对高端客户产生复杂的恐惧感和自卑感。 完全错误！

经过大量的吸引顾客的实际分析，以及营销心理学和行为理论的加持，我可以肯定地说：重复第一，重复第一，重复第一！

今年过节不收礼，下一句是什么？

羊啊羊，下一句是什么？

试着听听这些歌曲，你熟悉吗？

建立高端客户的核心秘诀是在同一个地方重复，无论线上还是线下，持续足够长的时间，因为这是一个心理问题，与物理空间无关。

5. 100元比30元更容易交易

对于任何美妆产品来说，100元更接近真实价值，30元可能是一个陷阱，所以100元更容易卖。

除了那些纯粹为了获取利益的低质客户之外，他们当然不会付你一毛钱。

如果客户从来不付钱给你，你为什么要为他服务？

我们不是慈善机构，也不需要观众，我们需要真正的价值贡献者。

6、如何实现团队利益与个人利益的绑定？

在美丽创造营的每次线下课上，我都在讲：美容院不是养活员工的老板，而是员工的退休委员会！

既然有人，就必须有组织。 强大组织的魅力就在于让小六扮演悟空，让小马扮演悟空，让小池扮演唐僧，从而实现团队价值的最大化。

要把每个美容师都打造成全能战士是绝对不可能的，拓展高端客户也是如此：个人目标与团队目标绑定，奖励个人，惩罚团队，这样个人利益就会屈服于团队目标。团队的集体利益。

7、项目越简单越好，体验越深越好？

低端拓客只有一个主题：比想象中便宜。

高端客户只有一个主题：看心的诱惑。

简单的说：

托克卡要精美，有信封，有纹理，设计要前卫、时尚。

8. 就是没有折扣

高端获客的第一条路一定要在现有的老客户中细化。 很多美容院的老顾客素质不高。 对于精细化客户群，我们需要将一轮又一轮的深度睡眠唤醒，也就是常说的内延。

内部扩张的效果肯定比外部扩张的效果要好。 面对这些习惯占便宜的弱肋，我们唯一的诉求就是不打折，培养顾客正确的消费习惯。

5、你需要一个高质量的拓展高端客户的活动方案

这样的一套方案具有以下不可抗拒的好处：

1.完全自主运行，无需外力

2. 不利用任何宝贵的优质客户资源就可以引入新客户

3、员工主动拓展高端客户，无需鸡汤和鸡血

4、已延伸到店的高端客户促销率100%，NPS 100%。

5.最好的东西总是免费的，这个计划也是免费的