销售渠道，即企业生产或代理的产品从企业到最终消费者之间的所有环节和渠道，对企业整个经营的实现起着决定性的作用。 打响了互联网炒股时代的第一枪。 在巨头企业国内获客成本极高的情况下，他们安排了灵活的多渠道销售，以帮助最终的转化和完成工作。 大公司资本雄厚，产业链布局早，品牌推广受欢迎； 小公司没有资本，起步晚，获客成本只会增加。 企业需要选择合适的销售渠道，巧妙布局渠道结构，从而达到销售获客成本、获客效率、客户增购、复购的最优解决方案。 今天我就带大家了解一下销售渠道有哪些？
一般来说，根据整个销售链涉及的主体，销售渠道可以分为直销渠道和非直销渠道。 顾名思义，直销渠道是指企业或品牌直接向最终消费者提供商品或服务的渠道。 非直销渠道是指不直接将产品从制造商提供给最终消费者，而是通过各级中间商实现最终销售转化的渠道。 如果按照渠道的数字属性进一步细分，销售渠道又可以进一步分为：线上直销渠道、线上非直销渠道、线下直销渠道、线下非直销渠道。
图1：销售渠道概览
1、直销渠道
在互联网时代，几乎所有的企业都会设立网上官方直销渠道。 对于企业来说，官方直营渠道的销售成本主要来自于引流成本，以及自有线上线下店铺或第三方平台店铺的运营维护成本； 对于用户来说，直销渠道是最可靠的，也是有风险的。 最小的进货渠道，可以最大程度的保证产品的质量。
线上直销渠道
线上直销渠道，最常见的是品牌官网、品牌APP、第三方电商和微信小程序官方直销渠道。
1.品牌官网
对于大多数品牌来说，无论是To B还是To C，都有自己的官方网站，而且大多数品牌官网除了品牌概念介绍和产品展示之外，还提供直购服务，方便潜在客户和顾客。 顾客浏览公司官方网站后直接进行购买。 官网直销渠道在用户信任度方面有很大优势，无需支付第三方平台佣金或佣金，但需要做好足够的前期营销和引流工作。
2、品牌APP
除了官网之外，个别品牌也会部署移动APP，方便在移动终端下载APP的用户选择和浏览产品。 需要注意的是，随着APP数量的快速增加，用户选择保留单一品牌的官方直营APP变得越来越困难。 因此，除非你是知名大品牌或者拥有一定量的忠实用户，否则运营官方直销APP可能会面临收益低于成本的风险。
3、第三方电商及小程序官方直营店
很多品牌会选择占据用户量较高的第三方电商平台，包括综合电商平台和专业电商平台（如京东、淘宝等综合电商平台、美团/饿了么等）等专业外卖平台、丝芙兰/等专业美妆零售官网平台）、微信小程序平台开设官方直营店，从而达到覆盖面与平台投资回报率最大化相结合的最优方案。
线下直销渠道
1、品牌专卖店
品牌实体店往往是老字号、大品牌或线下体验/消费场景刚需的产品品牌直销渠道，以满足顾客线下购物体验和服务消费的需求。 品牌实体店以To C品牌为主。
2、业务员直销
销售员直销主要是指品牌销售员除了在实体店完成销售外，还通过上门拜访、活动拜访等线下方式实现销售转化的直销方式。 此类销售渠道更适合转化周期长、需要大量人力成本维护客户关系的To B品牌。
2、非直销渠道
非直销渠道，对于相对知名的品牌来说，和官方直销渠道上的锦上添花没有什么区别； 对于小品牌或新兴品牌来说，需要权衡分销渠道的投资回报率状况，以获得品牌的最大利益。 最大化。 对于品牌来说，非直销渠道为品牌节省了线上线下店铺维护和运营的成本，但需要向经销商支付一定的佣金、收入佣金，或者面临产品价格的上涨； 对于客户来说实体店拓客策划团队，非直销渠道的质量和受欢迎程度对客户对其提供的产品的信任度影响很大。
线上非直销渠道主要是第三方电商、小程序中的经销商店，以及一些专业直播平台主播带货等渠道。
1、第三方电商及小程序经销商店
第三方电商及小程序分销店（如老佛爷百货等线上时尚零售店、迪卡侬等线上运动零售店、个人经销店等、京东超市等综合购物平台），其专业度和平台影响力、订单量、评价等都极大地影响着客户对其所配送产品的购买决策。 企业需要根据自身实际，权衡成本与平台质量的关系。
2、直播平台分发
直播平台分销，即依托专业的直播平台，通过主播团队的前期准备（选品、定价、折扣策略、供应链等），在直播过程中，通过体验并由主播介绍产品，将顾客直接置于直播间。 转化的销售漏斗。 一般来说，直播平台的分销往往会利用新品牌上线、定期品牌推广、新品牌、定期营销活动（如京东618、淘宝双11等）等机会进行销售合作。
3、线下非直销渠道
经销商实体店是线下非直销渠道的主要形式，生活中常见的例子有很多：沃尔玛超市、丝芙兰实体店、服装买手店、手机商城等。经销商专卖店往往会针对某一行业的产品或服务进行专业的垂直销售。
销售渠道的选择和组合需要结合企业的业务性质、产品特点、预算、顾客行为特征和画像进行综合考虑。 无论是纯线上销售还是全渠道销售实体店拓客策划团队，都要从品牌本身的实际出发。 以上就是给大家分享一下互联网时代的品牌销售渠道。 如果您想了解更多全渠道获客、用户培育、销售转化相关解决方案，请联系我们，我们将为您提供更好的信息和服务~
