工作安排：

活动前五天向所有老客户发送手机短信，请老客户转发给新客户；

在这里，美容院将对所有员工进行培训：

培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭美容院拓客公司，上街推销产品。

奖惩公告：见上文，美容院根据自身情况设定，

销售演讲技巧：活动的目的和意义、自己的荣誉感和困难、其他美容师老顾客的介绍、其他老顾客的介绍。 打电话的技巧和方法：如何结识新客户。

要求：老顾客有100个理由拒绝你，你有1000种方法说服她； 她有一千个理由拒绝你，你也有一万个理由恳求她。

熟客可以推荐对象：姐妹、朋友、亲戚、同事、同学、邻居、邻居，每个人身边至少应该有七个合适的美容对象。

老顾客拒绝点：从卡优惠、感受、帮助、竞争、同情、给顾客带来好处（好处）来解决。

奖项：伯乐奖、慧眼奖、评审团奖、最佳组织奖、金梧桐奖（大型活动，颁给美容院）五星级、四星级、三星级美容师或最佳微笑奖、最佳服务奖、最佳礼仪奖、最佳才艺奖、人气奖等

在陌生市场开发潜在客户的重要方法和渠道：

1、与加盟店老板沟通

了解当地较密集的商圈、社区、企事业单位，以及老板可以与加盟店老板提供的社会资源和人脉； 了解当地美容院的优缺点以及特色产品和服务。

2. 奇怪的拜访

给陌生人打电话是一种古老但相对可靠的方法。 让您在寻找客户的同时了解客户、了解市场、了解景点、了解风土人情。 因此，销售充满挑战、艰辛、挫折和挫折。 心里充满了喜悦和成就感。

陌生人拜访的好处是：

1）您可以借此机会进行市场调查，从而全面了解某个地区或行业客户的需求；

2）能积累销售工作经验；

3）能够扩大所销售的产品或服务的影响力，使顾客形成独特的产品印象；

4）如果销售人员当时已经做好了必要的决定和准备，并且拜访和销售技巧得当，就可以争夺更多的新客户。

3. 客户异议的处理

减少客户反对的方法之一是进行全面的销售演示。 介绍越完整，客户对产品的了解就越好。 如果销售方式不准确，顾客肯定不会喜欢。 因此，处理异议的重点应该是事前预防美容院拓客公司，而不是事后处理。

销售不是一场拳击比赛，顾客提出异议，销售人员做出回应，这只会导致顾客再次罢工，而且可能会持续很长一段时间。 如果你发现有很多异议，补救的第一步就是从你自己的销售中去检查。

客户的反对意见是成功的阶梯，也是销售过程的重要组成部分，您的回应方式将决定销售结果的成败。

大多数产品或服务本身都会定期出现两到三个客户反对意见。 客户是否会有异议或有什么异议应在销售前预先假设并处理。 你应该有信心，首先，你已经做好了充分的准备，其次，你有解决这些异议的办法。

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