案例名称

Clue：银行一站式获客营销平台

案例介绍

Clue是银行等金融机构一站式获客营销工具，包含移动端和PC端两个终端，满足银行等金融机构营销和获客过程中的不同使用场景。 产品通过结合“行业+企业+模式”的数据优势，不仅支持从产业链、园区、关系链、商机等多个维度快速定位高价值、低风险的营销潜在客户，同时也试图解决银行等金融机构的问题。 拓展获客全流程核心痛点，打造获客一体化营销平台。

创新技术/模型应用

●解决找客户问题——按行业转客户、按客户转客户、园区客户、周边客户

1、行业拓展：依托数库科技独创的SAM元链，Clue构建了140+精选产业链，并结合行业分析构建重点行业主题。 覆盖战略性新兴产业、绿色双碳产业、乡村振兴产业等国家战略产业和区域重点产业，帮助银行深入了解和分析重点产业，持续挖掘潜在的上下游营销主体。

2、基于客户拓展：整合内外部数据，依托数据库企业图谱数据，通过股权、投资、交易、集团等关系链构建，拓展现有客户的“朋友圈”，拓展业务相关潜在客户。

3、园区拓展：覆盖全国各省市、园区及园区企业，国家级省级园区，覆盖约2700+个民营园区，覆盖约++类型园区，包括经济特区、开发区、工业园区、工业园区、创业园、写字楼等。入园企业约2000万家。 拥有丰富的园区画像，包括：园区名称、园区特征标签、园区地理围栏信息、园区企业分布特征等。

4、周边客户拓展：以分行网络为重点，呈现周边园区、企业聚落。 可定制分公司周边1km、3km、5km的覆盖区域，自动推荐范围内的重点工业企业、优质企业、新注册企业。 支持以分行、网点为中心的区域分析和同业竞争分析，呈现区域企业画像（行业分布、合格企业数量统计等）以及其他银行网点分布情况。

在APP上任意圈出土地，圈出土地内的企业可实时显示

●解决洞察客户问题——企业全景画像、企业综合评价、企业技术创新评价

1、企业全景画像：支持通过海量数据源全面展示企业全景图。 例如，结合 SAM产业链数据，对同行业企业进行可比分析； 结合书库新闻、舆情数据跟踪企业动态信息等，为银行提供全面、准确、动态的企业“深度体检报告”。

2、企业评价模型：根据规模、成长性、创新性、稳定性、财税、合同履行等六个维度的100多项指标，结合企业在细分领域的位置，进行打分排序形成工商企业分级评级。

3、科技创新评价模型：帮助银行等金融机构从创新成果、研发能力、科技资质、行业发展、成长潜力、财税规模等角度筛选相关企业，量化评价企业科技创新能力，扩大和完善企业人才认定，筛选优质科技创新企业范围和效率。

项目效果评估

依托数据库技术产业链的数据框架拓客企业，Clue形成了底层映射实体经济的完整产业网络。 该数据框架可以直接应用于行业和公司分析，作为行业上下游结构的参考，也可以作为数据系列逻辑整合市场宏观、中观、微观全量数据，重新整理并基于产业逻辑汇聚全量市场数据，彻底解决数据孤岛问题，充分释放存量数据资产价值。

Clue利用行业内的数据（如交易流水、客户基本信息等）连接数据库企业图谱中的数据，通过股权链、供应链、资金链、行业属性串联整合内外部数据、区域属性拓客企业，并整合内部和外部数据。 集成并创建一个系统地推动营销增长的数据引擎。

在新经济、新业态、新政策的支持下，绝大多数银行都将数字化转型作为未来工作的重点。 人们对加快数字化转型寄予多重期望，比如为降低运营成本、增加运营利润创造条件，在激烈的市场竞争中形成差异化比较优势，培育增长动力。 Clue完整、系统的产品功能可以帮助银行快速实现数字化，比如内部构建统一的内部治理体系，提高数据使用效率； 对外提升公共业务量，开放外部产业链数据，提供获客服务、风控决策辅助。

项目负责人

范俊杰 产品总监