郑州杰美企业管理咨询有限公司

拓展方式：美容院客户拓展 服务时间：7*24小时 拓展方式：线下客户拓展 服务区域：北京、天津、河北、山西、山东、陕西、河南、安徽、江苏、上海、湖北 品牌：郑州洁美企业

不同行业的相互促进是一个非常好的模式。 比如线下和健身中心，用户的相互促进。 这种方法的缺点是看起来比较好。 事实上，美容与健身后保养的互补性并不强。 健身人士普遍追求身材和身材，与美容院有一定差距。 那么这种相互推广就需要大规模地进行，但是你的美容院不可能充斥着其他行业的广告。

拓客是一家美容院的营销部。 它是年度绩效目标计划的一个方面。 例如，一家美容院去年的销售额为320万。 那么，根据美容院的实际情况，如果今年计划完成500万的业绩的话，如果老顾客基本把原来的费用增加30%的话，总共会完成416万。

现在美容行业蓬勃发展，所以很多人都认为美容行业是一个暴利行业。 虽然说得没错，但并不是每个美容院都有，尤其是小型美容院。 对于美容院来说，除了产品和服务，最重要的是拓展客户。 今天我们就来了解一下一些小型美容院的客户拓展方案。

顾客就是上帝，只有抓住顾客才有业绩，业绩才能促进美容院的长久经营。 小型美容院吸引顾客的方案有很多，但是在选择具体的方案时，一定要看看美容院的具体实力和承受能力美业拓客策划团队，避免那些特别耗钱的方案，选择适合自己的方案。

一般来说，小型美容院的客户拓展计划一般离不开以下几点：

1、小型美容院的产品和服务要有针对性

小型美容院自然没有那些大型美容院那么大，所以没有必要像托克的大型美容院那么财大气粗。 小型美容院要在细节上赢得客户拓展的成功，比如选择有针对性、有效的产品，为客户提供细心的服务等等。 总之，要让顾客感觉到在店里可以花更少的钱，有像大店一样的温馨享受。

2、与老客户建立良好的关系，用老客户带动新客户

一般来说，小型美容院的预估群体比大型美容院更加固定，这也是小型美容院的优势之一。 小型美容院老板需要加强与顾客的沟通，建立良好的关系，不定期地为新用户推出一些新项目和免费体验活动，从而引导老顾客带人到店。 老顾客的网络非常广泛，别小看这部分，这是小型美容院吸引新顾客的有效途径之一。 但需要注意的是，无论新顾客来店是为了办卡还是只是为了体验，服务一定要做好，这决定了顾客能否留下来。

一般来说，小型美容院都是名店。 既然出名了，肯定知道效果。 “XX博物馆”和“XX美容店”肯定没有你们那么受欢迎。

美容院是一个服务行业。 留住客户的根本原因是产品和服务的效果。 虽然客户拓展计划会锦上添花，但还是不要太频繁为好。 其实，只要美容院老板心态好美业拓客策划团队，结合自己店里的实际情况，就可以立于不败之地。

美容院有这样一条金科玉律：与其发展十个新客户，不如维护一个老客户。 据调查，一个老客户可以影响她身边的18个朋友，客户介绍的订单成功率大于80%。 因此，稳定的老顾客不仅是能给美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍自己的朋友来美容院，带来新的业绩。 美容院托克公司也建议维护老顾客。

美容院老板们，除了吸引顾客，你更需要了解这一点。 事实上，有些店可能不是缺顾客，而是留不住客人。 现在太多的门店过于注重顾客拓展，投入了大量的精力吸引新顾客进店，却没有意识到留住顾客的重要性，或者说没有能力留住顾客。

只有把新客户变成长期有效客户，拓展客户才有意义。 否则，费时、费力、费钱、费人，最终还是不可能增加收入、提高业绩。

郑州杰美企业管理咨询有限公司一向以“快、准、狠”的营销风格着称，专注于快速消费品领域的营销策划，尤其是奢侈品、功能性化妆品、电子商务。

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