辅导是美容院营销的一部分，也是年度绩效计划的一个方面。 因此，美容院要想招揽顾客，首先要制定全年的销售目标计划，然后按照计划一步步实施。 客户开发与培育。 美容院不仅要吸引消费者的认可，更要有服务顾客的诚意。 以下是海恩迪行之有效的客户拓展计划。

第一步是有一个明确的主题。 主题可以从多方面入手。 现在已经是秋冬了，主题可以围绕季节重点围绕保湿护理单品，这样效果才会好。 同时，也可以从顾客的爱心出发，以“慈善捐赠、公益活动”为主题。 拓客有多种主题，可以根据自身美容院的特点，制定适合自己的主题。

第二步是策划一个有吸引力的折扣和超值计划。 在制定客户拓展计划时刚开的美容院拓客方案，要注意那些有足够优势和特色的客户，能够吸引高端客户，给客户留下深刻的印象。 我们不得不想，现在绝大多数顾客都没有地方可以做美容、美体、保健、放松，但她却更愿意去那里。 如果你想让她放弃在别处消费，来你自己的店里，你有足够的空间吗？ 有何优势和特点吸引？ 没有地方可以碰她，她为什么要来你店里？ 只是想来商店。

第三步是激励员工。 员工尤为重要，所以要注重激励员工。 要调动每个人的积极性，让每个员工从心底里愿意做这件事，我们可以制定激励机制，从两个方面激励员工：一方面，统一思想，调动每个人的积极性，让每个员工都愿意做。从心底里致力于这件事。 如果每个人的斗志和潜力都不能被激发出来那就不好； 另一方面，还有物质奖励。 例如，完成目标任务的人，人数最多的人将获得冠军奖杯。 同时发放奖金300-500元。 当然，在制定激励机制的同时，还必须有惩罚机制。 必须有奖励和惩罚。 那些表现不好、行为不好、或者达不到目标的人都会受到劝告和惩罚，这让她有一种危机感。

第四步，制定简单有效的实施标准。 首先，需要分析目标客户在哪里以及如何到达那里。 如果是陌生拜访刚开的美容院拓客方案，应该在何时何地找到； 不要把目标强加给员工，否则员工很容易感到沮丧，失去信心。 然后根据面试目标设计运营和销售的流程，编写统一的剧本进行强化练习。 最后，员工通过培训后开始实施。

第五步，营造顾客容易接受的氛围。 普通女性比较理性，围绕主题营造和谐氛围，会形成强大的磁场，吸引顾客参与。

第六步，总结发现问题，及时解决。 在实施过程中，实际情况或多或少会有所不同，因此需要及时调整完善的实施方案。

第七步，合理安排，服务好来客。 顾客来了，并不意味着顾客就可以留下来。 因此，必须保证顾客的感受和感觉，即满意。 否则，出动军队会消耗人力、财力、物力，但结果却是客户没有真正被带进来。

第八步，让客户留在体系中。 在规划和实施整个获客系统的时候，就要做好下一步的工作。 就像人体一样，关键是吃完食物后接收营养，所以下一步就是通过系统留住顾客。 获取客户是过程，保留客户是目标。

当上述客户拓展的规划方案制定完毕后，下一步就是客户拓展的策略。

1、具体的招客时间，如：换季时招客、节假日招客、奖励客户及店庆、新项目推出时招客、推荐普通老客户满意时招客等。

2、具体的客户拓展渠道？ 如：媒体广告获客、公关获客、社交网络互动获客、不同主题沙龙讲座获客、促销活动获客、公益娱乐活动获客、发卡获客等商业客户获取。

3. 吸引客户的具体方法是什么？ 重要的是给予、体验、提供、提供附加值。

4、拓客的目标人群是谁？ 如果是低进入、低退出，那么获客目标是B、C类客户群，目标是提高知名度，推广一部分新客户； 调优客户就是优化客户群。

调客是美容院营销系统中一个完整的子系统。 想要成功吸引客户，就必须做好每一个环节，否则一切努力都会白费。