今天给大家分享一个案例：一家美容养生会所最有效的招客方式，如何利用私域裂变实现营销，7天营业额38万。 虽然规模不是很大，但是执行力很好，值得分享。

通过社区运营+裂变，7天流水38万，怎么做？

确立营销活动主题：

1、线上融合，线下营销裂变，完成从第一天几千元到第七天总计38万元的交易裂变；

2、产品梯队分层建设体系，福利产品+引流产品+闪购产品+高客单价产品一揽子；

3、私域交易系统裂变，内容植入（朋友圈海报/文案/社区文案）+鱼池裂变模式。

1 确立营销活动主题

节日活动可以作为活动的主题。

2 寻找种子用户

用户活动主题确定后，下一步就是确定种子用户。

尽量拉一些有粘性的VIP客户进微信群，顺便给他们发消息，说因为过节，微信群里会有抽奖送礼物的活动，询问一下客户是否愿意参与。

3 设计裂变营销福利海报

关键问题来了：适合送什么样的礼物？

建议您寻找价格低廉、实用的礼品，以及与我们主营业务更相关的产品。

4 社区潜力提升

一开始组里的人可能不多，但是没关系。

1.红包测试，可以先在群里发个红包，试试看人气有多少。

2.一对一跟进，然后去私聊这些群员，说晚上8:30会有闪购，并告诉他们进群，关注群动力学。 这时候有人就会问秒杀是什么？ 什么是彩票？ 我们可以制造悬念，说好处很丰厚。 到时候群里会通知你。

3、地方宣传要线上线下结合。 为了防止集体活动反响不好，我们可以在活动正式开始前每天晚上8-9:30开始（夏天散步的人比较多），派员工到街头分发设计好的引流传单，让路人扫描二维码添加客服微信，即可进群参与抢红包、抢礼物的活动。

5 社区营销

先发个微信红包吧，别太小气。 18元的有十几张，一共寄了200元左右。

然后编辑一段文字给群里的成员（如下）

各位朋友，某美容院在XX日开展感恩活动。 XX美容会所是一家集养生瑜伽、专业整形美容咨询于一体的高端女性会所。 也是精英白领女性相互交流、心灵修行的平台、放松身心的温馨港湾。 今晚，我们将通过微信群为您送上XX节大礼包。

奖品如下：

一等奖三名，价值999元，XX品牌床上用品四件套；

二等奖5名，将获得价值598元的护肤品一套；

三级会员50名，将获得价值298元的保湿面膜一盒。

你准备好了吗？

快点进去吧。 今晚8点30分，微信群抽奖即将开始，更多惊喜在群里等你！

收到的朋友请在群里回复666。”

通过这篇文字，很多人都会做出回应。 不过我们不需要马上做产品营销，我们可以先简单介绍一下今晚群里要发放的产品。

这时候可以在群里互动，让几个“圈内人”在群里分享一下产品的使用效果，比如敷面膜的图片等，这样会更有说服力。

第一轮闪购可定在晚上9:00，只要抢到热门红包，就免费获得一件产品。 如果没有抢到，第二天还可以继续抢。

那我就告诉大家怎么领取福利，那么这些抢福利的人是怎么领取的呢？

6家线下实体店蓄势待发

这里我们要做几件事：

第一件事：店内的氛围布置。 你一定要让顾客感觉到你是真的在做活动，横幅，海报，气球，产品。 一定要营造适合拍照、打卡的网红感，而且服务人员一定要少。

第二件事：一起拍疯狂的照片。 有顾客拿着产品的照片，有现场敷面膜的照片，还有开心吃蛋糕的照片。

第三件事：现场场景与社区共享。 其实说白了，就是引导顾客拍照、敷面膜，以及大家在一起开心的各种场景，拍照片、视频发到群里美容会所拓客策划团队，说“我收到了XX”来自XX美容院的，包装精美，质量真的很好。”

第四件事：海报裂变营销。 就是让顾客将引流裂变海报和合影，包括到店打卡的各种照片转发到自己的朋友圈，吸引自己的微信好友添加客服微信。

7 加速裂变活动

当活动比较成功美容会所拓客策划团队，群里的人数越来越多的时候。 然后就可以在群里设置下一轮活动，比如29.9元抢价值XX元的产品。

然而，事情还没有结束，所有的交易和利润最终都爆发了。 我们可以热情邀请他们来店体验体验。

进入美容院后，不仅仅是接收产品，也不仅仅是购买产品，因为真正的后端交易是在美容院的服务项目中。

8 营销交易裂变

最终可以设计一套充值卡和体验卡双锁模式方案，作为赛事后台交易的产品。

我们来总结一下这次“社区+线下营销”的要点。

第一步，以激活老客户为种子渠道，给老客户发一份让他们觉得自己能“出汗”的文案，吸引老客户加入官方微信群。 这里采用的是自动吸粉；

第二步，营造社区微信氛围，在微信群中与这些老客户互动，进行价值反馈，宣传本次活动的目的和好处。 这里采用的是自动回复策略；

第三步，设计鱼钩激活鱼塘，通过饵料产品激发顾客欲望，让微信疯狂裂变。 这里采用的是自动裂变策略；

第四步是自动交易循环策略。 通过秒杀活动见证系统的搭建，线上线下的疯狂交易客户都用在这里。 这里采用的是自动交易策略。

由此可以更加明确地证实，新业态的营销模式必须是线上+线下融合，高客单价的营销模式绝不能是单一的线上或单一的线下，而是两者的融合。

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