美容院客户拓展计划 低门槛法计划 1、一天一元美容客户只要支付365元，即可享受全年美容护理。 主要原因是利用低价吸引顾客美容院拓客方案图片，然后通过年销售额赚取其他利润。 方案二：年卡2400元20次以上，年底返还1000元限1次，然后足底按摩年卡促销1880元，99次预约每次需低于19元。 一是扩大客户，二是这个领域可能盈利不高。 方案四：年卡740元送产品380元30次足底按摩10次油烤。 说明类似上述的各种方案都是利用低价吸引客户，然后转售，比如卡转让或者项目捆绑等。 方案五、高端美容院可以采用这种低门槛的方式吗？ 例如：某高档店的促销设计是：在3万-8万卡的基础上增加一张1888元的门禁卡，2个月后2个月觉得满意就必须换卡。 反映机会有限。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕纸法、POS标记法、现金激励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法法、双倍法、转介法、连续累积法、分级护理法方案六、有很多促销口号如“38”仅需“38”元，美容院所有服务项目“38元”特价一周。 11点，在某美容院选了三个项目的服务100元。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 方案七、透支法。 A、储值卡：目前很多美容院都采用储值卡进行销售。 特点：在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是所有消费者美容院满1万元，护理品50折，产品40折。

可能有八千六千等等。 这种促销政策的设计固然有优点，但对于美容院的利润却是一大损失。 B、预存卡：消费者预存基础护理2年后，2万现金全部退还。 被称为美股C、自选卡：消费者支付1万元后，可以在一年内选择自己喜欢的各种服务，不限次数、不限项目、不限时间。 D、终生免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如拔罐减肥终身卡、基础护理终身卡，每1000元作为储值基数，以及以客户名义在银行开设账户。 累计期限2个月或单次消费1000元产品，存入客户银行账户10金，存入客户点卡10积分赠送。 3、家庭卡内的682积分可全额作为客户在店内服务项目消费的现金，银行现金账户内的金额可作为客户的保险基金或子女教育基金购买价值50现金的产品。 请注意，每张家庭卡可使用2次免费护理，但本人不能使用。 E、对比方法： 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600的礼盒。 2、美容院年卡2000元，现场赠送价值600的礼盒。 对于美容，前三个月我只提供服务，不卖产品。 解释说，就客户而言，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。 比如美容院10000-2880元的卡设计就存在差异，因为3000元与1000元相比，至少需要三倍的优惠才能打动顾客。

而1280元卡和2880元卡在顾客眼里相当于两倍。 如果有3次以上更好，比如相关的减肥方案，号称500元做100个项目美容院拓客方案图片，其实从腹部到手臂到大腿，一次可以做10个地方，而整套只相当于做10次。 2、如果客户能当场成交，根据不同消费者的赠品多达五六种，而且金额会逐层增加。 比如迷你礼物加多品抽奖券等。 三、年卡2000元送1000元产品，额外赠送护手10个。不管以后给多少，顾客都会觉得羊毛不值钱对于羊来说。 鉴于美容院开年卡相对困难，这项政策可以转化为美容院第一步：半年卡1500元，产品1000元，只限当天有效。开卡当天。 卡，比之前的半年卡优惠一半。 第三步，如果顾客愿意，手部护理5元/次限时10次，卵巢保养10元/次限时10次。所有项目都算作积分，由顾客刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般最好的改进方式是：如果顾客存1万元得2800积分，总共12800沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分，这样顾客就不知道自己花了多少钱每次消费，都很容易消费。 利用顾客懒得结账的心理来消费。

用积分打工总是需要时间去消耗，不像打折，养成习惯很麻烦。 现金方式 1.美容院年卡1380元送价值700元礼盒 2.美容院年卡2000折优惠同时送700礼盒 3.美容院年卡2000元送600元现金或返现10倍 旅行同时赠送700套礼盒说明了三种选择。 其实美容院的利润也差不多，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。 体验方式一：在美容院设立体验日，每月两天，每次两位老顾客可以花18元体验其他项目，通常是丰胸等高价服务。 二是老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，31日至31日每天花1至31元在美容院选品。 4、任氏要价法案例。 一家美容院开业后，向周边社区发放了6000多份传单，宣传其促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张年卡美容服务卡，价格按照消费者到店购买的先后顺序定为130元。 送完为止。 其他服务项目均按原价出售。 为吸引消费者赢得市场竞争，某美容院推出25元体验价、体验后按感觉付费的促销活动。 活动规定：凡在本店体验任意美容服务项目，最高体验价25，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 这个方法就是99元的服务体验券，体验什么是500种传统方法中的SPA。

优惠券上注明：持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。 由于会所装修豪华，加上各地居住消费者消费能力较高，促销前一个月，已有近百人使用优惠券消费，更有20多人成为会所会员，美女沙龙共发放优惠券4000张。 这个方法在《美容院文化与管理》一书中提到过。 如果现场能提供一些SPA文化用品比如菜书展板就更好了。 解释一下经验法：它是由最早的街头调度派生和改造而来的。 以街道调度为例。 到现在为止，很多企业还在使用，而且用得很好。 取决于什么是新的。 麦当劳肯德基鸡的优惠券、网上下载的学生卡都有这种方法的影子。 特价方式 北京某医院附近的一家化妆品零售店为了吸引生意、清理库存，在512护士节期间对20余种产品进行了为期10天的折扣活动。 为了说明这个方法，前店后院就是一个很好的方法和模型。 但品种不宜过多，折扣也应分开。 与30%off进行有效区分非常重要。 增值活动期间，消费者购买该消费公司产品满300元，加20元即可获赠价值XXX款大礼包一个，内含价值148元XXXX产品的大礼包一个。 XXX沐浴露价值130支线装，价值36支。 例：某美容院、某巧克力公司及其专营店联合举办“美丽恋人鲜花浪漫日”礼品促销活动。

活动规定，14日情人节在美容院购买任何产品或服务，即可分别以10元、15元获赠别样巧克力和玫瑰花。 售价2880元，赠送专属手办年卡或美甲。 利用时差来锁定全年来美容院的顾客。 这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20块钱的礼包是赚不到钱的。 300元的产品销售，当然美容院也可以去一些大市场，买一些类似的东西来宣传自己。 后来演变为：与会员制度结合，办卡加98元每月可获得价值3800的礼物。 会员礼品的设计：礼品不能是产品，但必须是沐浴露挂瓶、口手香薰或一些非常规的销售产品。 彩律美容院举办“每月、每月抽奖、每季大礼”活动。 每个月都会抽出小奖，每个季度都会抽出大奖。 小奖品是产品或礼物。 消费者3个月内在美容院消费并达到一定金额，就有机会参加现场抽奖。 奖品有十余种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或前往香港、泰国的旅游配额。 置换法也称为折扣法。 活动期间购买纤体项目服务卡的顾客可参加“空精油瓶返现活动” 纤体项目服务卡2000元/10次 无产品推荐产品：带腹部减肥周期油、塑身油, 腹部按摩霜, 迷迭香元素, 瘦腿周期油, 塑身油, 腿部按摩霜, 迷迭香元素, 精油空瓶对应积分金额 茶树空瓶积分 油, 葡萄油, 柠檬油, 迷迭香油，和甜橙油价值 1 美元。 天竺葵、薰衣草、洋甘菊和檀香油的空瓶价值 1 美元。 空瓶的油是玫瑰油。 美容院护理卡，在本美容院开卡即可获得此护理卡，且剩余疗程次数不超过卡的一半，并享受正常开卡折扣。 美容院可享受1个空瓶或1盒10％的折扣，2个空瓶或盒15％的折扣，3个空瓶或盒22％的折扣。 超过三个，就意味着第一个可以针对老客户，第二个可以用于新客户，让客户感觉有价值。

捆绑三合一活动，280元买正价面膜一套，半价柔肤水、水精华，455元买一套专用眼部护理，还有眼霜和眼部活肤滋润眼霜一套夏季面膜572元，滋养保湿、焕发活力的美容佳品。 例如购买基本年卡，可享受购物50%折扣，保健品、内衣及其他相关辅助产品40%折扣等。结合客户关注度，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，你想赚也不一定能赚到。 不如赚取部分利润来达到刺激销售的工具。 包装方式 在很多大型卖场，顾客每年消费额按2000元/年计算，销售20瓶产品给顾客。 每瓶100元，一共2000元，一共4000元。 但是20个促销会让顾客感觉特别不舒服。 还不如做一个顾客的年度美容计划，年度护理卡4000元，外加20瓶免费自选产品固定品牌。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。 说明这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且作为礼物更能让顾客接受。 也就是说，如果客户办的是780元卡，如果将卡转为3800元卡，无论卡内还剩多少钱，都按780元计算。 等等。 或者将您的余额加倍。 例如：某美容院经常组织“每月抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品等等，并且有获奖时是一个销售机会。 顾客贪便宜又省面子 在折扣的诱惑下，博某售出了一张740元的超值特卡，其中包括15项面部经络美容护理。

当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、经理、经理的劝说，她30次推销价值2000元的眼部护理品。 在此基础上，根据顾客的购买力和愿望，可以A卡升级到3800或者直接升级到5800的卡。如果钱不够，店长可以代垫，他会还钱。下次还押金。 款项一经收到，将转交给财务部门，且不可退还。 另外还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果客户带人申请终身卡，客户可以享受不同价值的奖励积分。 终身卡：也分类型，如终身温油套餐 1、如果顾客是在美容院做护理，多提及转入卡上的人和事，让顾客有比较感和感觉。进行比对，从而达到转卡的效果。 双发凡顾客凡购买任何服务卡物品，均可获赠同等服务卡。