目前，美业门店的经营情况一直受到人们的喜爱和担忧。 我喜欢的是，作为一个朝阳行业，趋势越来越好。 我担心的是，投资开店容易，经营起来却很难； 经过一年、两年、三年的努力，收入并不乐观，回想起来，最大的原因就是顾客不进店！

如何吸引顾客进店？ 首先我们需要确认，拓客的初衷是什么？ 是为了提升业绩，还是为了寻找种子客户； 种子的使命是生根发芽，自然结果，然后遍地开花； 对业力和痛苦的理解！

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那么，怎样才能做好客户延伸呢？ 必须遵守行业规则：

一

拓克的本质

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从行业角度看拓客

A。 样板公司的客户拓展是美业门店的首选，他们往往给予厚望，殊不知客户拓展只是信息量，而忽略了标准。 最终结果不理想，没有合作；

b. 店里的美容师发出订单招揽顾客，这对美容院来说是无奈之举。 明知效果不理想，他们还是要求员工下达命令，希望碰碰运气。 导致员工频频遭到拒绝而选择离开，导致团队难以掌控；

C。 制造商的代理有助于吸引客户。 签署合作方案后，即启动预售卡。 在新老苦苦挣扎的同时，老客户也为了业绩而望而却步；

d. 自主客户拓展，只有自主客户拓展才有标准、有品质。

02

从员工的角度看拓克

A。 员工应练习并验证自己的专业水平（不能与老客户一起练习）；

b. 员工需要通过无数次的操作来验证效果，换取新的信心；

C。 员工需要像一张白纸一样的新客户来改变他们原有的习惯。

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从客户的角度看拓克：

A。 利用内心体验，只要进店就能有效说话，开发需求；

b. 操作中验证并强化意识，效果是氛围与感受相结合，提高意识；

C。 先信任后购买，信任是在多重基础上产生的；

d. 找到自己需要的长期项目，满足客户需求，做好基础服务；

新客户无论是贪便宜还是有需求，都会在体验中得到认可，有了认可后就会放心购买。

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二

拓克原则

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项目模型

这是你的项目建设。 店面项目分为主项、子项、收项。 主要单品必须单一，作为顾客进店的原因和效果呈现的重点；

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消费模式

主要物品必须有一个大的开口，主要用于吸引和维持顾客； 入口项又称增值项，根据需求提高性能美业拓客技巧，满足客户的需求，完善主项的功能； 闭幕项目是一场大型演出，属于私人定制范畴。

传统的做法无非是发账单吸引新客户，老客户带新客户推销老客户。 不仅效果不可控美业拓客技巧，而且对员工的要求也很高。 新的拓展客户方式多是通过在线交流+共享经济模式。

三

启动人员

A。 专业评估、技术和演讲技巧的统一；

b. 选择种子客户的标准；

C。 建立机制目标；

d. 客户划分和区域划分（内部拓展和外部拓展）；

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