花子直播工作室的店铺管理栏目上线有一段时间了，反响非常热烈。 不少粉丝也在后台留言讲述自己在美容院经营中遇到的困难。 Hanako Live Studio系统地整合了店铺管理的内容，独家为您呈现最实用的工具包。

《美容院调整计划》今天连载第三部。

11、更换方法

也称为折扣法，例如，凡在活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参与“空精油瓶现金兑换活动”。 纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元）

空瓶精油对应的积分金额：

①价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）

②价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶包括：玫瑰油

活动期间，新客户可领取关怀卡剩余关怀次数（注：不超过该卡次数的一半），同时享受正常开卡服务。 优惠政策； 用其他品牌护肤品空瓶（或包装盒）到美容院购买相应产品，1个空瓶（或包装盒）可享受10%的折扣，2个空瓶（或包装盒）可享受85%的折扣 22空瓶（或盒）三件可享%折扣（注：总共不超过三件）；

解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念，让客户感觉有价值。

12. 捆绑

案件：

三合一活动

全价面膜280元一套（软化水+凝水+精华）

半价455元买一套特价眼部护理（眼霜+眼部活肤+保湿眼膜）

572元购买夏季滋养膜30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）

再比如购买基本年卡，购买保健品可享受50%的折扣，内衣等相关配套产品可享受40%的折扣。

解说：结合顾客关注点，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的美容院微信拓客，想赚钱也不一定能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。

13. 包装方法

很多大店，按顾客每年的消费来算，年卡是2000元，给顾客卖20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，总共4000元，不过20促销会让顾客感觉特别不舒服。

最好是顾客的年度美容计划：年度护理卡4000元加免费选择产品20次（瓶），还有固定品牌。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。

解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种礼物美容院微信拓客，更容易被顾客接受。

14、转卡方式

学习销售连锁的卡转让形式，根据顾客的喜好，让顾客消费更高价值的卡种，以占小便宜。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转换为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都将按780元计算。 依此类推，或者将余额加倍。

案件：

某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，领取奖品时，将是一个销售机会。 博在折扣诱惑下，售出了一张740元的超值特卡，其中包含15项面部经络美容护理。

当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。

如果钱不够，店长可以代她垫付，下次还给她。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 另外，还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果顾客带人申请终身卡，顾客可以享受不同价值的积分折扣。 '

终身卡也分类型：如终身暖身15000元，终身足疗15000元。

说明：如果顾客在美容院做护理，多提及转卡的人和事，让顾客有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。

15.双重法

每位到店的顾客购买任何服务卡都会获得一张同等的服务卡。 例如：申请金卡奖励卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。

另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 也是如此。 羊毛来自于绵羊。 这取决于政策如何制定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。

说明：此促销卡可以发送给一个朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。

（待续）