众所周知，在线教育获客成本较高。 随着互联网流量越来越贵，很多教育产品开始布局线下渠道。 那么获取线下流量和线上流量的方式有哪些呢？ 有何不同，以及同一目标的意义何在？ 这篇文章提出了一个想法。

线下流量获取

线下流量的获取主要还是看场景。 这里的场景是指：教学场景（教育场所）、推广场景（周边区域）、线索场景（落地页、公众号、App、小程序）等。

教学场所通俗易懂，就是进行教育活动的场所，是学生、教师、家长等角色聚集的地方。 位置是固定的，位置、面积、成本是最重要的分析要素。 因此，获取流量的方式只有三种：

一是教学场所位置的自然流动。 最基本的流程是每天有多少人经过该场所，然后通过多种因素形成漏斗，筛选出愿意踏入该场所的用户群体。

上图所示的漏斗转化路径与线上不同。 每一个转化环节都需要综合考虑，比如选址、包装、人群定位等，这些都会在不同层面上发挥积极作用，影响转化的每一步。

二是场外传播能力，包括传单、广告、口碑。 我们都知道，教学地点是固定的，所以扩散的影响是有限的，传单是有选择地散发的； 地铁、公交车等户外广告区域性分散； 口碑是“移动传单”，占领用户心智而形成。

优质的站外传播能力依靠品牌形象占领用户心智，进而传播大量可触及的渠道，再加上优质的教育内容，最终形成口碑传播，口碑会反馈给品牌，形成良性循环。 线下主要依靠关系网络来构建用户渠道。 当邻居、亲戚、朋友都有在这个机构上课的人时，这个渠道就会变得非常强大。

口碑的概念其实就是自我传播，而自我传播的关键其实是教育质量。 当我们说口碑传播时，核心触发点是教学，学习进度是催化剂。

线下自传依然依赖成本积累。 如果你还想低成本获客，那么线下可能不太适合。

三是获取目标用户线索。 即利用线上线下联动获客。 通过有效的线上线下场景（学校、办公区、小区附近）、发放传单、张贴海报、注册等方式，让用户注册联系方式、下载APP、使用小程序、关注公众号。 这是一个线索挖掘的过程，也是避免目标用户流失的重要途径。

既然我们在做线索追踪，一方面我们要明确所获取信息的内容。 落地页主要用于获取手机号码、意向等信息。 小程序用来开发一些简单的功能，App用来吸引流量，实现在线课程。

另一方面，需要收集渠道数据，明确渠道的营销价值。 例如，当地促销员发传单时，每个人带来多少引入率和转化率，每个地区的海报带来多少意向流量？ 如果要对多个复杂通道的流量进行统计和结算，比如使用第三方工具openinstall，通过将点击记录的信息与激活设备的信息进行比较，实现间接计算。 如果不进行渠道跟踪，仅靠布局广告渠道是无法控制成本的。

线下模式的优势在于，与线上模式相比，它提供了可靠的场所，并且在学生自律和场所管理方面具有优势，并且由于强大网络的存在，线下用户一般更具粘性。 场地费用一般是一年一期，可以分摊到每天引流产品，不会比网上高。

获取线上流量

与线下相比，App是一个地方，但线上很难产生自然流量。 教育产品不是高需求产品。 没有特定的需求，很少有人主动进入应用市场。 查找要下载的教育产品。 长尾产品更是无人问津。

当然，App这个移动网站引流产品，可以通过排名、积分墙、关键词优化，再加上品牌营销和活动引流来提升排名。 它的扩散能力比线下更强，技术开发成本也远比线下更有效。 但由于下载渠道相对封闭，需要不断拓展渠道来吸引外部流量，而获客成本始终处于浮动状态，需要持续投入、持续引流来稳定产品本身。

线下一对一的销售模式一旦走向线上，就必须升级为一对多的信息战，这样才能充分发挥互联网的效率。 线上渠道的扩张往往是由利润驱动的。 发行裂变、软文营销、私域流量、广告推广等都可以使用openinstall来实现渠道追踪和投放，在引流方面实现精准营销。

在线教育的内容比线下更加丰富。 因为本质上，在线教育是教师、学生、产品之间的三角互动。 产品交互和技术支持可以为教育内容带来更多可能性。 例如提供高频工具：图片搜索题、练习库等； 邀请好友招新可享受折扣； 在线课程可以随时开始，不受场地限制。

线上渠道是一个薄弱的关系网络，很少有人会真正主动推荐教育产品。 更重要的是，用裂变传播拓宽广度，用高频传播激发网络口碑和自我传播的转化。 前期流量积累之后，就能形成口碑效应，但这也是一个漫长的过程，需要不断的高频刺激。

总结

线下的优点是场地成本固定，流量稳定，缺点是场地固定，吸引的流量有限。 在线的好处是互联网可以实现无国界的交流。 缺点是初期投入较大，需要不断吸引流量才能形成规模。