74种美容院延伸活动方案（美容院必看） 74种美容院延伸活动方案（美容院必看） 低门槛方法方案一：美容一天1元，顾客只需付费365元，就能享受全年的美容护理 该公司主要通过低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。 方案二：年卡2400元，完成20次以上，年底返还1000元。 方案三：足底按摩一次5元（仅限一次）然后推广足底按摩年卡，99次1880元（需预约），每次19元以下，一是为了吸引顾客，二是这一块是无法盈利的。 方案四：年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，油疗10次。 解说：以上类似方案都是通过低价吸引客户，然后再进行销售，比如卡转让或者项目捆绑等。 解决方案五：高端美容院可以使用这种低门槛的方法吗？ 当然，如果高档店的促销设计是基于价值3万至8万元的卡，则添加一张1888元的门禁卡，有效期为2个月。 2个月后，如果你觉得满意，就必须换卡。 反映机会有限。 低门槛进入法、透支法、比较法、撕纸法、POS标记法、现金激励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法类似的方案还有双倍法、转介法、连续累积法、分级护理法等多种：如“3.8”，仅“38”促销口号，美容院所有服务项目“38元”特价优惠活动周。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。

今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢动脑筋，促销方案还有很多。 透支方式 1、储值卡：目前很多美容院都采用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销政策是：每位消费者到美容院、其他护理店付1万元，商品50折，产品40折。 可能有八千、六千等等。 这种促销政策的设计有优点，但对于美容院的利润来说却是一大损失； 2、养护卡：消费者预存2万，基础护理2年后，2万现金全部返还，称为美股； 3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以不限次数、不限项目、不限时间选择自己喜欢的各种服务。 4、终生免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终身卡； 基本护理终身卡； 注：其实美容本身就具有融资的性质，以下方式只是其中几个突出的。 美容院最常见的方式之一，5、“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返利的形式，增加顾客的消费附加值，留住顾客长期消费。 1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户； 2、客户累计（期限2个月）或单次消费1000元产品，存入客户银行账户现金的10%，存入客户点卡积分的10%，赠送2张“亲情卡” ”; 积分的积分金额作为顾客在店内消费服务项目的全额现金，以及购买产品的现金的50%； 4、银行现金账户内的金额作为客户的保险基金或子女教育基金可供客户支配。

注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。 对比方法1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒； 2、美容院年卡2000元+1方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年只需1元就可以美化自己，（前三个月只提供服务，不卖产品。） 说明：对于客户来说，他们更喜欢比较和占便宜。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式，但是用第一项来进行比较而已。 例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。 撕扯法的政策大致如下： 1、比如相关减肥单品，号称500元买100件。 其实从腹部到手臂再到大腿，十个地方一次都会做。 整套只相当于做十个。 其次，如果顾客能当场成交，根据不同消费者的赠品多达五六种，而且数量会逐层增加，比如微型包装、小赠品、附加倍数等。 、多项目、彩票等； 3、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，赠送1000元产品，并额外赠送10次手部护理和10次卵巢保养。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。 鉴于美容院办年卡难度较大，本政策可进行如下改造调整： 第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，该卡仅在活动当天有效； 第二步：客户加500元即可享受年卡，比之前的半年卡优惠一半。

第三步：如果顾客比较愿意的话，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次，上瘾的欲望； 一个小小的损失。 其政策大致如下： 免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有商品均计为积分，消费者通过刷卡积分进行消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般最好的提升方式是：如果顾客存入10000元，就得到2800积分，总共12800积分，洗澡28积分，花茶10积分，精油188积分，这样顾客就不会每次消费都不知道要花多少钱，而且很容易消费。 解说：利用顾客懒惰结账的习惯来消费，通过给积分来消费，总有时间消费，不像打折，养成习惯很麻烦。 现金方式的政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，送价值700元礼盒； 完成10次，赠送现金或旅游600元，同时赠送700个礼盒。 注意，很容易实现。 其政策大致如下： 方案一：在美容院设立体验日，每月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务） ），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理美容院拓客方法，也可以在1日至31日淡季期间每天花1至31元在美容院选品。

案例A：某美容院开业时，在周遍社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可以买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店购买顺序定在1元至30元不等。 。 售完即止，其他服务均按原价出售。 为了吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出了“0-25元试用价，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 此法是传统500法之一【任意赠送法】从上海进入北京的某SPA美体会所，第一时间在周边大型社区发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验进入北京。 优惠券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。 由于俱乐部装修豪华，周边消费者消费能力较高，促销前一个月已有近百人使用优惠券消费，超过20人成为俱乐部会员（共计美容院发放优惠券4000多张）。 这个方法在《美容院文化与管理》一书中提到过。 如果现场能提供一些光盘、书籍、展板等SPA文化用品就更好了。

说明：体验法是由最早的街头订单配送衍生和改造的。 以街头订单配送为例。 到现在很多公司还在用，而且还不错。 这取决于是否有新的东西。 麦当劳愿意买鸡肉。 优惠券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。 特价法的政策大致如下：北京一家医院附近的一家化妆品零售店举办了为期十天的“只要你是护士，就享受70折”的优惠券折扣促销活动。 全院女护士凭工作证件亲自前往，可享受30%折扣购买20余种指定商品。 说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。 增值方式的政策大致如下：活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，可额外获赠20元，并获赠价值XXX钱的礼包：送大礼包包内含：XXXX产品，价值148元。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。 美容院、巧克力公司、专卖店联合举办“美丽恋人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规定：凡是2月14日情人节在美容院购买任何产品或服务“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花”。 又如：顾客以特价2680元（原价2880元）购买专业家装丰胸套装，并赠送特制手办年卡（或美甲）作为礼物，以战胜时差和用于全年锁定来美容院的顾客； 注：这是我们厂家很多产品前几年经常使用的一个方法，20元礼包没能赚钱，而是通过它来带动300元产品的销售，当然还有美容院也可以去一些大市场买类似的东西，自己做促销。

后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月即可获得价值3800元的礼物。 一些非传统的销售产品。 抽奖法美容院举办“月抽奖、季送礼”活动，每月抽小奖，每季度抽大奖。 小奖品为产品或礼品，凡是3个月内在美容院消费达到一定金额的消费者，就有机会参加现场抽奖。 奖品有十余种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或前往香港、泰国的旅游配额。 换货法又称折扣法：活动期间凡购买纤体项目服务卡的顾客均可参加“空精油瓶现金奖励活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）推荐产品搭配： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元） 对应使用空瓶精油数量： 1.价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油） 2.价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、空瓶100元可兑换的内容包括：玫瑰油活动期间，新顾客用未在本美容院消费过的其他美容院护理卡开卡，即可获得护理卡剩余疗程次数（注：不超过刷卡次数的一半），并享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品空瓶（或盒）到美容院购买相应产品，空瓶（或盒）1个可优惠10%，空瓶（或包装盒）2个可优惠15%，空瓶（或包装盒）可优惠22%空瓶（或包装盒）3个（注：总数不超过3个）； 注：第一个是针对老客户的，第二个是针对新客户的，可以用换货的概念让客户感到被重视。

捆绑法三合一活动：全价280元买面膜套装（柔肤水+水凝露+精华液），半价455元买特殊眼部护理套装（眼霜+眼部活肤+保湿）眼膜）30折 买夏季滋养膜572元一套（滋养保湿+焕活美容+再生因子）又如：买基本年卡，可以50折购买保健品、内衣裤其他相关辅助产品40%折扣）注：结合顾客关注，推销全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚钱挣钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的工具。 许多大型商店都采用包装法来计算顾客的年消费量。 年卡2000元，向客户销售20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元。 不舒服，不如做个顾客的年度美容计划：年度护理卡4000元加免费选品20次（瓶），固定品牌。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。 解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种礼物，更容易被顾客接受。 转卡方式学习销售链的转卡形式，根据顾客的喜好，让顾客消费更高价值的卡种，以占小便宜。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都按780元计算。 等等。 或者将您的余额加倍。 还有转乘卡。 某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，领取奖品时还会有一个销售机会。 顾客贪图便宜、爱面子，在折扣的诱惑下，卖出了一张740元的超值特卡，里面包含15种面部经络美容疗程。

当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代他垫付，下次再还给他。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 另外，还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果顾客带人申请终身卡，顾客可以享受不同价值的积分折扣。 终身卡也分类型：如终身温油套餐15000、足疗终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提及转卡的人和事，让客人有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。 购买任何服务卡的客户将获得一张同类型的服务卡。 例如，如果您申请金卡，您将获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 同样的道理，羊毛出在羊身上，就看政策如何定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。 注意：此促销卡可以发送给一个朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。 推荐方式就像2000元年卡，赠送价值900元产品。 最好是几瓶有差价。 然后送友谊卡一张（每月四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）。 这两张卡不得为本人使用，且有有效期。

免费“美容月票”：某美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”一张，免费享受一个月的免费身体护理。促销产品； 消费者当月购买促销美容产品达到一定数量，即可免费获得下个月的“美容月票”； 当月介绍2名符合条件的消费者到店领取“美容月票”并体验，即可免费获得下个月的“美容月票”一张。 活动开展一个月后，美容院共发放了90余张“美容月票”，已有近40人领取了第二个月的“美容月票”。 全年用1元钱做美容项目，统计去年花费3000元的顾客。 只要支付3000元，再支付1元即可获得一次免费美容机会。 介绍的客户消费可半额抵扣。 比如介绍两个客户消费5000元，就抵扣2500元。 上限为3000元。 到了年底，如果推出第二年或优惠产品，普通客户的钱就不会被收回。 。 连环累积方式滚动累积促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：以低价吸引顾客、人气不断上升后，可以通过滚动促销的方式促使消费者增加消费。 消费满18元的顾客即可获得：4次免费护理，再在月卡上消费200元即可获得：首18元可作为购买产品的折扣，带朋友免费护理一次，再消费540元购买季卡即可获得：前次消费218元充值其他关怀（可选），并获得100元家居用品赠送，再消费960元购买半年卡即可获得：此前消费758元充值其他关怀（可选），并获赠280元家居用品，再年卡消费满1680元即可获得：此前消费1718元可充值其他关怀（可选），即可获赠500元家居用品礼品。 “千元充值卡滚动模式”介绍：利用中档价格和较大的折扣吸引顾客，然后通过滚动促销促进消费者增加消费。

消费满1000元的顾客可获得：厂家大礼包一份：4次免费护理，含产品一瓶、小礼物一份、其他物品单次护理券一张、好友免费护理券一张（总价值：人民币） ）。 季卡再次消费1540元即可获得：之前消费满100元可充值其他护理（可选）、厂家大礼包一份：家居用品380元、小礼物一份、单项护理其他物品代金券和朋友免费护理代金券两张（总价值人民币）。 再消费半年卡2960元即可获得：之前消费1540元充值其他护理（可选），并获得厂家大礼包：家居用品800元、小礼物一份、免费护理券三张送朋友（总价值元）。 如果再次消费年卡6680元，即可获得：之前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包：家居用品2500元、小礼物一份，并赠送好友免费关怀券五张（总价值人民币）。 注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部打穴、护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯和终端经营者自身情况进行调整）美容院推出新的促销措施以答谢老顾客。 其促销措施规定，凡是在美容院购买“年卡”、“半年卡”的顾客，如果在2002年继续购买“年卡”、“半年卡”，将在美容院缴费。在“年卡”和“半年卡”折扣的基础上，“半年卡”额外享受“0.5折”； “年卡”还有额外“10%优惠”。

而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”为止，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这一举措。 （即2008年持有“年卡”的消费者享受“40%折扣”，2009年购买“年卡”则享受“50%折扣”，2009年购买“年卡”则享受“40%折扣”如果他购买了2010年的“年卡”。 促销措施 消息公布一周内，就有超过100名消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时，人们还不断地购买美容院的“年卡”和“半年卡”。查询活动，分级护理法的美丽生活终极卡仅需16888元，即可享受超值服务32968元，限8人服务内容：开通三天内下单，即可成为终身永久会员，此后从次年起可永久享受某美容中心所有消费项目护理品30%折扣、产品20%折扣、整形美容品30%折扣某医院，（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。 专门聘请为某美容中心巡查顾问，及时检查中心整体工作情况，并直接与美容中心业主沟通，宣传推广中心，提供好的意见或建议中心，并为顾问提供年度感谢特别奖励。 全年有48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元。 48名贴心保姆VIP手部常年护理，每次价值50元，共计2400元。 48名贴心保姆VIP颈部常年护理，价值50元/次，共计2400元。

全年有48位贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。 一次性全效无菌终极护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、口罩、调理套头衫等由特制无菌组合包组成美容院拓客方法，各一件人，保证卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。 提供常年美容服务整合方案，特别指定服务，配备私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。 此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可以满足全年居家护理的定量需求。 每年一次优惠的亚健康基础体检。 价值1000元。 提供家庭卡2张，价值666元，每张贴心体验服务4次。 价值1200元。 说明：在美容院，卡是分极的，服务也是分类的，包括：物品分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类另外，高端美容院必须设计全部可能的卡项，如1万、3万、5万、8万、18万、28万、88万等，以及高端客户1年卡、2年卡、3年卡。 东本S还附上一些活动案例： 100%有奖促销：终端会议的最后一个环节安排了一场充满感情的大抽奖活动，用100%的奖品激发客户的购买欲望，每一位参加会议的客户都可以参加抽奖，奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖。 一等奖所选产品或开卡可享受25%折扣，二等奖可享受20%折扣。 一等奖10折，四等奖一份小礼物。

也就是说，当厂家特价产品时，一等奖为100元，该产品可赠送500元左右的礼品。 最好的产品是一盒套装，4瓶加一张卡和一张护理卡。 通过提前计算成本，一、二等奖可以更多地设计为彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。 抽奖时，尽量让新客户也中奖； 同时，私下满足一些想要获得一等奖的客户的要求。 有瓶有奖，有套装奖励：设计刮刮卡：顾客购买多件产品可获得刮刮卡，当场刮刮奖品； 有一种厂家经营的活动：20到200个活动，顾客在购买产品的基础上，额外20元可以以200元大礼包的形式获得； 积分兑换：每件商品均标有积分，顾客通过会员卡确认等值积分可兑换等值商品； 如果厂家特价，这个可以做升值促销计划。 客人可凭邀请函到美容院领取20元现金券，每购买一件产品都会从中扣除。 集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，一段时间内，在本地区所有终端消费的客户，在省级终端会议结束后进行集体抽奖。 由于参与人数较多，奖品可以设计得更具吸引力，如日韩旅游奖品、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等。常规的促销政策有买和买两种。赠送礼物：购买产品免费护理，或开卡获取产品。 项目启动。 还有买二送一、买大送小、买一套送单品等折扣。 该项目可分为多种实物促销：从电饭锅等家用电器，到女性用品，如旅行箱、女士发夹、胸针等小饰品，从化妆箱到被子、枕套，如果你真的想要的话，去小商品批发市场，也许你能找到一些物美价廉的东西。 另外，充分利用我们的社会资源，以内部价格提供一些折扣礼品，美发用品、儿童用品、男士用品、小型美容仪器也是一个好办法。