任何做生意的人，无论你是实体店、企业、还是网上代理商，你必须拥有三种产品：

第一个是流量型产品；

二是解决客户实际问题的产品；

三是高利润产品。

那么什么是流量产品呢？ 为什么需要流量产品？ 流量产品有什么用？

流量产品就是用来吸引流量、吸引粉丝的产品。

在移动互联网上，信任就是货币。 建立信任最有效的方法是让客户与您达成交易。 每次他们与你达成交易时，他们的信任感都会增加。

比如，一个客户一开始和你做9元9的交易，发现你提供的价值很好，所以他愿意和你做99元的交易。 如果这个过程中你能提供的价值还是超出他的预期，他愿意和你做一笔Deal 999。

上次去台湾，一位做健康检查的企业家问我：我的客单价很高。 我担心别人不会在网上和我做交易。

我给了他一个方法，他立刻就感觉脑洞大开。

我说，先在网上卖一个低价产品，通过这个低价产品，让大家体验、感受到你的产品能够带来的价值，然后再让大家到线下去，这样大家才能信任你，你就可以信任你。线上可以吸引客户，线下可以转化高端产品。

如果你只是开一家小店，你还是需要一个引流产品来吸引人进你的店。

那么，流量产品有哪些特点呢？

流量产品具有三个特点。 只要掌握了这三个特点，你就知道如何去寻找和设计流量产品了。 有了好的流量产品，就能持续吸引精准客户。

流水式产品特点：

第一个特点就是高频，就是使用频率非常高，

第二个特点是刚性需求；

第三个特点是满足群众需求的能力。

那么，如何寻找、如何选择自己的流量类型产品呢？ 总之一句话，大众只要锁住流量就可以了。

第一是高频； 比如快速消费品，如纸巾、洗发水、沐浴露、洗面奶、洗面奶、面膜等，这些都是大家生活中需要的高频产品。 一旦用了，就没有了。

二是刚需； 刚需是我一生中必须需要的东西，就像吃饭穿衣一样，饿了就得吃饭，如果你没有房子，那么你就必须有一套住房，这就是所谓的刚性需求； 是每个人都需要的，衣食住行各个方面，所以如果你想找到一些能够吸引人们注意力的产品，就去找那些刚需产品。

严格需求又分为一种是消费者的需求，另一种是想要赚钱的人的需求。 对于想要赚钱的人来说，他的刚需是什么？ 它需要大量的粉丝，而有了粉丝，就需要大量的转换方法。

三是普及化； 什么是大众化？ 比如剃须刀只是男性的专利，那么哪些行业属于大众呢？ 你可以看到，竞争最激烈的行业都是热门行业，比如出行、共享单车、共享电动车、共享汽车……还有滴滴出行、外卖行业，都是大众需要的。

如何选择或打造流量型产品？

这个世界上有两种人：卖东西的人和买东西的人。

在淘宝上，卖东西的人成为卖家，买东西的人成为买家。 那么，我们在做流量产品的时候，面对的对象也分为两种：第一种，如果你想让别人跟你一起卖货的就是卖家。 卖家的核心需求是赚钱。 第二类，如果直接面对消费者，是买家，他们想用产品来解决问题。 因此，流量产品对于卖家和买家来说是不同的。

无论我们面对的是卖家还是消费者，我们在选择基于流量的产品时都有四个关键要素。

第一个要素是低成本；

成本低并不意味着价格低，主要是从投入和产出的角度来看。

比如你成本是1万元，但是你能获得100万元的利润去获取这个客户，那么就算低成本了。 成本低并不意味着价格低，这一点，我们一定要分清楚。

比如我现在赠送1万本书，成本是49万，但我却获得了2万名忠实会员。 那么对于我来说，这是一个低成本，所以，我们所说的引流产品的低成本是相对于你能得到的回报率而言的。

第二个要素是高价值；

高价值并不等于高价格。 很多学营销的人都受到了一个错误观念的影响，以为我为别人创造了100倍的价值，就得到了双倍的回报。 很多人理解为：帮助别人创造一百万的利润，然后为自己获得十倍的利润。 万元收入。 这是错误的观点。

比如我和一个人聊天一个小时，他从我这里得到的价值对他来说是百万、千万以上，但我的价格却不是十万、一百万。 一个小时可能是2万元，也就是说给他提供了1000万元的价值，而我只收取2万元的价格。

再比如，假设我是一个做投资咨询的人，那么我提供一个投资方向，一个投资项目，或者我提供的一只股票的信息，或者我提供某种金融产品的咨询，比如说，三-该理财产品月收益率为16%。 那么，如果我提供这个信息引流产品，我的价格是5万元，但是对于一个手头没有钱的人来说，你给他这个信息，立即赚回16%的财务信息是没有任何意义的。 然而，对于一个拥有1亿现金或1000万现金的人来说，16%价值1650万或160万。

即使有时我们的成本为零，但我们帮助客户解决的核心问题是具有很高价值的。 比如很多企业转型遇到困难的时候，我们给他们出主意，这只消耗我们的脑力。 对于我们来说，成本接近于零，但对于客户来说，它的价值就不一样了。 也许你可以帮助他们挽救整个项目，也许你给某人一个建议来挽救别人的家庭，也许让这个家庭不要离婚，或者让他的孩子避免错误的教育，对你来说，这是毫无价值的，但对他而言的价值，是非常高的。 所以说，高价值不等于高价格。做流量产品，要用高价值的产品，而不是高价的产品

有时候我们的产品价格很高，比如你给我一辆保时捷，一辆劳斯莱斯，价格很高，但是我根本不会开车，我不需要，那是为了我根本没啥用，也不是高价值的引流产品。

第三个要素是高诱惑；

什么是高诱惑？ 不管东西有多好，如果你不创造价值，别人就会认为它一文不值。

我相信每个人都会送礼物。 在给别人送礼物的时候，我们不都是要选择有文化、有背景、有故事的东西吗，因为如果你告诉别人这是免费的，对方可能不会当真，对吧？ 如果说这是某位大师开光的，这是某位老师签名的，这是我经过很长时间才得到的……那效果就完全不一样了不是吗？

所以你一定要塑造你的流量产品的价值引流产品，要有很高的诱惑力。 很多人，尤其是做电商的，只是直接发产品，感觉不到你的价值。 所以，我们想要高诱惑，就是想要塑造价值，就需要限制时间、限制，有一定的门槛。

第四个要素是联想；

您创建的流量产品必须与您销售的产品相关。 比如你是做护肤品的，那么引流的产品可能是护肤教程，或者是试用装，或者是一些护肤品的优惠券，后期可以延伸到你自己的产品上。

下一篇我们将分别分析买家和买家如何选择流量产品。

以下是一些在线流量产品的例子，供参考。

1.电子版学习技巧；

2、课程录制；

3. 在线课程；

4. 免费入群资格

5、网络推广：百度、今日头条、360等。

6.线下读书会

7.视频VIP资源

8. 免费课程

9、红包

10. 平台资源和平台工具

10、五福联健康4S馆所有健康设备免费体验3次。

12.微课；

13. 推荐码

14. 会员卡

15、可兑换或支付的商城平台积分

16、只需支付快递费用的潮牌包包鞋子

17.微视频

18.你一对一直接教一些干货

19、免费桑拿；

20. 优惠券；

21. 试用包

22. 金融和商业课程

23、高价值免费门票

24.新品试用包

25. 儿童用品

26.超值礼品、折扣、换领

亲爱的老板们，无论你们现在从事什么行业。

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我是吴晓芙，连续12年专注规划幸福生活！