广告他是可以看到的、可以知道的引流产品，但是要让客户能够零距离接触我们还有很长的路要走，所以我们认为如果要让目标客户真正和我们零距离接触，这是中间步骤。 还有一个环节缺失引流产品，那就是排水产品！

所谓引流产品，就是能够引导顾客前来，让我们和他们有一个无障碍沟通机会的产品。 你可以想一想，无论你做什么广告，如果没有这样的产品，顾客就会看你的广告，看下去。 刚看完，一转身就结束了。

那么作为老板，我们如何打造这款引流产品呢？ 我们会考虑我们自己的成本、客户反应、客户关注度以及对我们销售的转化吗？ 接下来我们从这几个方面来讲解：

1、成本低

什么是低成本？

有很多商家举办活动就是为了送钥匙扣什么的！ 因为这是因为成本低，比如很多私立医院就喜欢这么玩！ 相信对于很多人来说，这样的效果并不是很好！

有很多商家举办活动赠送自己卖不出去的产品！ 为什么？ 因为成本低！ 反正已经购买退货了，负责卖不出去，就发给你的客户吧！ 这没有影响吧！

还有商家组织活动，直接送某种体验卡。 持卡人可多次免费体验。 商家认为这个成本低，认为消费者体验后可以购买。 但现在消费者变得更聪明了。 知道让他体验一下。 事实上，还有一个人在等他。 他一来，你就逼他上钩。 最常见的是美容院，你被压在按摩床上，不断被强迫点单。 你现在在街上看吗？ 远离这些人！

所以，为了活动什么的发低价产品是没有什么用的。 有人得出这样的结论！ 其实这里我想告诉大家的是，你的出发点是错误的——为什么要从自己的利益角度出发呢？ 上一讲我们不是已经讲清楚了吗，是寻找目标客户的成本吗？ 如果低于这个成本，算不算低成本？ 因为按照昨天的计算，你已经可以赚钱了。 如果成本降低一点，你就会多赚一点。 这没有什么问题吧？

如果你脑子里想通了，这个引流产品是不是就不仅仅局限于一把钥匙、一些库存、一张体验卡，可以送小家电、会员年卡等等！

2、价值高

什么是高价值？

就是要让消费者觉得价值高，能够解决他们当前的问题，比如提高他们的生活质量、加速实现他们的梦想的产品，而不是给他们一些目标客户不需要的东西。

举个极端的例子，给农民一张高尔夫球杆年卡，本是应该提高他们生活质量的产品，但这并不是他们想要的，他们在这方面也没有梦想。 相反，如果你给他一张关于耕作或种植的学习卡，他会认为它的价值很高。

所以，所谓的高价值，一定要站在消费者的角度去看待，而不是几个人坐在办公室里胡思乱想，认为价值太高，最终消费者不会买账。

三、高诱惑

什么是高诱惑？

前面说了，如果是高价值，既然价值很高，那就必须体现出来，就是通过你对产品高价值点的全方位塑造，让目标客户知道自己能得到什么。 这会产生想要的欲望，最终使目标客户采取行动。

只有这样，目标客户的参与度和响应速度才会显着提高，不仅是价值，而且价值点必须与目标客户的具体利益相结合！

4. 相关性

什么是相关性？

你提供的引流产品必须与你要销售给目标客户的产品相关。 比如，如果你卖鞋，你可以用袜子作为引流产品，但如果你是做教育培训，用袜子作为礼物就有点奇怪了。 快点！

最重要的是，转化会变得更加困难，沟通成本也会增加，因为如果你有超强的沟通能力，为所欲为，只要能遇见目标客户，就能说服他！

现在你已经学习到这里了，你应该明白如何创建一个引流产品方向了。 至于技能，明天继续。

好了，今天就到此为止。 如果您想挖掘更多策略和方法，请立即关注大众创业俱乐部微信公众平台【ID：dzcyjlb】。 您可以申请加入大众创业俱乐部群，与更多创业者深度交流。 获赠价值10000元大礼包一份。