花子直播工作室的店铺管理栏目上线有一段时间了，反响非常热烈。 不少粉丝也在后台留言讲述自己在美容院经营中遇到的困难。 从今天开始，Hanako Live Studio系统整合了店铺管理的内容，将独家为您提供最实用的工具包。

华子直播工作室曾对老板娘进行过市场调查，就美容院经营难度而言，很难吸引顾客小美容院拓客方案，跻身前三。 说到托克，大家似乎都怀有无尽的辛酸。 别担心，怎么会不了解老板娘的需求，请查看这套最全的美容院客户拓展方案。

1、对比法

①美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

②美容院年卡2000元+1个方案，现场送价值600礼盒； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解说：对于客户来说，更容易产生“攀比、占优势”的心态。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。

例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

2. 点法

其政策大致如下：

免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计为积分，顾客可以刷卡消费。

但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般最好的提升方式是：如果顾客存入10000元，就得到2800积分，总共12800积分，洗澡28积分，花茶10积分，精油188积分，这样顾客就不会每次消费都不知道要花多少钱，而且很容易消费。

解说：以顾客懒得结账的心态消费，用积分进行劳力消耗，总有时间花，不像打折，养成习惯很麻烦。

3、现金方式

①美容院年卡1380元，赠送价值700礼盒；

②美容院年卡2000元，折扣30%，同时送700套礼盒

③美容院年卡2000元，办10次送现金或旅游600元，同时还送700个礼盒

解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。

4、低门槛法

方案一：美容一天1元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足底按摩年卡，1880元99次（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。

方案四：年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。

解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。

高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，比如某高档店的促销设计是在3万到8万卡的基础上小美容院拓客方案，增加一张1888元的门禁卡，有效期为2个月。 2个月后，感觉满意后必须换卡。 反映机会有限。

5. 推荐方式

比如年卡满2000元，就可以免费获得价值900元的产品。 最好是多瓶有价差。 然后送友谊卡一张（每月四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）。 这两张卡一定不是本人使用的，而且必须使用一段时间。

免费“美容月票”：消费者可免费获得促销产品一个月身体护理的“美容月票”； 当月购买促销美容产品达到一定金额的消费者，可免费获得下个月的“美容月票”； 凡介绍2名符合资格的消费者到本店领取当月“美容月票”并进行体检，即可免费获得下个月的“美容月票”。

全年用1元钱做美容项目，统计去年花费3000元的顾客。 只要支付3000元，再支付1元即可获得一次免费美容机会。 介绍的客户消费可半额抵扣。 比如介绍两个客户消费5000元，就抵扣2500元。 上限为3000元。 到了年底，如果推出第二年或优惠产品，普通客户的钱就不会被收回。 。

（待续）