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美容院吸引顾客最有效的方法 美容院留住顾客、锁定顾客的100种方法

内容摘要： 美容院吸引顾客最有效的方法 美容院留存锁定计划 美容院吸引顾客的100种方法

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大家好，我是王启斌，很多客户和行业朋友都称呼我为创意王。 今天给大家分享的方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果仔细阅读，相信会有很大的帮助，对于当前业务流程中遇到的类似问题会有不一样的理解。 并受到启发。 以下是该计划的全部内容，我会立即分享给大家。 如果有不明白的地方也可以咨询我，我会在方便的时候耐心解答你。

要知道，这个世界上最伟大的营销案例，都是从对人性的研究开始的。 只要牢牢抓住人性的弱点，就能完善自己的商业模式！

这家美容院的李先生现在是我的“秘密弟子培训班”第十一期的学员。 他在深圳、东莞和惠州经营连锁美容院。 创业不到三年，他已在深圳、东莞、惠州等地开设了17家美容院，且全部为直营店。

可以说，李先生是华南地区美容界的后起之秀。 由于发展迅速，问题也随之而来，那就是品牌知名度和客户粘性不太好。 带着这些疑问，李先生本人也进行了反向分析，称很多女性消费者，尤其是35岁至50岁之间的女性，虽然也注重自我保健，但在投资理财上的花费较多，比如买房子。 总裁本人也比较开明，她设计了一个营销模式：成为美容院的合作伙伴，我送你房子！

当时，李总也是这么想的。 用户只需一次性存入3年的美容费用。 一年是10万，然后3年是30万。 她们可以成为美容院的合作伙伴，美容院将额外赠送顾客150元一张价值2000元的美容卡，可用于美容院的任何消费。 此外，为了打动顾客充值美容院拓客卡片，李先生还打算赠送一套价值60万元的房子。 这栋房子面积50平方米，位于惠州。

但问题来了，顾客可以充值30万元，但如果要赠送价值60万元的房子，美容院如何盈利呢？

李先生通过各种渠道联系到了我。 经过面对面的深入沟通，他表达了自己的困惑。 他最怕的就是活动达不到效果。 策划方案按实际效果收费，即：前期策划服务费+按方案活动营业额10%收取的服务费。 同时，根据实际情况，也可能会派专家老师到他的店里帮助他落地。 他对这种保姆式的合作非常满意。 。

随后，我亲自前往李先生的美容院进行了实地调研。 经过5天的认真研究，我为他改进升级了之前的方案。 我从三个维度对李先生的方案进行了改进。 分别从产品维度、营销维度、资金维度进行重新设计，让李先生在45天内回笼4800万元，净利润2400万元。 方案具体是如何设计的？

第一步：产品拆分模型

原来的模式是顾客充值30万元，只能享受150张价值2000元的美容卡。 其实这对于客户来说是有疑问的，那么如何解决这个疑问呢？

我们重新分割：充值30万，其中30万可以永久消耗，送您150张价值2000元的美容卡。 另外，我们还会送给你一套价值60万元的房子。 你愿意吗？ 愿意充值吗？

我想，如果碰巧遇到一个要买房的客户，而且这个客户的购买力也不错，他一定会充值的。 哪里来的这么好的东西？

话又说回来，美容院如何赚钱呢？ 接下来，就要从营销维度和资本维度升级计划！

第二种方式：资本分割模式

请问大家，如果美容院要赠送50套房子，是否可以直接跟开发商买房呢？ 有折扣吗？ 570,000。

那么，对于57万元的房子，如果我们分批购买一组房子，是不是也可以降低首付比例呢？ 以前是30%的首付比例，但到了25%的时候美容院拓客卡片，首付费用实际上只有14.25万元。

接下来我们算一下，除去首付，剩下的42.75万元，按照10年分期，每年需要42750元，每月需要3562.5元，再加上1000元利息，美容院需要帮用户还房贷每月4562元。

因此，我们稍微改变了计划。 用户需要将10年房屋使用权出售给美容院。 美容院将这50间套房作为公寓出租。 大家都知道，惠州沿海有度假公寓，每个房间都委托民宿公司管理，几乎每个房间每月的回报最低为2000元。

那么现在的问题是，美容院每个月只需要从用户那里赚取2562元，美容院就盈利了，对吧？ 加上首付，我已经赚了15.75万元，也就是每个月1312元。 事实上，美容院每月只需要从顾客那里赚取1250元。

那么美容院如何才能每月从顾客那里赚到1250元呢？ 简单来说，此时就是该计划的第三招，叫做会员营销裂变。

第三招：绑定客户形成裂变

请问大家，会员客户一个月赚1250元很难吗？ 很多人说难吗？ 如何保证会员每个月都来消费？ 其实很简单，这里有2个营销技巧可以做到：

1. 绑定会员客户

我们赠送了150张价值2000元的美容卡吗？ 此时，我们与我们的会员签署了一份协议。 您每个月让4位朋友来我们美容院体验，我们会帮您还房贷。 如果少于4人，我们将无法帮助您偿还抵押贷款。 这个时候我告诉你，会员会想尽办法吸引你身边的朋友来你的美容院体验，但前提是你的服务非常好。

只要会员每个月介绍4个朋友来我们美容院，我们每个月就多增加4个赚钱的机会吗？

是不是通过资本模式（还贷）和营销模式（美容卡裂变），让会员主动介绍身边的朋友来我们店消费。

2. 佣金机制

仅此还不够，我们要把会员变成合作伙伴，必须让会员赚钱。 如果您的朋友也成为我们的合作伙伴，我们将返还您5万佣金。 这笔钱可以直接提取，也可以继续在我们的商店消费。

无论您介绍的朋友没有成为我们的合作伙伴，只要每月消费超过3000元，我们都会返还您10%的佣金。

通过偿还抵押贷款和绑定会员，以及佣金机制，李先生的美容院生意彻底盘活了。

于是，该计划在深圳、东莞、惠州三地同步启动。 45天卖出160单，回款4800万，净利润2400万。

很多时候，我们传统的创业思维会被理论数据打败。 以前，大家都不敢去想。 去美容院消费可以给你一个房子的营销案例，但只要你把产品思维（价值）和营销思维（裂变）和资本思维（分拆）结合好，其实是非常容易盈利！

营销，最重要的是把握人性，把握人性，就能引爆你的生意，丰富你的现金流！

嗯，今天就和大家分享一下。 事实上，这套解决方案可以嫁接到很多行业。 关键就看你是否有能力举一反三，把握客户心理。

据本次营销活动总募款4800万元计算，我们全程参与，帮助对接资源，帮助落地。 按照我们的收费标准，这次所有策划费用是480万元。 李先生对于这种保姆式的非法合作模式很满意。

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