对于市场上众多家电经销商，特别是县镇级商家来说，要抓住规模以上企业下沉市场、重建线下市场、线下合作模式等本轮业务扩张机会。渠道商，从而提升自己。 竞争实力。

何升||作者：

“线下市场门店数量还不够多，不足以形成规模化经营效益和价值；现有线下门店经营质量不够好，商家经营水平参差不齐，面临较大压力为了转型。”

去年下半年以来，随着下沉市场再次成为行业的“香饽饽”，家电圈获悉，在一线家电市场，不少规模以上企业再次开启一轮线下经销商的业务拓展。 而且，受企业市场经营和投资周期以及线下经销商经营周期影响，家电规模企业本轮扩客和招商周期将在今明两年继续上演。年。

据悉，本轮家电上市企业招商扩客并非心血来潮，也不会是昙花一现。 是新一轮家电商业规律的演进和重复。 家电圈观察发现，空调行业有奥克斯、TCL、飞利浦，电视行业有小米、华为，厨电行业有华帝、帅客，格兰仕、小熊等。 ，还有小家电行业的莫非。 与此同时，外资品牌阵营中的松下、惠而浦、博世西门子等众多二线品牌如今面临着下沉市场扩大客户、招商引资以及新渠道替代旧渠道的前景。 。

首先，这些规模以上企业目前主要是家电行业的二线品牌，希望在商业模式和经营质量上实现突破。 不过，过去他们可能更多关注的是海外市场，或者是线上店铺的市场拓展，而线下市场基本是分散的或者是空白的。 如今，要想找到企业的增长点，就必须拓展线下渠道商户。 而且，与过去寻找代理商开拓下沉市场不同，现在大部分家电企业直接发展直营零售商，因此对家电企业的招商能力和对商家经营质量的考察能力提出了更高的要求；

二是近年来，线下经销商群体经历了海尔、美的、格力、海信等各大品牌，以及京东、天猫等各大零售商。 经过线下市场的重构和扩大客户的转型后，线下经销商群体的两级分化非常明显：要么强化品牌拓客企业，要么减少惯性。 这对众多监管企业在家电市场的选择和重建提出了更高的要求，不仅限于家电拓客企业，还要向家居建材等其他行业拓展。 另外，如果没有代理商的协助，家电企业的资金流、物流、营销团队能否服务好、满足众多经销商的需求。 同时，也涉及到如何在众多的经销商群体中找到与公司“志同道合”的合作伙伴，让他们共同发展、共同成长，而不是互相挤压、剥削。

第三，对于家电流通行业来说，这几年最大的变化就是零售渠道的碎片化，尤其是各种线上销售平台和直播渠道的出现，以及线下实体店的场景化、体验化转型。商店。 然而，对于很多线下经销商群体来说，却是“强者恒强，弱者恒弱”的商业规律。 不做大，就只能退缩，所以对于很多线下经销商来说，只要想要发展，就一定有机会。 规模以上企业如何利用这一轮机遇，发展线下家电零售店，共同做强，是很多商家应该解决的新课题。

第四，家电企业在下沉市场选择经销商，不少经销商也在选择有价值的家电品牌进行合作。 目前，在家电市场拓展客户、招商引资的过程中，家电圈注意到，不只是那些老牌、专业的家电经销商在积极寻找新的、有价值的家电品牌进行合作。 。 同时，还有来自家居建材、五金水暖、灯饰设备等行业的客商，以及一大批年轻创业者。 他们都看到了家电巨大的存量市场机会和稳定的刚性需求。 “系统化、个性化定制”、家电一体化等趋势正在抢夺二线品牌企业的商机。

那么，对于市场上的众多经销商来说，如何应对这一轮“规企招商”呢？ 家电圈认为：一是要顺势而为，积极布局和应对一些优质家电品牌或成长型品牌转型带来的机遇和空间； 顺应市场和用户需求的变化，找到自己的商业空间和舞台。

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