郑州杰美企业管理咨询有限公司

拓展方式：美容院客户拓展 服务时间：7*24小时 拓展方式：线下客户拓展 服务区域：北京、天津、河北、山西、山东、陕西、河南、安徽、江苏、上海、湖北 品牌：郑州洁美企业

美容院吸引顾客的方式有很多种，但总体划分，其实很多吸引顾客的方式都属于同一类，比如常见的低门槛吸引方式、特价吸引方式、吸引顾客等。 ，每个品类都可以通过多种方式呈现并演化出数百种不同的客户拓展方式。

拓客是一家美容院的营销部。 它是年度绩效目标计划的一个方面。 例如，一家美容院去年的销售额为320万。 那么，根据美容院的实际情况，如果今年计划完成500万的业绩的话，如果老顾客基本把原来的费用增加30%的话美业拓客策划团队，总共会完成416万。

美容院有这样一条金科玉律：与其发展十个新客户，不如维护一个老客户。 据调查，一个老客户可以影响她身边的18个朋友，客户介绍的订单成功率大于80%。 因此，稳定的老顾客不仅是能给美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍自己的朋友来美容院，带来新的业绩。 美容院托克公司也建议维护老顾客。

很多美容院老板都觉得：顾客越多越好！ 其实，这是一个销售误区。 这当然是可以理解的想法，但也有句老话叫“嚼不烂”。 与其追求数量多，不如少而精。

现在美容行业蓬勃发展，所以很多人都认为美容行业是一个暴利行业。 虽然说得没错，但并不是每个美容院都有，尤其是小型美容院。 对于美容院来说，除了产品和服务，最重要的是拓展客户。 今天我们就来了解一下一些小型美容院的客户拓展方案。

顾客就是上帝，只有抓住顾客才有业绩，业绩才能促进美容院的长久经营。 小型美容院吸引顾客的方案有很多，但是在选择具体的方案时，一定要看看美容院的具体实力和承受能力，避免那些特别耗钱的方案，选择适合自己的方案。

一般来说，小型美容院的客户拓展计划一般离不开以下几点：

1、小型美容院的产品和服务要有针对性

小型美容院自然没有那些大型美容院那么大，所以没有必要像托克的大型美容院那么财大气粗。 小型美容院要在细节上赢得客户拓展的成功，比如选择有针对性、有效的产品美业拓客策划团队，为客户提供细心的服务等等。 总之，要让顾客感觉到在店里可以花更少的钱，有像大店一样的温馨享受。

2、与老客户建立良好的关系，用老客户带动新客户

一般来说，小型美容院的预估群体比大型美容院更加固定，这也是小型美容院的优势之一。 小型美容院老板需要加强与顾客的沟通，建立良好的关系，不定期地为新用户推出一些新项目和免费体验活动，从而引导老顾客带人到店。 老顾客的网络非常广泛，别小看这部分，这是小型美容院吸引新顾客的有效途径之一。 但需要注意的是，无论新顾客来店是为了办卡还是只是为了体验，服务一定要做好，这决定了顾客能否留下来。

一般来说，小型美容院都是名店。 既然出名了，肯定知道效果。 “XX博物馆”和“XX美容店”肯定没有你们那么受欢迎。

美容院是一个服务行业。 留住客户的根本原因是产品和服务的效果。 虽然客户拓展计划会锦上添花，但还是不要太频繁为好。 其实，只要美容院老板心态好，结合自己店里的实际情况，就可以立于不败之地。

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