郑州迪曼贸易有限公司

玉美公司简介

玉美托克公司成立于2010年9月，是一家专业从事美容美发的公司，承接全国市场的美容美发业务。 公司致力于为中国美容院提供美容院客户拓展、美容院客户维系方案设计、美容院管理系统设计、美容院战略发展规划、美容院营销策划、美容院管理咨询合作，共同推动发展中国美容界！ 公司本着从省会郑州出发，立足中原，放眼全国市场的目标，真诚地秉承“因为专一美容院拓客公司，所以专业”的理念。 拥有数百人的精英客拓团队，致力于打造中国美容行业。 **！

经营一家深受顾客欢迎和喜爱的美容院

在美容行业竞争日益激烈的今天，消费者的品味也越来越高。 因此，现在的美容院要想为顾客提供全面周到的服务，不仅需要过硬的专业技能，还必须有热情和财富的配合。 以独特的服务满足顾客的需求，让顾客感到舒心、心理上满足。

客户延伸的总体思路：一家美容院有100个老客户，一家带来100个新客户。 从目前的情况来看，美容院聚焦老顾客、带来新顾客的有效手段之一。

传统美容院的定期顾客转介工作往往存在以下几个弊端：

1、没有做成一件事，没有形成制度。 偶尔需要美容师做这个项目的工作，美容师也偶尔请老顾客做推荐。

2、美容师的积极性没有充分调动起来，全力以赴做好老顾客的转介工作。

3、没有充分考虑老顾客的感受，没有把利益和情感很好地结合起来。

如何让老客户愿意带来新客户？

思路一：美容师细致的服务打动顾客，再加上美容师运用各种营销手段，让老顾客愿意；

思路二：以类似公益或宣传促销的名义，让高端客户或新客户愿意接受；

实现理念三：通过会议展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感度；

实现理念四：通过巧妙赠送部分福利，让老客户愿意帮忙；

实现理念五：让老顾客感受到真正的折扣，让老顾客愿意带朋友或者推荐朋友。

为了这：

1、通过优秀美容师的评价让老顾客过来。

2、利用美容院美容师的技能比赛，让老顾客带人过来。

3、分享美容师的成长经验，让老顾客带过来。

主要销售流程：

1、会前感恩卡销售，家人朋友的美容师技能大赛完成会前销售（三天的压迫卡销售）

2、技能会上向高端客户评审团销售，并与未成交的新客户进行推销（周末）

3、会后会议，即迷人的女人或美丽的演讲厅，以聚会或教育的形式，将新客户变成老客户，并等待机会做推荐活动。

玉美托克公司热点：承接全国各地美容院上门业务

玉美托克公司热点：郑州玉美托克公司承接全国各地美容院招客。 现在美容院越来越多，竞争压力越来越大。 对于美容院、保健中心来说，现在最紧迫的事情就是做好招客工作。 有顾客才有表演，有顾客才有美容师。 如果店里没有顾客，如何留住顾客？ 什么表现？ 美容师呢？ 有了顾客和美容师，业绩才能蒸蒸日上！ 对于社区店来说，只有扩大客群，才能让更多的人了解自己。 如果没有宣传，店铺的人气如何打开？ 做了客户延伸后，可以引入外部消费者。 前店：比较引人注目，老客户不断流失，新客户却进不来。你不拓展别人的客户，别人就会拓展你的客户。 只有开发新客户，店里才不会缺客！ 郑州玉美拓克有限公司不做产品、不做项目，2到3天就招募50到100个新高端客户。 无论您是新店、老店、大店还是小店，您只需要一个电话，我们派5-6名专业拓克老师到店开展活动！

在广告方面，美容院应向美容顾客充分传达和灌输这样的观点：“去美容院进行皮肤护理和护理不是因为脸上出现皱纹、斑点或痤疮，而是必须进行治疗。行动只是为了美容护理，但因为美容院让每一位来到店里的消费者充分享受和体验到美丽的无限乐趣。

总之，要扩大客源，一方面要想办法吸引顾客，另一方面要积极主动地为顾客提供优质、周到的美容服务。 这两个方面对于美容院拓展客源来说是相辅相成、缺一不可的。 的。

以最具特色的营销推广活动拓展客源

现代社会，人们获取信息的渠道广泛，所以“好酒需销”。 根据美容院的实际情况，开展具有自身特色的营销推广活动，赢得顾客的良好口碑，是现代美容院扩大客源的必由之路。

微博法

美容院、保健院千万不能忽视微博的力量。 微博里充斥着高端客户，各个行业的大佬，美容院、保健院都可以开通自己的微博，并且经常和这些大佬互动。 然后寻找那些大号，你可以寻找该地区最受欢迎的电台主持人，各个行业的精英领导，这些大号虽然在该地区很小，但他们必须去其他大号，他们在千里之外，而且他们也希望他们的微信账号被关注并转发他们的内容。 如果美容院、养生中心跟他们有过几次互动，以后你店里的哪些活动会让他们给你转发？ 他一定愿意以怜惜的本性去侍奉美女，然后邀请他带着家人朋友来店里消费。

当美容院隔壁的店比你的好时，美容师应该如何应对？

当顾客说“隔壁店比你家好”时美容院拓客公司，美容师应该如何回应？ 答：“你不能只看价格，他们的质量不好。” 其实你是卖瓜给王婆的，根本没说为什么价格有差异。

常见错误响应

错误答案一：“你不能只看价格，他们的质量不好。”

点评：当顾客说你们的价格比其他店贵时，美容导师往往会通过贬低其他店来回应顾客。 这种做法不符合行业公平竞争原则； 其次，顾客会觉得美容师在向王婆卖瓜，而不说为什么价格有差异。

错误答案2：“不可能，他们的另一个产品比我们店贵。”

点评：很多美容导师在处理这种价格异议时，都会拿出自己店里的一款产品来证明别人的价格比自己的高。 这种做法没有抓住问题的焦点。 也许你店里的产品价格确实比别人低，但并不是客户需要的。 这时候的关键问题是你没有提到你的产品的优点。

错误答案三：“我们是**，他们无法比较。”

点评：这个说法与第一个说法类似。 通过贬低其他店来提高自己店的方法不会影响顾客，而且“**≠高价”。

难度分析

市场上的产品数以万计，总有一些产品类型、款式相似，但价格却不同。 这些美容教练很清楚这一点，但顾客可能不知道。 因此，美容导师必须在这个问题上向顾客解释清楚，为什么种类相似，但价格不同。

美容导师首先能够认可顾客的观点，尊重顾客的疑虑。 然后通过产品自身优势的介绍，让客户了解、了解。