很多美容院的活动方案可以说是名目繁多，而且也使出了浑身解数。 其实仔细回想，美容院提升业绩的方法无外乎以下三种。 写下来给美容院经营者看。 看完后思路清晰了，从这三点思考，策划营销活动。

简而言之，可以用这个公式来概括：绩效=人数X次数X金额。

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一：增加进店顾客数量。

每个地方、每条街道都有美容院。 同样，进入美容院的人越多，产生销售业绩的机会就越多，机会越多，成交就越多。

那么，如何增加进店顾客数量呢？

方法一：多做宣传。 说到宣传，我们很多美容院经营者都把它当成一个活动，认为宣传就是促销活动，做促销活动就是宣传。 其实，这是一种非常错误的认识。 美容院的宣传分为三种：

店铺宣传：店铺照片、内部环境、设备、美容师介绍、美容院文字介绍

产品项目推广：美容院运营的品牌产品、明星项目、开展的项目、季节性推广项目

促销促销：增值体验卡、产品购买、购物抽奖、明星派对、折扣促销、闪购、捆绑销售等。

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方法二：多做客户获取工作。 客户的来源就等于资金的来源。 请记住，这个源头是三点水的源头。 这证明美容院的顾客就像水的源泉。 距离闭幕日已经不远了。 （拓客十二法我空间有）

方法三：为老客户介绍新客户设立专门的奖励计划。 对于店内会员来说，有必要制定推荐顾客奖励计划。

另外，美容师开发新客户的奖励必须高于销售提成奖励，才能有效调动美容师开发新客户的积极性。 例如美容院拓客100种方法，克里斯蒂娜销售一张88元的体验卡，美容师可以获得40元的佣金，这样美容师就会积极出去开发客户。

二：增加顾客消费数量。

方式一：标准化美容服务流程，根据店内服务最好的美容师设置五星级、四星级、三星级美容师，顾客按照不同星级付费，美容师根据自己的星级获得人工佣金星级评定。 （相当于著名美发机构的优秀发型师收取的服务费。或者不同的星级美容师为不同地区的顾客服务。就像酒店大堂和包间的区别。包间有最低消费。

方法二：美容师考核中另外一项是考核在手顾客的拜访率，而不仅仅是销售额和技术。 客户访问率越高，自然销售的机会就越多。

方法三：经常查看客户档案，查看熟睡客户数量，及时补救（召回熟睡客户的方法在我的空间），对经常缺席的客户给予一些小恩惠，刺激她消费商店。 每年召开客户答谢会，评选忠实五星级客户美容院拓客100种方法，第二年给予护肤折扣等等。

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三：增加客户单次购买金额。

方法一：通过各种方法提高店内全体员工的销售能力。 邀请专门从事销售、具有丰富销售经验的人员到店定期对顾问进行销售知识培训。 （从事终端销售近十年，希望有机会为您服务）销售顾问与美容师定期进行销售PK。 美容师扮演顾客，顾问向美容师发起销售练习。 每日例会分析总结今天的顾问销售案例，然后制定标准的销售发言。 总结的案例越多，经验越多，能力自然就会提高。

方法二：学习匹配销售。搭配规则：时间法、预防下一步问题法、地点法

方法三：要做好客装产品的销售工作。 顾客在商场购买化妆品的花费比在美容院多得多。 现在任何一家美容院的顾客去商场消费的都是雅诗兰黛、兰蔻，甚至海蓝之谜等，一套这些产品就大好几倍。 几万个，两三个月就换一次。 这是我们美容院最大的金矿。 把顾客在商场里花的钱变成你店里的销售额，销售额肯定会翻倍。

当然，如何将顾客在商场购买的化妆品转移到美容院消费，需要美容院具备一定的条件和一定的技巧。