早在2004年，如果你开一家美容院，肯定不需要招顾客。 你只需要简单地发传单来欢迎顾客。 而且那个年代美容院的分工还不是那么细美容院拓客方案体验卡，没有总监，也没有顾问。 如今2012年已经过去8年了，由于中国经济的快速发展，美容服务业也得到了很大的发展。 以北京为例，朝阳区万达商业广场商圈内有大中小型美容院数百家，大的有2000平方米，小的有100多平方米。 在竞争如此激烈的环境下，如何再开一家美容院继续经营，成为投资者首要考虑的问题。

北京永琪连锁店一年内可开设数百家门店，秀宇也在强势扩张，目前已在全国开设约200家门店。 投资者还应该考虑，在没有强大资金支持的情况下，单店美容健康店如何生存。 问题。

我拜访了在北京有20年历史的李女士。 她是一位低调而迷人的北京女人。 20年来，她在美容行业经历了许多坎坷。 她告诉我，她的店里以前挤满了人。 来得晚了，但现在，顾问们不约而同，今年要出去拓展新客户。 说明过去那种在家等顾客的美容院行业已经一去不复返了。 它需要像营销公司一样走出去，邀请顾客进来。那么我们来谈谈美容院如何邀请顾客？

消费者中，不外乎两类人： 1、没有做过护理的人； 2.已有护理场所的人。 对于没有做过护理的，我们需要对她进行教育，让她成为护理大军中的一员，做过护理的美容院拓客方案体验卡，需要调到自己的美容会所进行护理。

对于第一类从来没有做过护理的人，我们应该采取什么形式让她选择美容护理呢？ 根据我们的市场经验，我们在街头销售护理体验卡的方式效果最好。 （不是说其他​​方法不好）从10年前开始，我们就去30多家美容院进行路演、卖卡来吸引顾客。 基本上每家店一次路演就能获得100名以上的体验客。 30-50名会员顾客，解决了美容院开业、装修、扩建店面时顾客数量不足的现象，不少美容院装修完成前就出售预售卡，开店时就有顾客欢迎开门，会让美容院摆脱没有顾客、美容师流失的恶性循环。

第二类做过护理的人，你想让她放弃原来的护理店，转投你的店。 这很难，因为35岁以后，80%以上的女性都希望稳定。 不过，女性是不断尝试新事物的消费者，我这样说是有根据的。 服装款式的不断革新是为了迎合女性的消费特点。 女性产品的色彩不断变化，包装也在迎合女性的消费特点。 只装修过一次，产品品类没有零售公司丰富。 女性如何才能既满足稳定又满足新意，从而改变美容院？ 在尝试了很多方法之后，我发现女人并不是愿意和一个家庭呆在一起，而是害怕换房子的后果。 比如，房子换了，就很难说产品是否适合该产品。 她不愿意冒这样的风险。 她熟悉的技术人员也需要更换。 女性美容技师是她接触最密切的人。 所以她必须要能够非常理解，才愿意改变。

所以我基本上都是采用商家会员共享的方式来帮助美容院获客，这样可以解决顾客和美容院之间不熟悉的环节，剩下的就需要美容院在服务上得到认可，让顾客能够改变，因为她厌倦了原来的美容院，但她一直没有机会离开。 北京圣心SPA新店开业，附近美容院的顾客前来参观并说“这就是美容院”，就证明了这一点。

了解了以上情况后，我们知道，当我们开一家美容院时，我们需要制定一个获客计划和方案。 如何开始！ 首先，找一家有经验的招客公司，（最好不要让产品公司发客户案例，这样到时候就陷入困境），开业前2周进行路演吸引客户，这样就不会出现开门却没有顾客的情况。

二是与周边银行、酒吧等会员及高端消费场所建立合作关系，让他们贡献自己的客户资源，通过他们的介绍将你的俱乐部推荐给他们的会员，解决了高端客户不足的问题; 3、建立商圈联盟。 至少6家不同类型的商户联合拓展客户，采取专属客户拓展合作。 这样，周围的竞争对手就会不知所措，在恐慌中频频出错，失去客户。 直到关闭。